2022年社交媒体突破成长达人发展盘点报告.pdf
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1、2022年12月新突破新气象2022年社交媒体平台突破成长达人 发展盘点报告克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院报告核心看点克 劳 锐 指 数 研 究 院4 43 32 21 1内容驱动带货,讲课、脱口秀、rap喊麦,达人创新带货形式撬动直播电商生意花式整活儿、渠道拓展、商业带货形式创新,达人行业多面革新形成带货新势力年度突破成长型达人,快手重在美食、搞笑类,小红书剧情类、B站知识类更集中爸爸带娃、男颜经济、新三农等,趋势内容赛道成达人成长破圈的机会点5 5择优、求增,达人跨平台经营成常态,抖音是达人跨平台经营的重要选择 抖音、B站现象级造“星”力强,小红书、B站是达人流量增长的新洼地6
2、62研究说明数据说明如无具体说明,各平台数据均来自克劳锐指数研究院监测所得及公开发布数据2022年1月-2022年11月研究范围克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长型达人,指2022年凭借优质内容迅速成长,粉丝量、作品播放量、互动量等综合影响力取得重大突破的达人,各平台重点选取腰部、尾部达人为重点研究对象研究对象:平台选取:重点选取抖音、快手、小红书、B站四大社交媒体平台进行年度达人成长盘点分析数据来源:统计周期:3目 录Contents新变化2022年达人行业发展变化观察新成长2022社交媒体平台年度突破成长达人盘点新趋势2022年达人成长发展趋势分析克 劳 锐 指 数 研 究 院4202
3、2年达人发展变化观察职业化规范化发展|虚拟达人加速发展|老牌达人跨平台跨内容多栖发展|达人花式整活儿内容热度出圈|内容驱动直播电商创新发展克 劳 锐 指 数 研 究 院PART 01随着达人经济的崛起,高校开始开设新媒体营销产业学院培养专业人才,市场上主营达人经济的MCN机构、天下秀为代表的专业服务机构数量增多,根据克劳锐2022中国内容机构(MCN)发展白皮书观察,2021年我国MCN机构数量持续增长到22000+家,“达人”的职业化程度不断提高行业变化 达人职业化、规范化发展,推动行业健康成长克 劳 锐 指 数 研 究 院达人职业化发展加速主播行为规范化发展达人账号管理加强2022.06广
4、电总局与文旅部联合发布网络主播行为规范,从对未成年价值观导向、虚假宣传、销售假冒伪劣商品、数据造假等方面明确规定网络主播从业红线、规范直播带货行为和明确规定网络主播违规行为处罚条例,规范主播行业良性、健康发展2022.08中央网信办强化信息公示来整治网络乱象问题,微博、抖音等网络平台都上线了公示账号IP地址归属地、账号IP所属MCN机构信息等功能,一是遏制达人信息造假、虚假宣传等问题,二是明确了达人的身份归属,向职业化方向发展6行业变化 多类型企业争相布局,带动虚拟达人加速发展 数据来源:【1】艾媒咨询2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告;【2】天眼查数据;克 劳 锐
5、指 数 研 究 院市场规模2021年,中国虚拟人带动产业市场规模1074.9亿元,预 计 2 0 2 5 年 将 达 到6402.7亿元【1】企业数量我国现有“虚拟人”“数字人”的相关企业28.8万【2】余家,2016-2020年5年注册企业增速复合增长率近60%,行业进入爆发期虚拟人角色虚拟主播、虚拟代言人、虚拟客服、虚拟主持人、数字员工、虚拟歌手直播电商公司创匠科技、花脸AI.以虚拟主播代替真人主播,降低直播成本和风险成本,转型、开拓新达人带货业务MCN机构创壹视频、量子匠星.掌握内容密码,以达人运营逻辑复刻虚拟达人,拓展业务边界和开发新流量入口品牌公司欧莱雅、花西子.开发品牌虚拟代言人,
