黄力泓商业模式案例分享.pptx

商商业业模式案例分模式案例分析析黄力泓 博士哪哪些些看看起起 来来不不起起眼眼 的的赛赛道道中国最中国最强强清清洁洁工和他的工和他的扫扫街街传传奇奇20年年赚赚出百出百亿亿身身价价2020年，中国环卫市场规模从1835亿增长到了2035亿，而2021年将达 到2300亿元。玉禾田的业务也随市场的发展水涨船高。根据年报披露，2020年，其营业 收入涨幅达到20.05%，净利润涨幅更是比上年增长了整整一倍，其实控 人周平父子的身家，亦一度高达百亿。1997年年10月，玉禾田正式月，玉禾田正式问问世世1996年，深圳凸版印刷厂成为周平在物业清洁领域的第一个客户。转行初期的周平对新领域充满了期待。他说，“做这些是神圣的，这份让环境变得更美 好的工作，不丢面子。”1997年10月，玉禾田正式问世。凭借着优良的服务，公司很快就打开了深圳的物业清 扫市场。此后短短五年，玉禾田便有了3000名员工。万宝至实业公司、金地巧克力、特区报业大 厦、以莱特空调等知名企业，都把自己的物业清洁业务交给了玉禾田。深圳特区最大的 港口盐田港，也成为了玉禾田的客户。2002年，周平踌躇满志地提出了他的第二个“五年计划”：要让营收突破一亿。在那个年代，一亿元对生意人来说是个天文数字，更何况是扫大街这样在别人眼里的 “粗活”？但周平相信市场的潜力、公司的实力以及自己的判断。2006年，五年之期未到，玉禾田便已走出珠三角，实现亿元营收。那之后，他们的身影 甚至还出现在了北京奥运会和广州亚运会的赛场上。第二个第二个“五年五年计计划划”早在2003年，深圳在全国率先开始了环卫市场化改革，玉禾田成为中国第一批进入市政 环卫领域的民营企业。为此，这家公司还先后成立了两家分公司：金枫叶提供园林绿化 养护业务，玉蜻蜓则负责病虫害防治。让玉禾田发展到如今百亿市值的关键，也是从那时起步的城市环卫业务。2015年，试点运行了十多年的“环卫市场化”正式在全国铺开。此后四年内（到2019 年），各类企业包揽了47.3%的环卫业务。而据业内人士估计，到2024年，这个比例将 高达74.9%。2015年，全国各个地方政府与企业，一共签下了不到500亿元的环卫合同；到2018年，这个数字翻了两番，增长到2278亿元。已深耕于此的玉禾田，在这波风口上拿下了全行业3.86%的市场份额，昂然位列全国第 三。2020年，玉禾田在市政环卫方面的毛利率高达34.75%，比2018年的22.04%高了一半 多，净利率高达16%，更远超行业平均水平。截至2020年底，玉禾田七大区域公司负责着数百个市政环卫项目。过去二十多年积累的 管理经验，被有效复制到每一个新区域、新项目。而分公司的管理经验又会成为案例，出现在“玉禾田大学”的课堂上。玉禾田还开发出一套“城市环境运营作业云系统”，对项目运营状态进行实时管控和数据分析。玉禾田的玉禾田的“智慧智慧环卫环卫”系系统统2020年1月，玉禾田成功在深交所上市，市值一度高达120亿。与周平和 管理团队一同敲响钟声的，还有来自一线的环卫工人。“整合资源实现产业链一体化，打造综合环境服务运营商”，根据招股书，巩固市场地位，打通上下游产业链，将是这家公司上市后的发展方向。6个人的小公司，个人的小公司，终终于成于成为资为资本市本市场场的弄潮的弄潮儿儿上市仅半年，凭借着环卫市场在疫情中的利好，玉禾田的净利润也比上年 同期增长了156%，股价也从发行价29.55元涨到了151.57元的历史高位，市盈率一度高达42倍。经过23年的艰难探索，当年6个人的小公司，终于成为资本市场的弄潮儿。但这对于玉禾田来说，只是迈出了“万里长征”的第一步。托育托育赛赛道道势头势头强强劲劲 睦米日睦米日托托托育行托育行业单业单次披露最大融次披露最大融资资金金额纪额纪录录托育品牌睦米日托完成A轮亿级人民币融资，由卓越集团独家战略投资，创托育行业单次披露最 大融资金额纪录。