2023服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察.pdf
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1、服装配饰行业服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察明星与社媒营销数据洞察2023年10月20101明星代言合作概况明星代言合作概况分品类代言人分品类代言人&KOL&KOL合作表现分析合作表现分析02020303波司登波司登&宝格丽代言人宝格丽代言人&KOL&KOL营销案例分析营销案例分析30101明星代言合作概况明星代言合作概况4行业概览:服装配饰代言人数量占比行业概览:服装配饰代言人数量占比12%12%,跻身行业,跻身行业TOP3TOP3 2022-2023年,各行业中官宣代言人数量最多的是美妆护肤,服装配饰代言人数量排名第三;服装配饰品牌官宣代言人数量TOP10品牌中,迪奥代言人数量最多,高达
2、14位。美妆护肤,17.9%家用电器,12.9%服装配饰服装配饰,12.1%12.1%3C消费电子,10.0%奢侈品,7.3%交通出行,6.4%个护清洁,5.9%医疗保健,6.0%其他,5.4%互联网,4.7%饮料,3.8%食品,3.1%家居,2.4%2022-20232022-2023各行业官宣各行业官宣代言人数量代言人数量分布分布注:官宣代言人数量是指在本报告统计时间范围内品牌官方微博账号新官宣明星代言人(包括品牌代言人、品牌大使、品牌挚友等)数量14111110986655Dior迪奥BVLGARI宝格丽波司登BOSIDENG特步XTEPLV路易威登中乔体育Skechers斯凯奇Urba
3、nRevivoPrada普拉达Cartier卡地亚2022-20232022-2023服装配饰服装配饰各品牌代言人数量各品牌代言人数量TOP10TOP10source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I5服装配饰品牌:奢侈品代言人营销频率高;服饰、配饰营销效果好服装配饰品牌:奢侈品代言人营销频率高;服饰、配饰营销效果好高奢品牌(如:宝格丽、迪奥、路易威登)代言人营销频率高,但效果并不突出;其他配饰品,如:眼镜(雷朋)、手表(积家)、服饰(纽亦华)等,虽然营销频率不高,但效果好。8877755444BVLGARI宝格丽Dior迪
4、奥LV路易威登波司登BOSIDENG特步XTEPSkechers斯凯奇Givenchy纪梵希TASAKI塔思琦TISSOT天梭海澜之家HLA服装配饰各品牌代言人相关服装配饰各品牌代言人相关微博数量微博数量TOP10TOP10服装配饰品牌官宣代言人服装配饰品牌官宣代言人微博互动量微博互动量TOP20TOP20source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I6服装配饰品牌:高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少服装配饰品牌:高互动量官宣微博主要由于其官宣的明星数量少且商业价值高,点赞和转发达百万量级且商业价值高,点赞和转发达百
5、万量级品牌名品牌名官宣代言人官宣代言人&官宣微博官宣微博数量数量代言人代言人商业商业价值价值官宣文案官宣文案互动量互动量点赞量点赞量评论量评论量 转发量转发量RayBan雷朋1成毅83欢迎雷朋中国品牌代言人成毅成毅!本色演绎,定格角色魅力。无畏探索,凭实力破界出圈。#本色出圈始于坚毅向前#即刻和#雷朋中国品牌代言人成毅雷朋中国品牌代言人成毅#一起,笃定向前,彰显自我本色。334.2w195.6w38.6w100.0wJaeger-LeCoultre积家1易烊千玺80.25积家欣然宣布TFBOYS-TFBOYS-易烊千玺易烊千玺 为全球代言人,以锐意创新的当代优雅风格,于不同艺术领域中实现自我突
6、破,共同探索时间之艺的无限可能。#易烊易烊千玺积家全球代言人千玺积家全球代言人#积家#220.1w104.3w16.8w100.0wNewEra纽亦华1刘雨昕70.84真我锋芒,拒绝被定义;街头热爱,不会被裹挟;祝#刘雨昕刘雨昕NewEraNewEra品牌代品牌代言人言人#生日快乐!期待未来与你同型表达,默契破局!#New Era#Caphead#刘雨昕超话#199.5w101.7w18.3w79.5wUGG1王一博85.79我们破圈相遇用好奇,打开多元潮流以创造,打破风格定义未来让我们一起挑战点更炸的?王一博王一博#UGGUGG亚太区代言人王一博亚太区代言人王一博#FeelsLikeUGG#