6、通过虚拟IP构建品牌人设、传达品牌理念,树立品牌形象游戏动画影视公司吉光喵、乐华娱乐.重在打造虚拟IP,并围绕虚拟偶像进行一系列IP版权与内容运营,收割粉丝经济人工智能&大数据公司百度、阿里巴巴.以AI科技、智能算法等科技驱动开展虚拟人业务,提供数字“造人”服务7种草型达人,多内容多渠道拓流达人变化 “老牌”达人多栖发展,不断开拓新流量与生意场克 劳 锐 指 数 研 究 院深夜徐老师带货型达人,TA域种草为主阵地带货引流李佳琦Austin发轫于“双微”,渠道逐渐拓展至抖、红、B从图文到短视频,多内容格式种草从情感领域转型时尚圈创办MCN妍媸文化淘宝是带货主阵地,其他渠道种草蓄水制作综艺增加曝光
7、直播穿插小课堂种草深夜发媸8内容变化 花式整活儿,优质达人内容击中用户兴趣点、火速出圈 克 劳 锐 指 数 研 究 院情感共振时事热评玩梗二创兴趣流行反差刺激衣戈猜想罗翔说刑法疆域阿力木刘畊宏垫底辣孩#回村三天,二舅治好了我的 精 神 内 耗#,播 放 量4595w,朋友圈刷屏、媒体二创裂变传播,快速实现内容破圈刘畊宏的“本草纲目”健身直播让他再次翻红,本草纲目、龙拳健身教学视频带动全民健身本尊回应#真的不是假背景#,播放量1215w,再次激发全网“你这背景太假了”二创热情,让疆域阿力木走红网络#令人愤怒的唐山打人案涉及什么犯罪?#,播放量2384w,正好契合了全网对“唐山打人事件”的热点关注
8、垫底辣孩以变装前、后的重大反差感带给用户新鲜感,#如何成为一个国际超 模#系 列 播 放 均 在100w+,由他带火的#国际超模穿搭挑战话题,在抖音获取了5.4亿次播放量9带货直播 内容驱动带货,达人创新带货形式撬动直播电商生意克 劳 锐 指 数 研 究 院01 讲课式直播带货02 脱口秀逗哏式直播03 喊麦rap式直播东方甄选T97咖啡旗舰店-大嘴妹讲课直播、双语带货,在陕西特色窑洞外结合当地民俗风情边说文化边带货,东方甄选将教育培训、文化解说的方式融入带货直播中,以优质内容刺激用户消费兴趣、实现带货转化李诞为罗永浩淘宝双11直播助力,李诞抖音直播带货首秀请来罗永浩助阵,主播界的“段子手”+
9、脱口秀界的“扛把子”,两人抛梗、逗哏、笑点满满的脱口秀式直播不仅给用户带来好内容的沉浸体验,且能更好传达品牌理念、实现用户交易转化“咖啡你冲不冲”的魔性喊麦让“T97咖啡旗舰店”10月份的单日累计直播观看人次多次超过1000万,也让“大嘴妹”瞬间走红网络,rap说唱式的喊麦直播通过刺激用户情绪、延长用户停留时长从而获得长效转化、达到带货目的 淘宝直播罗永浩 抖音 李诞 10克劳锐洞察 2022达人角色、内容、阵地、生意“革新”,形成带货新势力 克 劳 锐 指 数 研 究 院“新”达人辈出、“老”达人积极转型,达人集内容、流量、渠道于一身,商业价值水涨船高,形成带货经济的一股“新势力”2022达
10、人发展变化新角色达人“职业化”发展,虚拟达人规模加速扩张01新内容评热点、巧玩梗、共情感、通兴趣.创意内容直击用户兴趣点,带火新锐达人02新阵地达人多平台、多内容领域发展,开拓新流量与新商业阵地03新经营知识型、脱口秀式、rap喊麦式,形式愈发丰富的直播为直播电商焕发新生机04112022社交媒体平台年度突破成长达人盘点抖音多垂类达人高速成长|快手突破成长型达人主要集中于美食、幽默搞笑类|小红书剧情类达人成长迅速|B站知识科普类达人加速破圈克 劳 锐 指 数 研 究 院PART 02数据来源:克劳锐指数研究院,突破成长达人即2022年成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人,依据达人成长指数(根
11、据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算)进行排名;克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 兴趣内容刺激用户消费,多垂类达人加速破圈NO.1 NO.1 刘畊宏 运动健身NO.10NO.10阿波 旅行NO.2NO.2垫底辣孩 时尚NO.4NO.4张小云和阿玲 剧情NO.7 NO.7 李想要理想 职场NO.8NO.8闲不住的阿俊 美食NO.9NO.9一木一叶造景-老李 萌宠NO.6NO.6薯条来啦 母婴育儿NO.3NO.3辛吉不会飞 美食NO.5NO.5灰太狼的羊 三农13刘畊宏 健身兴趣+有“料”生活是刘畊宏再度翻红的流量公式数据来源:克劳锐指数研究院;
