黄力泓商业模式案例分享.pptx
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1、商商业业模式案例分模式案例分析析黄力泓 博士哪哪些些看看起起 来来不不起起眼眼 的的赛赛道道中国最中国最强强清清洁洁工和他的工和他的扫扫街街传传奇奇20年年赚赚出百出百亿亿身身价价2020年,中国环卫市场规模从1835亿增长到了2035亿,而2021年将达 到2300亿元。玉禾田的业务也随市场的发展水涨船高。根据年报披露,2020年,其营业 收入涨幅达到20.05%,净利润涨幅更是比上年增长了整整一倍,其实控 人周平父子的身家,亦一度高达百亿。1997年年10月,玉禾田正式月,玉禾田正式问问世世1996年,深圳凸版印刷厂成为周平在物业清洁领域的第一个客户。转行初期的周平对新领域充满了期待。他说
2、,“做这些是神圣的,这份让环境变得更美 好的工作,不丢面子。”1997年10月,玉禾田正式问世。凭借着优良的服务,公司很快就打开了深圳的物业清 扫市场。此后短短五年,玉禾田便有了3000名员工。万宝至实业公司、金地巧克力、特区报业大 厦、以莱特空调等知名企业,都把自己的物业清洁业务交给了玉禾田。深圳特区最大的 港口盐田港,也成为了玉禾田的客户。2002年,周平踌躇满志地提出了他的第二个“五年计划”:要让营收突破一亿。在那个年代,一亿元对生意人来说是个天文数字,更何况是扫大街这样在别人眼里的 “粗活”?但周平相信市场的潜力、公司的实力以及自己的判断。2006年,五年之期未到,玉禾田便已走出珠三角
3、,实现亿元营收。那之后,他们的身影 甚至还出现在了北京奥运会和广州亚运会的赛场上。第二个第二个“五年五年计计划划”早在2003年,深圳在全国率先开始了环卫市场化改革,玉禾田成为中国第一批进入市政 环卫领域的民营企业。为此,这家公司还先后成立了两家分公司:金枫叶提供园林绿化 养护业务,玉蜻蜓则负责病虫害防治。让玉禾田发展到如今百亿市值的关键,也是从那时起步的城市环卫业务。2015年,试点运行了十多年的“环卫市场化”正式在全国铺开。此后四年内(到2019 年),各类企业包揽了47.3%的环卫业务。而据业内人士估计,到2024年,这个比例将 高达74.9%。2015年,全国各个地方政府与企业,一共签
4、下了不到500亿元的环卫合同;到2018年,这个数字翻了两番,增长到2278亿元。已深耕于此的玉禾田,在这波风口上拿下了全行业3.86%的市场份额,昂然位列全国第 三。2020年,玉禾田在市政环卫方面的毛利率高达34.75%,比2018年的22.04%高了一半 多,净利率高达16%,更远超行业平均水平。截至2020年底,玉禾田七大区域公司负责着数百个市政环卫项目。过去二十多年积累的 管理经验,被有效复制到每一个新区域、新项目。而分公司的管理经验又会成为案例,出现在“玉禾田大学”的课堂上。玉禾田还开发出一套“城市环境运营作业云系统”,对项目运营状态进行实时管控和数据分析。玉禾田的玉禾田的“智慧智
5、慧环卫环卫”系系统统2020年1月,玉禾田成功在深交所上市,市值一度高达120亿。与周平和 管理团队一同敲响钟声的,还有来自一线的环卫工人。“整合资源实现产业链一体化,打造综合环境服务运营商”,根据招股书,巩固市场地位,打通上下游产业链,将是这家公司上市后的发展方向。6个人的小公司,个人的小公司,终终于成于成为资为资本市本市场场的弄潮的弄潮儿儿上市仅半年,凭借着环卫市场在疫情中的利好,玉禾田的净利润也比上年 同期增长了156%,股价也从发行价29.55元涨到了151.57元的历史高位,市盈率一度高达42倍。经过23年的艰难探索,当年6个人的小公司,终于成为资本市场的弄潮儿。但这对于玉禾田来说,