7、敢破圈,很UGG192.7w103.2w11.7w77.9wGXG2龚俊85.15官宣!GXG全球品牌代言人龚俊龚俊Simon Simon 正式入职!新的一天从电梯偶遇开始,当跳动的楼层灯光开始闪烁,都市职场生活拉开帷幕。龚俊龚俊Simon Simon 会如何演绎不同的办公室故事?坐上电梯,和GXG全球品牌代言人龚俊龚俊Simon Simon 一起,开启零压通勤之旅。#龚俊上班穿龚俊上班穿GXGGXG刚刚好刚刚好#好一出职场大戏#370.8w225.7w45.1w100.0w张远69.42GXG城市代言人挑战赛开启!今儿由歌手张远张远Bird Bird 代表新北京人出战!生活场也是秀场,发布抖
8、音带话题“城市代言人”,展示自己的新都市生活!有机会获得明星同款GXG十五周年礼包一份哦!#1011GXG冬季新品发布会#GXG青年羽绒制造局#新都市有生活#GXG十五周年#6.8w4.1w1.7w1.1wsource:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I近一年服装配饰品牌官宣代言人高互动量微博(近一年服装配饰品牌官宣代言人高互动量微博(TOP5TOP5品牌)品牌)以雷朋为首的TOP5高互动量品牌在近一年官宣代言人数量为多数为1人,具有高商业价值,带来百万点赞和转发量7服装配饰代言人:服装配饰代言人以服装配饰代言人:服装配饰代言
9、人以9090后、演员歌手为主后、演员歌手为主 较全行业,服装配饰代言人男女比例更均衡、年龄更集中(90后)、娱乐圈层(演员、歌手)更突出。49.1%51.0%55.0%45.0%男女近一年服装配饰品牌官宣代言人近一年服装配饰品牌官宣代言人性别分布性别分布服装配饰全行业体育-运动员,6.8%电竞-电竞选手,0.2%娱乐-影视,44.8%娱乐-音乐,26.7%娱乐-偶像,16.5%娱乐-时尚,5.0%93.0%近一年服装配饰品牌代言人近一年服装配饰品牌代言人职业圈层分布职业圈层分布体育-运动员,10.6%电竞-电竞选手,1.1%娱乐-影视,43.1%娱乐-偶像,13.2%娱乐-音乐,29.1%娱乐
10、-时尚,3.0%其他,88.4%近一年全行业品牌代言人近一年全行业品牌代言人圈层分布圈层分布4.1%2.7%23.0%59.5%10.8%8.3%2.3%30.3%44.7%14.4%70后70前80后90后00后近一年服装配饰官宣代言人近一年服装配饰官宣代言人年龄分布年龄分布服装配饰全行业代言人性别代言人性别&年龄分布年龄分布代言人圈层分布代言人圈层分布source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I8分品类代言人分品类代言人&KOL&KOL合作表合作表现分析现分析02029服装配饰细分品类树服装配饰细分品类树男装男装女装女
11、装童装童装内衣内衣综合综合潮牌潮牌珠宝珠宝时尚饰品时尚饰品眼镜眼镜/墨镜墨镜手表手表箱包箱包其他其他男鞋男鞋女鞋女鞋童鞋童鞋其他其他高奢服饰高奢服饰高奢配饰高奢配饰运动装运动装运动鞋运动鞋运动配饰运动配饰运动综合运动综合source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I10官宣代言人:高奢品牌代言人数高,配饰和鞋品牌新增代言人较少官宣代言人:高奢品牌代言人数高,配饰和鞋品牌新增代言人较少 服装和运动服饰品牌中,波司登和特步新增代言人数最多,分别是11人、10人,其次为中乔体育8人;配饰品牌中,卡地亚、塔思琦和周大福新增代言人数最
12、多,均为5人;鞋品牌中,吉米周和奥康新增代言人数最多,均为3人;高奢品牌中,迪奥新增代言人数最多,达14人,其次为宝格丽和路易威登,分别是11人、9人。1411955Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登Givenchy纪梵希Prada普拉达高奢高奢108644特步XTEP中乔体育Skechers斯凯奇361FILA斐乐运动服饰运动服饰33221JimmyChoo吉米周奥康AOKANGRogerVivier罗杰维维亚Crocs卡骆驰CozySteps可至鞋鞋55544Cartier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFookChopard萧邦Tiffany蒂芙尼配饰配饰11654
13、4波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLAHAZZYS威可多VICUTU服装服装服装配饰各细分品类品牌代言人数量服装配饰各细分品类品牌代言人数量TOP5TOP5source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I11官宣代言人:服装类女代言人占比高,其余品类男代言人占比高官宣代言人:服装类女代言人占比高,其余品类男代言人占比高 服装配饰各品类中鞋和运动服饰官宣代言人性别比例差异最大,男女比例为6:4;服装、配饰和高奢代言人性别比例差异较小。54.9%45.3%41.9%48.5%37.5%45.2%54.8%58