12、克 劳 锐 指 数 研 究 院14016231656537004724573457327730972641月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2022年1-10月刘畊宏粉丝量(万)走势变化疫情宅家期间本草纲目操火爆全网刘畊宏抖音内容特色夫妻秀恩爱隔代亲本草纲目操龙拳操运动健身兴趣有爱家庭日常炫娃小泡芙宇恩明星好友吴尊王鹤棣蒋璐霞14垫底辣孩 “极致系列变装”让垫底辣孩晋升为流量新宠数据来源:克劳锐指数研究院;克 劳 锐 指 数 研 究 院从“土、屌、丑”到“高级、时尚、精致”,极具反差感的“变装”是垫底辣孩的内容特色;国际男模、国风少年、品牌代言人.紧扣年轻人的兴趣、流行潮点是垫底辣孩快速
13、能收割注意力的关键。时尚变装-极致反差具有鲜明记忆点的系列内容是吸引用户关注、提升留存的关键点,共输出“如何成为一个国际超模”“走进中国十大国粹”等6组系列短视频;“如何成为一个品牌代言人”“挑战翻拍一支电视广告”等,内容与品牌的强关联性是垫底辣孩吸引品牌注意、商业变现的核心点。作品系列-记忆鲜明垫底辣孩内容价值国风变装超模变装如何成为一个品牌代言人之阿玛尼挑战翻拍一支电视广告之雅诗兰黛火速涨粉,走红截止11月20日,垫底辣孩涨粉1100w,快速跻身抖音头部达人;身价倍升,强吸金巨量星图上,垫底辣孩走红前后一条20s以内的视频刊例价从2.5w飚到8w,身价倍升;品牌代言,快破圈8月,垫底辣孩代
14、言茶百道,虽然变装前后的照片因“丑”上热搜,但侧面为品牌带来一波儿曝光度和声量,也让垫底辣孩火速出圈。15克 劳 锐 指 数 研 究 院突破成长达人 美食、幽默搞笑类分占3席 NO.1 NO.1 辛吉飞 美食NO.8NO.8阿园&城市逃跑计划 旅行NO.6 NO.6 皮小浪-_ 幽默搞笑 NO.9NO.9秋陌Cheyenne 音乐NO.10 NO.10 小蔡教书日记 生活记录 NO.5 NO.5 南翔不爱吃饭 美食NO.2 NO.2 陈一娜 美食NO.7NO.7暴躁涛哥 剧情NO.4NO.4万宁叔-幽默搞笑NO.3NO.3秦文龙 幽默搞笑16数据来源:克劳锐指数研究院,突破成长达人即2022年
15、成长迅速且综合影响力取得重大突破的达人,依据达人成长指数(根据2022年1月与10月达人创作内容的播放增率、互动增率、粉丝增率变化综合计算)进行排名;辛吉飞 美食赛道“科技与狠活”一枝独秀,“绝命毒师”辛吉飞火速走红数据来源:热浪数据克 劳 锐 指 数 研 究 院辛吉飞创作内容粉丝特点71%男粉偏多51%31-40岁为主分布TOP-3省份辽宁、河北、山东账号数据700w从0到1,7个月涨粉752w平均单天作品播放量48.3w10月份发布平均单篇点赞量内容关键词:科技与狠活、海克斯科技、工业型食品、食品添加剂辛吉飞 类型:美食、科技与美食、食品安全破圈优势:食品安全一直是大众关心和焦虑点,辛吉飞
16、对食品加工过程的“复刻”正中用户痛点;“海克斯科技”“科技与狠活”等食品的工业化实验带给用户冲击与刺激感,“800度炭火烤不化的雪糕”等内容迎合热点引发热议,“科技+食品”内容引来用户围观与主动传播,从而实现破圈。17陈一娜 “网红美食探店+豪横式吃播”打造鲜明记忆点助力账号快速涨粉 数据来源:热浪数据,数据统计时间2022年11月28日;克 劳 锐 指 数 研 究 院2019:浅浅试水2020-2021:首次转型摸索2022:再次转型快速成长发展表现:2019年3月陈一娜 入驻快手,早期主发一些15s以内的颜值视频,单条视频收藏量基本在3w以内,内容风格:秀颜、秀身材、跳舞或秀三坑爱好;代表
17、作品:#蹦迪舞#、#JK制服小姐姐#.发展表现:2019年12月陈一娜 开始化身“便利店女孩”挑战日常吃播vlog,视频拉长到3分钟以内,两年粉丝增长至800万左右内容风格:便利店美食、高档超市美食扫荡及吃播代表作品:#711便利店关东煮#、#无印良品疯狂大采购#、#100元吃贤合庄#.发展表现:2021年底陈一娜 接受粉丝探店挑战、转战网红美食探店吃播,2022年10个月涨粉1100w+内容风格:网红探店吃播、白富美人设与豪横吃播形成鲜明的形象反差代表作品:#吃20斤爆辣!巨型椰子螺#、#64岁螺蛳粉女王锅铲炒坏500把!#.陈一娜 类型:美食、吃播、网红探店、测评数据表现:近30日陈一娜
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