6、只是迈出了“万里长征”的第一步。托育托育赛赛道道势头势头强强劲劲 睦米日睦米日托托托育行托育行业单业单次披露最大融次披露最大融资资金金额纪额纪录录托育品牌睦米日托完成A轮亿级人民币融资,由卓越集团独家战略投资,创托育行业单次披露最 大融资金额纪录。睦米日托是早幼教产业链综合教育集团运动宝贝Gymbaby Group旗下婴幼托育机构,主要为中 高端学龄前婴幼儿家庭提供优质保育照护服务,打造集日托、早教、婴幼儿活动、师资培训、父 母课堂、家庭服务为一体的教养模式。目前,该机构已在全国开设超过150家连锁加盟托育中心,遍布20多个省市、近百个地区。运运动动宝宝贝贝自自2008年成立,年成立,拥拥有有
7、7个子品个子品牌牌专专为为学学龄龄前前婴婴幼幼儿儿提提 供供优优质质保保育育照照护护服服务务 的的头头部托育品部托育品牌牌MOMYHOME睦米日托是专为学龄前 婴幼儿提供优质保育照护服务的头部托 育品牌,一直以来积极响应党和国家号 召,致力于培养未来的世界小公民。融 合了中国、法国、美国、日本等前瞻托 育方案及管理经验,拥有自主研发知识 产权563项,获得“家长信赖榜样”“最具潜力托育机构”等奖项十余 项。在全国签约及开设近150家托育中心,遍布全国20多个省市、60多个地区,已在西安、榆林、漳州龙海等地成为托育示范园。现阶段,托育行业处于“迎合人口增长”与“刺激经济内需”的国策风口,不仅不会
8、受 到“双减政策影响,还有机会拿到国家补贴和产业帮扶。同时,由于高度注重安全性与 合规性,产业链上下游配套远未成熟,专业人才紧缺、投资偏重、距离全面回报期为时 尚早,终端托育园商业化势必居于普惠化之后,未必属于标准意义上的“好生意”。“托育兼具社会公益、社区家庭服务、早期及家庭教育等多重属性,不是赚快钱的行业。只有聪明人愿意下笨功夫、做全科生,把脏活、苦活、累活的每个细节都做到位,才能 成就优秀民族品牌。”如何做到如何做到逆逆势势而上而上”主打主打O M O优秀宝宝都在用的家庭早教 同伴贝宝运动宝贝集团作为国家高新技术企业和创新型总部,集团旗下风意志动漫自主原创的动漫IP及创 新场景植入、同伴
9、贝宝完善的产品供应链、每个月龄都有每天学习的亲子互动视频,集合教育研 发、IT开发、IP动画设计、在线育儿视频,结合十余年一线实践的早教经验,协同清华教育专家、幼儿心理学专家以及哈佛大学博士后团队等教育研发团队百余名国内外知名专家,融合中西合壁 的教育理念,匠心打造出的家庭早教产品。这些都成为了同伴贝宝的优势所在,或成为了0-3岁为主的托育中心、早教中心的抗疫利器。“嗅嗅觉经济觉经济”在中国已在中国已处处于爆于爆发发前夜前夜。字节跳动旗下全资子公司将推 出香水品牌“Emotif”,被外 界看作是其向新消费领域进军 的又一个动作。据知情人士透 露,“Emotif将关注当代人的 情绪,希望和你一起
10、通过香气 和香韵,表达和传递真实的自 己。”一一门门“香香喷喷喷喷”的生意的生意:字字节节又干了件大又干了件大事事2021年开始,字节跳动在新消费领域动作频频,无论是外部投资,还是推出自主品牌,都有涉猎,先后布局了茶饮、咖啡、酒、口腔护理等多个热门赛道。此次推出香水品牌,不难看出字节对香水香氛赛道的看好。“对行业来说这是件好事,说明消费者对这个品类都感兴趣。基于抖音大数据平台,字 节肯定知道哪类产品卖得好,哪类卖得不好。”去年下半年开始,VC相继进入香水香氛赛道,多个新品牌共同构筑了国产香水香氛资本 元年的盛况。今年,今年,这这个个赛赛道依然道依然势头势头强强劲劲VC纷纷纷纷押注香水香氛押注香
