2022年女性车市洞察报告之小仙女篇.pdf
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1、易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 小仙女才是中国车市七八点钟的太阳女性车市洞察报告之小仙女篇(2022版)易车研究院2022年6月7日易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 小仙女车市定义:由3
2、0岁以内的女性用户组成的细分车市 小仙女车市的年龄究竟该定在多少岁?这在易车研究院的内部就有了争议:年龄定义小点,与当下“越来越装嫩”的社会趋势与越来越漂亮的女性特征不相符合;年龄定义大点,觉得与小仙女的“小”字不相符合,总不好意思把30多岁的也叫小仙女吧。纠结半天,我们最终把小仙女车市的年龄划分标准定格在30岁以内。当然,您觉得定格在27岁以内或25岁以内等,都无所谓对错,关键取决于研究项目的要求;结婚越来越迟、高校生占比越来越高、自由与独立价值观越来越突出、大城化越来越显著等,正逐步成为中国社会30岁以内小仙女群体的基本特征。基于上述一系列特征,易车研究院认为中国会滋生出有自身特色的小仙女
3、车市,以及目前多数车企“不太好意思”研究小仙女,再加易车研究院的脸皮比较厚,我们先抛砖引玉吧,大家多指点与批评30岁及以上女小仙女车市小仙女车市示意图男30岁以内易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 2018年起,被寄予厚望的首购车市遭遇大崩盘,直接压垮了中国乘用车大盘,十四五期间,首购车市的新潜力点在哪里?数据说明:终端销量 首购用户是中国车市的“全新增量”,就像广大车企眼里的“唐僧肉”。20
4、18年起,中国第一车市的首购车市遭遇大崩盘,成为压垮大盘走势的罪魁祸首。期间,换购车市与增购车市表现稳健,2021年换购超越首购,成为中国新第一车市,助推中国车市的主销排量由1.5T升至2.0T;目前,仍以首购为主的上汽大众、上汽通用、一汽大众、哈弗、吉利等主流车企,都处于艰难转型期,十四五期间,大家该如何拿捏首购车市?或首购车市的新潜力点在哪里?05001000150020002500201420152016201720182019202020212014-2021年中国乘用车整体终端销量走势(万辆)02004006008001000120014002014201820212014-2021
5、年首购、换购、增购终端销量走势(万辆)首购换购增购数据来源:易车研究院易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 2014-2021年,小仙女车市销量由100多万辆升至200多万辆,份额由6%逼近10%,应引起聚焦首购的车企的高度重视 近几年,虽然中国乘用车的首购车市整体表现萎靡不振,但以首购为主的小仙女车市倒是风景独好,终端销量由2014年突破100万辆到2021年突破200万辆,市占率由6%逼近1
6、0%;面对朝气蓬勃的小仙女车市,目前仍对首购车市抱有梦想,且处于举步维艰状态的上汽大众、上汽通用、一汽大众、北京现代等一大堆车企,是否该把男性主导的传统造车思维放一放,好好关心下小仙女车市?0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%050100150200250201420152016201720182019202020212014-2021年小仙女车市终端销量与对大盘贡献走势(万辆)终端销量销量占比数据来源:易车研究院易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Y
7、iche Research 易车研究院Yiche Research 快速壮大的小仙女车市,在中国社会有着肥沃的发展土壤,独生女多、学历高、结婚迟等诸多原因持续发酵2021222324252627282930200020062010201620212000-2021年中国女性平均初婚年龄(岁)0%5%10%15%20%25%30%35%80后90后90后、80后独生子女占比0%10%20%30%40%50%60%70%农业户口非农业户口90后不同户口独生子女占比 以往,女孩子买车往往在结婚,家里买辆新车作为嫁妆,最后“便宜”了老公。目前,小仙女大学一毕业,不少父母就给买辆小车,作为参加工作的礼物