睦米日托是早幼教产业链综合教育集团运动宝贝Gymbaby Group旗下婴幼托育机构，主要为中 高端学龄前婴幼儿家庭提供优质保育照护服务，打造集日托、早教、婴幼儿活动、师资培训、父 母课堂、家庭服务为一体的教养模式。目前，该机构已在全国开设超过150家连锁加盟托育中心，遍布20多个省市、近百个地区。运运动动宝宝贝贝自自2008年成立，年成立，拥拥有有7个子品个子品牌牌专专为为学学龄龄前前婴婴幼幼儿儿提提 供供优优质质保保育育照照护护服服务务 的的头头部托育品部托育品牌牌MOMYHOME睦米日托是专为学龄前 婴幼儿提供优质保育照护服务的头部托 育品牌，一直以来积极响应党和国家号 召，致力于培养未来的世界小公民。融 合了中国、法国、美国、日本等前瞻托 育方案及管理经验，拥有自主研发知识 产权563项，获得“家长信赖榜样”“最具潜力托育机构”等奖项十余 项。在全国签约及开设近150家托育中心，遍布全国20多个省市、60多个地区，已在西安、榆林、漳州龙海等地成为托育示范园。现阶段，托育行业处于“迎合人口增长”与“刺激经济内需”的国策风口，不仅不会受 到“双减政策影响，还有机会拿到国家补贴和产业帮扶。同时，由于高度注重安全性与 合规性，产业链上下游配套远未成熟，专业人才紧缺、投资偏重、距离全面回报期为时 尚早，终端托育园商业化势必居于普惠化之后，未必属于标准意义上的“好生意”。“托育兼具社会公益、社区家庭服务、早期及家庭教育等多重属性，不是赚快钱的行业。只有聪明人愿意下笨功夫、做全科生，把脏活、苦活、累活的每个细节都做到位，才能 成就优秀民族品牌。”如何做到如何做到逆逆势势而上而上”主打主打O M O优秀宝宝都在用的家庭早教 同伴贝宝运动宝贝集团作为国家高新技术企业和创新型总部，集团旗下风意志动漫自主原创的动漫IP及创 新场景植入、同伴贝宝完善的产品供应链、每个月龄都有每天学习的亲子互动视频，集合教育研 发、IT开发、IP动画设计、在线育儿视频，结合十余年一线实践的早教经验，协同清华教育专家、幼儿心理学专家以及哈佛大学博士后团队等教育研发团队百余名国内外知名专家，融合中西合壁 的教育理念，匠心打造出的家庭早教产品。这些都成为了同伴贝宝的优势所在，或成为了0-3岁为主的托育中心、早教中心的抗疫利器。“嗅嗅觉经济觉经济”在中国已在中国已处处于爆于爆发发前夜前夜。字节跳动旗下全资子公司将推 出香水品牌“Emotif”，被外 界看作是其向新消费领域进军 的又一个动作。据知情人士透 露，“Emotif将关注当代人的 情绪，希望和你一起通过香气 和香韵，表达和传递真实的自 己。”一一门门“香香喷喷喷喷”的生意的生意:字字节节又干了件大又干了件大事事2021年开始，字节跳动在新消费领域动作频频，无论是外部投资，还是推出自主品牌，都有涉猎，先后布局了茶饮、咖啡、酒、口腔护理等多个热门赛道。此次推出香水品牌，不难看出字节对香水香氛赛道的看好。“对行业来说这是件好事，说明消费者对这个品类都感兴趣。基于抖音大数据平台，字 节肯定知道哪类产品卖得好，哪类卖得不好。”去年下半年开始，VC相继进入香水香氛赛道，多个新品牌共同构筑了国产香水香氛资本 元年的盛况。今年，今年，这这个个赛赛道依然道依然势头势头强强劲劲VC纷纷纷纷押注香水香氛押注香水香氛赛赛道，看到的是其增道，看到的是其增长长潜力潜力。今年9月，天猫将香水香薰从美容行列拆分出来，列为天猫的一级类目。有评论认为，其背后的逻 辑其实就是向市场宣布，这个“小赛道”，未来将会成为“大领域”。据2020年中国香水行业研究白皮书，全球香水市场规模约为3906亿元人民币，中国在其中 占比仅为2.5%。