11、水香氛赛赛道,看到的是其增道,看到的是其增长长潜力潜力。今年9月,天猫将香水香薰从美容行列拆分出来,列为天猫的一级类目。有评论认为,其背后的逻 辑其实就是向市场宣布,这个“小赛道”,未来将会成为“大领域”。据2020年中国香水行业研究白皮书,全球香水市场规模约为3906亿元人民币,中国在其中 占比仅为2.5%。据前瞻产业研究院发布的全球香水行业分析报告显示,预计2018至2024年 间,中国香水市场将保持约15%的年复合增长率,到2022年,市场规模预计突破400亿元。“低渗透、高增低渗透、高增长长”的的蓝蓝海市海市场场中中不断升不断升级级的嗅的嗅觉觉消消费费需需求求围绕“嗅觉”展开的香水香氛
12、赛道,既包含美妆类目下的香水产品,也涵盖个护领域的香氛洗护、家居香氛等品类。过去,香水更多用于社交场合,且国内的市场渗透率较低,中国香水消费者仅不到0.2亿人,且较 偏好高端品牌。如今,国产品牌崛起。“随着国内经济水平的提高,香水香氛这种带有精神享受属性的产品越来 越刚需。另外,90、95后年轻一代对于自我表达的需求越来越强,而香水是表达个性化的最佳媒 介之一。壁壁垒垒在于香型的在于香型的创创作作“香水+香氛+个护”的香氛业态大概会是一个千亿级的庞大市场。未来在香水香氛领域,中国应该还是有机会走出来一些真正的一线品牌,但是这还需点时间,要 做到像欧洲大牌那样的知名品牌仍然有不小难度。国内香水香
13、氛赛道目前仍处于大牌垄断的状态,调香师和原料也被国际大牌所垄断,导致很多国 产新品牌缺乏香型创作的能力。在调香师方面,数据统计,目前全世界调香师数量仅400人,比宇航员的数量还要少。据了解,由于稀缺性与高价值性,真正优秀的调香师基本都被香精公司垄断,并且香精公司会给予优厚的 福利待遇,调香师家庭采用“世袭制”,一代一代传承自己的调香技艺,整个圈层生态相对封闭 和神秘。值得注意的是,随着国际制香巨头纷纷入华,国货品牌商也迎来了与国际香氛品牌“共 享资源”的机会。2019至2020年,隶属全球四大香精香料公司的芬美意、奇华顿相继 进入中国市场,芬美意开出上海香水创意中心、奇华顿全球最大工厂于常州市
14、建成并正 式投产。“目前很多年轻人对于香水的理解跟对红酒的理解差不多,其实没有特别懂,处于表层 阶段,就觉得不要太难闻就可以了。从供应链端来看,高端香水对于整个工艺的要求非常高,而目前国内很少有具备条件供 应链。在空间香氛方面,由于缺乏完善的监管制度,目前的供应链仍处于鱼龙混杂的状 态。一个冥想一个冥想App估估值值20亿亿美金:美金:连连VC都想不明都想不明白白3000亿规亿规模的模的刚刚需需赛赛道道根据2020年全球健康研究所(GWI)发布的研究报告定义精神健康经济显示,全球 心理健康市场规模已经达到1210亿美元的规模。如果针对中国市场,许多业内人士给出 了一个大概的范围:3000亿元级
15、。从几位投资人口中,最大的共识是:这无疑是一个刚需赛道,不会不关注;同时,他们 最大的疑惑点也来自于一条共识:这个赛道怎么标准化?中国城镇居民心理健康白皮书的调研数据十分触目惊心:中国心理健康的人群仅占 10.3%,处于心理亚健康及存在不同程度心理问题的人群分别占比76.3%、16.1%。按照这个数据,10个人里面,也许只有一个能被视为心理健康。不光如此,心理健康还是一个边界十分模糊的领域,但这并不妨碍它成为近两年消费项 目的热门标签。比如近一年来大火的功能食品赛道里,“解压”、“缓解睡眠”等功效 被着重强调。那么如果要将精神/心理健康赛道划分具体领域,大致可以分为三类:精神科诊疗领域、心理咨