14、.1%51.5%62.5%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人性别分布服装配饰各品类官宣代言人性别分布男女source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I12官宣代言人:官宣代言人:UrbanRevivoUrbanRevivo、周大福、吉米周女性代言人比例高、周大福、吉米周女性代言人比例高服装品牌中,男装品牌-海澜之家官宣代言人男性居多,女装为主品牌-UrbanRevivo代言人女性居多;配饰品牌中,周大福官宣代言人女性为主,塔思琦和卡地亚代言人男性为主;鞋品牌中,奥康官宣代言人以男性为主,吉米周代言人以女性为主;高
15、奢品牌中,除路易威登官宣代言人男性更多,宝格丽和迪奥代言人男女比例差异小;运动服饰品牌中,代言人均为男多女少。16.7%42.9%80.0%83.3%57.1%20.0%Cartier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFook配饰品牌配饰品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女54.5%83.3%6.7%45.5%16.7%93.3%波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLA服装品牌服装品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女66.7%25.0%33.3%75.0%JimmyChoo吉米周奥康AOKANG鞋品牌鞋品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女50
16、.0%45.5%33.3%50.0%54.5%66.7%Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登高奢品牌高奢品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女40.0%25.0%42.9%60.0%75.0%57.1%特步中乔Ske运动服饰品牌运动服饰品牌官宣代言人性别分布官宣代言人性别分布男女source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I13官宣代言人:官宣代言人:9090后代言人是绝对主力后代言人是绝对主力服装配饰品类中高奢品牌代言人整体年龄最小,其次为服装品牌;配饰和运动服饰品牌代言人年龄相对较高,70前后占比达13.4
17、%+。5.7%2.4%14.8%8.3%4.2%5.7%31.7%25.9%25.0%14.6%11.4%46.3%51.9%66.7%64.6%68.6%19.5%7.4%16.7%8.6%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人年龄分布服装配饰各品类官宣代言人年龄分布00后90后80后70后70前source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I14官宣代言人:波司登官宣代言人:波司登8080后代言人占比高于其他品牌后代言人占比高于其他品牌服装品牌中,除波司登品牌代言人年龄以80后为主,其余品牌均为90后居多;配饰品牌
18、中,卡地亚品牌代言人年龄分布最广,包含70-00后,以90后居多。0%0%7%64%33%0%18%50%67%18%17%27%波司登BOSIDENGUrbanRevivo海澜之家HLA服装品牌官宣代言人年龄分布服装品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后17%0%20%17%20%20%33%80%60%33%0%0%Cartier卡地亚TASAKI塔思琦周大福ChowTaiFook配饰品牌官宣代言人年龄分布配饰品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后0%25%33%25%67%50%JimmyChoo奥康AOKANG鞋品牌官宣代言人年龄分布鞋品牌官宣代言人年龄分布70后80后
19、90后10%9%0%30%18%0%50%88%71%0%13%14%特步XTEP中乔体育Skechers斯凯奇运动服饰品牌官宣代言人年龄分布运动服饰品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后0%9%0%13%18%22%63%73%44%25%0%33%Dior迪奥BVLGARI宝格丽LV路易威登高奢品牌官宣代言人年龄分布高奢品牌官宣代言人年龄分布70后80后90后00后source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I15官宣代言人:影视演员为服装配饰各品类合作频率最高的圈层,官宣代言人:影视演员为服装配饰各品类合作频率