8、,尤其是在大城市。这轮首购主体的90后的独生子女占比近30%,尤其是非农业户口,高达66.32%,大幅稀释重男轻女的生存土壤;高校女性在校人数由2010年1494万人,升至2020年2285万人,且女性在成人本专科、普通本专科、研究生三大类别的占比,清一色超过男性。读书越多,能力、价值、追求、收入等相对越高,作为现代社会的重要出行工具、科技载体与流动艺术的汽车,更有可能被高学历小仙女消费;中国女性的平均初婚年龄,由2000年22.53岁升至2010年23.8岁再升至2021年28岁,北京、上海等大城市已突破30岁。自由自在、无忧无虑的单身小仙女们,如果还能有辆车,可以自由飞翔,幸福指数能不爆棚
9、嘛!小仙女车市能不蓬勃发展嘛!21世纪前二十多年,独生女多、学历高、结婚迟等,不仅壮大了中国社会的小仙女群体,也壮大了小仙女车市数据来源:国家统计局数据来源:中国90后人口特征及其形成原因解析020040060080010001200140016001800成人本专科普通本专科研究生2010-2020年高校女生在校数量(万人)201020200%10%20%30%40%50%60%成人本专科普通本专科研究生2010-2020年高校女生在校人数占比20102020数据来源:国家统计局发布的中国妇女发展纲要(20112020年)易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Rese
10、arch 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 小仙女购车用户充满仙气:高学历化、大城化、单身化数据来源:易车研究院0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%初中及以下高中/中专/技校大专本科研究生(硕士/博士)2021年中国乘用车市场的小仙女与大盘用户学历分布小仙女大盘0%5%10%15%20%25%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2021年中国乘用车市场的小仙女与大盘用户城市分布小仙女大盘0%10%20%30%40%50%60%70%80
11、%90%单身已婚2021年中国乘用车市场的小仙女与大盘用户婚姻分布小仙女大盘 小仙女购车用户特别爱学习,2021年受过高等教育的占比超过80%,大盘仅60%。高学历化,意味着小仙女购车用户的价值标准、个人品味等会更高,车企千万别拿一些毫无价值主张、随大流与中庸设计的车型“敷衍”小仙女们;小仙女购车用户主要分布于大城市,且城市级别越高占比越大,2021年超过65%集中大城市,其中一线城市占比22%,大盘仅有10%。大城化,意味着小仙女购车用户会更注重时尚、前卫等元素,就像时装一样,车企不能一味强调“穿”的价值,更得挖掘“美”的价值;小仙女购车用户的单身占比远高于大盘,2021年高达50.45%,
12、大盘仅有18%。单身化,意味着小仙女购车用户会更追求个性,车企千万别把大空间等传统卖点,强加给小仙女们;由于大学刚毕业、单身多等因素,小仙女的财富水平低于大盘,部分影响购车能力。小仙女的座驾不仅要好看,还得突出一定的性价比;21世纪前二十年,车企常把个性、时尚、价值等挂嘴边,但中国细分车市长期含苞“不”放,鲜有车企把上述概念融入产品。如今小仙女车市朝气蓬勃,高学历、大城化、单身化等一股股仙气扑面而来,广大车企的研发、设计等部门的一位位少侠,终于用不着感叹英雄无用武之地吧!0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%5万元以下5-9.99万元10-20万元20-30万元30-40万元
13、40-50万元50万元及以上2021年中国乘用车市场的小仙女与大盘用户收入分布小仙女大盘易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 易车研究院Yiche Research 旅游、互联网、传媒、金融等行业,与文职、媒体、主妇等职业,盛产小仙女购车用户31.23%21.17%17.85%15.82%12.45%11.84%9.90%7.99%7.16%6.77%旅游、住宿互联网、IT、通讯新闻、广告、出版、传媒文化、体育和娱乐业金融业(证券、银
14、行、保险、基金等)批发和零售业医疗、卫生教育、科研制造业党政机关、事业单位、行业协会2021年小仙女购车用户行业渗透率TOP10数据来源:易车研究院 就行业而言,2021年小仙女购车用户在旅游、互联网、传媒、文化、金融、零售等行业相对突出,占比均高于小仙女占大盘的整体比例。近十年,互联网,尤其是互联网+的蓬勃发展,不仅大大优化了年轻女性的就业环境,也积极培育了小仙女车市;就职业而言,2021年小仙女购车用户在文职、媒体、主妇三大岗位的占比,均超过30%,其次是策划、营销等。近十年,自媒体等的快速崛起,积极促进了年轻女性的就业;小仙女购车用户的行业与职业分布,与高学历化、大城化、单身化等用户特征
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