16、询领域、缓解心理情绪领域。这三个领域,无论哪一个都不是一个小赛道。精神科诊疗领域,首先光说中国确诊的抑郁症患者就高达9500万人次,在如此之高的患 者人数下,只有5%得到了治疗;其中年轻群体、孕妇及产后妇女、老年人处于抑郁症发 病的高峰期。其次,中国的精神障碍患者数量也达到2.5亿人,总患病率高达 17.5%。因此,当好心情、昭阳医生能够在2021下半年获得分别2亿、数亿元的投资,就显得十 分顺理成章。而谈到缓解心理情绪领域,它应该是今年除去互联网精神诊疗之外,最被资本青睐的赛 道。2021年8月,精神健康品牌FLOW冥想获得了由Evolve Ventures和光速中国共同领投的数百万 美元天
17、使融资;Evolve Ventures创始人邵亦波亦在7月投资了另一个冥想+正念平台Heartlylab。投资人给出的投资逻辑十分归璞:“人们从心底呼唤心灵的宁静”、市场和用户需要被“带来更 多对生活、对生命的美好想象”。如果对标美国市场的话,则不难想象为何投资人更偏好这类项目。比如欧美两大明星冥想 appCalm和Headspace都已经达到了20亿美金的估值。最适合最适合线线上的上的赛赛道道北京安定医院曾参与的一项国际性研究报告显示,中国精神疾病存在巨大的“治疗缺口”,需要 治疗却没有寻求或未能获得治疗的患者所占比例极高。在中国,有92%的严重精神疾病患者没有 接受治疗。其次,由于精神类疾
18、病的特殊性,相当部分的患者存在不同程度的“病耻感”,线上平台为这部 分群体提供了绝佳的空间。还有一点值得一提的是,多位投资人提到了近年来资本较往昔大幅关注互联网精神诊疗相关领域 的重要原因是,国家对抑郁症政策方向的倾斜。比如2020年9月,国家卫健委发布探索抑郁症防治特色服务工作方案,提出到2022年,在试 点地区初步形成全民关注精神健康,支持和参与抑郁症防治工作的社会氛围。青少年作为重点人 群之一,方案要求将抑郁症筛查纳入其健康体检内容,为其设立心理健康课程,配备心理健康老 师,提供心理异常的关注和援助。这是中国首个专门针对抑郁症等心理疾病防治问题的重大政策性的文件,也是首次从制度层面对 高
19、校抑郁群体予以关注。而反映到平台数据上,营收也能侧面佐证资本看好在线精神诊疗平台。据了解,好心情在2019年 的营收近3亿元;仅2021年上半年,好心情的业务较2020年同期增加了300%以上。专业人士的稀缺恐怕也是这个赛道难以扩张的重要原因。有数据显示,中国真正能胜任 心理咨询工作的从业者不足10%。而投资过超10家海外心理健康项目之后,则总结了3点项目要想成功需要具备的共性:数字化驱动、服务产品化、跨界团队。人生逆人生逆袭袭的底的底层逻层逻辑辑四种交四种交换换法法则则1)拿时间换钱我们来讲一下,拿时间换钱是什么概念,其实就像一口饭的概念,因为赚的是辛苦钱,体力活。所以他的收入上限是一个月基
20、本上不会超过一万块钱。你很难去和老板说加薪,因为刚毕业的应 届生也就四五千,你的不可替代性很低。也就是说这种岗位基本上是打卡签到,打卡签到,每月 拿死工资。因为这种事情和多特别杂。但是没有技术含量,所以这种就叫做一口饭。2)拿技术换钱我们来讲一下什么叫拿技术还钱,拿技术换钱的话话无论是任何一个行业,只要是这个行业还比 较体面,基本上是月收入一万块钱起步的。比如说是计算机行业金融行业,他有可能起步价是两 万块钱一个月,或者说是三万块钱一个月。因为这种对整个行业来说基本上是标准价格。那什么 叫拿技术换钱呢,钱其实是一方面的衡量状态,还有另外一方面是工作方式。那工作方式是什么 意思呢,就是你开始动用
21、自己的专业知识,动用自己的智慧,都用自己的大脑,用创造的方式来 替用户解决问题。那这句话意思就是,如果你是互联网运营的。那么思考一下互联网运营的平均 收入月收入的中位数大概是多少,然后不断去提升自己的技能,获取更多的收益。来讲一下技术换钱的破绽在哪里,也就是说当你开始能够拿到技术换钱的时候,你的技术能力越 强,你解决的问题越复杂,但是你还得上班。虽然你和拿一口饭的人比起来收入的确是每月多两 倍到三倍或者甚至是好几倍。但问题的关键是什么呢,就是你也同样在上班。3)拿资源换钱那我们再来第三个段位。那第三个段位是拿资源换钱。其实在公司岗位当中,销售是比 较对于这个段位的工种。他们对应的一个状态就是跟