20、最高的圈层,其次为音乐人、娱乐偶像其次为音乐人、娱乐偶像高奢品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为46%,偶像和音乐人占比也较高,各23%;运动服饰品牌官宣代言人除影视演员圈层占比最高为35%,运动员占比也较高,为23%46%44%40%46%35%17%20%16%23%14%27%28%25%23%22%5%4%5%4%6%5%4%14%3%23%服装配饰鞋高奢运动服饰服装配饰各品类官宣代言人服装配饰各品类官宣代言人职业圈层职业圈层分布分布娱乐-影视娱乐-偶像娱乐-音乐娱乐-时尚体育-运动员代代言言人人示示例例 宋佳宋佳卡地亚品牌大使source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日
21、-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I 易烊千玺易烊千玺波司登品牌代言人 吉克隽逸吉克隽逸吉米周品牌挚友 迪丽热巴迪丽热巴迪奥品牌代言人 王鹤棣王鹤棣特步品牌代言人16官宣代言人:品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比官宣代言人:品牌挚友、品牌大使和品牌代言人总占比70%+70%+服装配饰各品类合作艺人中,3%3%的艺人以全球全球/亚太区品牌代言人亚太区品牌代言人身份与品牌合作;23%23%的艺人以品牌代品牌代言人言人身份与品牌合作;31%31%的艺人以全球全球/中国区品牌大使中国区品牌大使/品牌大使品牌大使的身份与品牌合作;23%23%的艺人以品品牌挚友牌挚友身份与品牌合
22、作;除此之外还有20%20%的艺人与品牌以单品宣发单品宣发(其他)的形式合作。3%3%全球/亚太区/品牌代言人23%23%品牌代言人31%31%全球/中国区品牌大使/品牌大使43%43%品牌挚友/其他服装配饰各品类品牌合作艺人服装配饰各品类品牌合作艺人合作身份分布合作身份分布服饰服饰:刘雨昕-UrbanRevivo全球品牌代言人;鞋鞋:周雨彤-Crocs全球品牌代言人;奢侈品奢侈品:刘亦菲&舒淇-宝格丽全球品牌代言人;杨洋-宝格丽亚太区品牌代言人服饰服饰:张颂文-海澜之家品牌代言人;配饰配饰:任嘉伦-塔思琦品牌代言人;鞋鞋:万茜-可至品牌代言人;奢侈品奢侈品:迪丽热巴-迪奥品牌代言人;谷爱凌-
23、路易威登品牌代言人;运动服饰运动服饰:甄子丹-斯凯奇品牌代言人;王鹤棣-特步品牌代言人服饰服饰:尹昉-HAZZYS品牌大使;于文文-UrbanRevivo品牌大使;配饰配饰:宋佳-卡地亚品牌大使;鞋鞋:章若楠-奥康品牌大使;奢侈品奢侈品:李汶翰-宝格丽品牌大使;运动服饰运动服饰:卡斯柏-斯凯奇品牌大使服饰服饰:高卿尘-波司登品牌挚友;于文文-UrbanRevivo品牌挚友;配饰配饰:朱正廷-塔思琦品牌挚友;鞋鞋:张凌赫-罗杰维维亚品牌挚友;奢侈品奢侈品:余景天-迪奥品牌挚友;运动服饰运动服饰:聂远-特步品牌挚友source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日202
24、3.10 艺恩 ENDATA I17Prada普拉达-李现Prada普拉达-蔡徐坤Givenchy纪梵希-谢可寅BVLGARI宝格丽-杨洋李宁LINING-华晨宇Givenchy纪梵希-虞书欣Cartier卡地亚-李现LV路易威登-宋茜LV路易威登-白敬亭Dior迪奥-迪丽热巴Zegna杰尼亚-吴磊特步XTEP-王鹤棣MLB-虞书欣LV路易威登-朱一龙官宣代言人:李现等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高官宣代言人:李现等顶流艺人商业价值和粉丝互动量双高服装配饰各品类品牌官宣代言人服装配饰各品类品牌官宣代言人商业价值商业价值 X X 微博互动量微博互动量明星&代言品牌相关微博平均互动量均值商业价值
25、均值 李现、华晨宇、宋茜等13位服装配饰各品类品牌代言人的商业价值和微博互动表现均高于均值,不仅商业价值突出,且微博互动效果较佳。source:艺恩营销智库,监测时间:2022年9月1日-2023年8月31日2023.10 艺恩 ENDATA I18KOLKOL种草:红书是服装配饰品牌种草最主要渠道种草:红书是服装配饰品牌种草最主要渠道服装品牌中波司登和UrbanRevivo主要以小红书种草为主,海澜之家则主要聚焦抖音阵地;运动品牌在三大社交平台(微博、小红书、抖音)均有大量KOL合作内容,其中特步热度最高。2.11.45.96.3 2.6 0.6 2.0 1.0 波司登BOSIDENGUrb
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