创业计划创作指南.doc
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1、-范文最新推荐- 创业计划创作指南 创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。 执行总结 创业计划的一到两页的概括。包括:
2、本创业(business)的简单描述。 机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 提供的利益 产业背景和公司概述 详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。 市场调查和分析 阐释以下问题: 顾客 市场容量和趋势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 公司战略 阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题: 营销计划:定价和分销,广告和提升 规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险 制造和操作计划:操作周期,设备和改进 总体进度安排 公司的进度安排,包括以
3、下领域的重要事件 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题(紧急计划) 管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补) 介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到争先近六所需的月数 财务预测 包括收入报告,平衡报表, 前两年为季度报表 同一时期的估计现金流分析 突出成本控制系统 假定
4、公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点,包括: 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点 应该: 清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 确定顾客的痛苦并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略 解释为什么你最合适作这件事 请读者做出反馈 不应该: 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划 滥发计划 仔细寻找可能的投资人 创业计划的要求 创业计划提纲,理想篇幅:3-4页a4纸。 基本部分 机会 1)
5、、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?您如何保持这些优势? 策略 4)、策略+目标市场=创业模型 5)、怎样盈利? 6)、怎样把产品送到顾客手中? 7)、谁是顾客? 怎样做 8)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 9)、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。 10)、行动计划。 可选部分:产品/服务的命名: 命名时应考虑的因素: 直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力 注意: 以顾客为中心描述这一讨
6、论的框架 环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型项目 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比:x是一个提议中的公司,它应用y技术,生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求,使用s解决方案,针对/解决r问题。 (2)使用图表来说明概念,清晰、简洁的书面材料,直截了当。 (二)一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。 创作时应注意以下问题: 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在顾客交谈。 例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说
7、30%的人滑雪,即为7前5百人。 细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为300万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。 实现顾客:相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告,因特网上的信息、论文等等;团队合作经验;教授; 说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润;销售方式,及如何把产品送到顾客手中;价格; 销售方式供选方案: 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么! 为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品价
8、格; 决策者?预算; 成本+利润=价格 从顾客角度出发,他们能接受的价格下限? 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点。 找到合作伙伴; 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手; 例如:本地局域网/pc机服务公司; 有哪些替代产品和解决方案? 别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 如果我们可能做到这些,他们会买吗? 如果这别不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么呢? 与竞争对手相比,你有哪些优势? 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好弥补这一
9、缺陷。 确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者? 有哪些替代产品和替代解决方案? 从别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 保护你的优势 考虑到风险;申请专利/国际专利的保护; 树立一个品牌形象; 行动;行动,在行动,占据市场。 建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友; 平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾问。 实现你的承诺 原型示范; 展示第一个订货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 使用类比和举例方法。 10.量化 自上而下:目标市场的容量; 自下而上:与顾客交谈; 竞争对手的销售; 对于顾客而言,经济价值; 盈利和利润
10、目标; 运营成本:价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉,这里举例说明: 您的荧光雪橇取得巨大成功,但内却失去了创立自己公司的机会?于是您决定创立另外一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入?但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。 (三)循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息:包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务
11、对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 一、企业生产经营的基本情况 (一)企业主营业务范围和附属其他业务,纳入年度会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况;未纳入合并的应明确说明原因;企业人员、职工数量和专业素质的情况;报表编报口径说明。 (二)本年度生产经营情况,包括主要产品的产量、主营业务量、销售量(出口额、进口额)及同比增减量,在所处行业中的地位,如按销售额排列的名次;经营环境变化对企业生产销售(经营)的影响;营业范围的调整情况;新产品、新技术、新
12、工艺开发及投入情况。 (三)开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况。 (四)经营中出现的问题与困难,以及需要披露的其他业务情况与事项等。 二、利润实现、分配及企业亏损情况 (一)主营业务收入的同比增减额及主要影响因素,包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售,以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等。 (二)成本费用变动的主要因素,包括原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响。 (三)其他业务收入、支出的增减变化,若其收入占主营业务收入10%(含10%)以上的,则应按类别披露有关数据。 (四)同比影响其他收益的主要事项,包括投资收益,特别是长期投资损失的金额及原
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