22、人家签单,人家喝茶聊天一下子钱 就过来的。那他赚钱的方式基本上是一万一万的赚。那对应拿技术换钱的人基本上是每 天一千一千的对的赚。那对应干体力活的人是每天一百一百的这样子赚。差不多是这样 的一个状态吧。4)拿平台换钱那我们来讲一下第四个段位是什么段位呢,就是搭平台换钱。搭平台换钱的这个概念是什么概念 呢,就是我自己不去干活,我让别人来给我干活,所以最牛逼的竞争是什么竞争呢,就是我退出 竞争。这是最高段位的。我们来举一个很简单的例子,群里面小伙伴基本上都是看春晚长大的,春晚的时候,冯巩在舞台上,赵本山也在舞台上,那我们问到底是冯巩厉害,还是赵本山厉害。从搭平台的角度来说,赵本山要更厉害一些,因为
23、赵本山想明白了一个问题,那就是他永远不可 能在舞台上。所以他这边要做的事情就是退出春晚舞台让他的弟子上春晚舞台。因为这种竞争是最牛逼的竞争 也就是我打造一个培训学校。让我的思想体系由其他的代言人来传播。于是有本山传媒,于是有 刘老根大舞台95后北大男生后北大男生卖卖衣服:一年衣服:一年3个个亿亿B站,悄悄投了一家无性站,悄悄投了一家无性别别服装品服装品牌牌中国bosie伯喜是一家中性快时尚服装品牌,以无性别主义为特色,致力于为探寻自我、追逐独 立的年轻人带来简逸、大方的经典单品,通过风格化的设计和剪裁,探索同时适合男女穿着的时 尚。bosie伯喜品牌由来自伦敦时装学院、巴黎高级时装学院的设计师
24、联合创立,希望通过风格化的 设计和剪裁,探索同时适合男女穿着的时尚。bosie致力于打破一切边界,规则和束缚,以卓越 的质量和平易的价格,将酷而美的时尚单品和“无别无界”的理念带给每一位追求时尚的人士。bosie伯喜将一个虚构的无性别外星人作为品牌的人格化原型,名字来源于王尔德对其情人的昵 称。bosie伯喜借助这个我行我素,勇敢无畏的虚构外星人形象,以服装和视听艺术为语言,不 断将自己的品牌精神契合进其探索之旅中。伯喜(北京)文化传媒有限公司发生工商变更,新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为 股东,持股比例为4.9%。透过天眼查,该公司经营着国货潮流新品牌伯喜Bosie,身后浮现 了五
25、源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本等十余家知名VC机构的身 影。伯喜Bosie一炮而红,成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌,推出的小王子 联名款羽绒服在天猫10分钟就卖到了近1万件。2019年,伯喜Bosie开始走到线下,至今已开出 超25家门店,一年销售额超3亿元。无性别击中Z世代,这背后是性别意识的一次次革新,亦是人 类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。10分分钟抢钟抢空空1万万件件无性别,看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。从服饰到美妆,一批无性别创业公司正在 诞生。真正打响伯喜Bosie名号的是那款与小王子联名的羽绒服,曾在10分钟
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