据前瞻产业研究院发布的全球香水行业分析报告显示，预计2018至2024年 间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年，市场规模预计突破400亿元。“低渗透、高增低渗透、高增长长”的的蓝蓝海市海市场场中中不断升不断升级级的嗅的嗅觉觉消消费费需需求求围绕“嗅觉”展开的香水香氛赛道，既包含美妆类目下的香水产品，也涵盖个护领域的香氛洗护、家居香氛等品类。过去，香水更多用于社交场合，且国内的市场渗透率较低，中国香水消费者仅不到0.2亿人，且较 偏好高端品牌。如今，国产品牌崛起。“随着国内经济水平的提高，香水香氛这种带有精神享受属性的产品越来 越刚需。另外，90、95后年轻一代对于自我表达的需求越来越强，而香水是表达个性化的最佳媒 介之一。壁壁垒垒在于香型的在于香型的创创作作“香水+香氛+个护”的香氛业态大概会是一个千亿级的庞大市场。未来在香水香氛领域，中国应该还是有机会走出来一些真正的一线品牌，但是这还需点时间，要 做到像欧洲大牌那样的知名品牌仍然有不小难度。国内香水香氛赛道目前仍处于大牌垄断的状态，调香师和原料也被国际大牌所垄断，导致很多国 产新品牌缺乏香型创作的能力。在调香师方面，数据统计，目前全世界调香师数量仅400人，比宇航员的数量还要少。据了解，由于稀缺性与高价值性，真正优秀的调香师基本都被香精公司垄断，并且香精公司会给予优厚的 福利待遇，调香师家庭采用“世袭制”，一代一代传承自己的调香技艺，整个圈层生态相对封闭 和神秘。值得注意的是，随着国际制香巨头纷纷入华，国货品牌商也迎来了与国际香氛品牌“共 享资源”的机会。2019至2020年，隶属全球四大香精香料公司的芬美意、奇华顿相继 进入中国市场，芬美意开出上海香水创意中心、奇华顿全球最大工厂于常州市建成并正 式投产。“目前很多年轻人对于香水的理解跟对红酒的理解差不多，其实没有特别懂，处于表层 阶段，就觉得不要太难闻就可以了。从供应链端来看，高端香水对于整个工艺的要求非常高，而目前国内很少有具备条件供 应链。在空间香氛方面，由于缺乏完善的监管制度，目前的供应链仍处于鱼龙混杂的状 态。一个冥想一个冥想App估估值值20亿亿美金：美金：连连VC都想不明都想不明白白3000亿规亿规模的模的刚刚需需赛赛道道根据2020年全球健康研究所（GWI）发布的研究报告定义精神健康经济显示，全球 心理健康市场规模已经达到1210亿美元的规模。如果针对中国市场，许多业内人士给出 了一个大概的范围：3000亿元级。从几位投资人口中，最大的共识是：这无疑是一个刚需赛道，不会不关注；同时，他们 最大的疑惑点也来自于一条共识：这个赛道怎么标准化？中国城镇居民心理健康白皮书的调研数据十分触目惊心：中国心理健康的人群仅占 10.3%，处于心理亚健康及存在不同程度心理问题的人群分别占比76.3%、16.1%。按照这个数据，10个人里面，也许只有一个能被视为心理健康。不光如此，心理健康还是一个边界十分模糊的领域，但这并不妨碍它成为近两年消费项 目的热门标签。比如近一年来大火的功能食品赛道里，“解压”、“缓解睡眠”等功效 被着重强调。那么如果要将精神/心理健康赛道划分具体领域，大致可以分为三类：精神科诊疗领域、心理咨询领域、缓解心理情绪领域。这三个领域，无论哪一个都不是一个小赛道。精神科诊疗领域，首先光说中国确诊的抑郁症患者就高达9500万人次，在如此之高的患 者人数下，只有5%得到了治疗；其中年轻群体、孕妇及产后妇女、老年人处于抑郁症发 病的高峰期。其次，中国的精神障碍患者数量也达到2.5亿人，总患病率高达 17.5%。因此，当好心情、昭阳医生能够在2021下半年获得分别2亿、数亿元的投资，就显得十 分顺理成章。而谈到缓解心理情绪领域，它应该是今年除去互联网精神诊疗之外，最被资本青睐的赛 道。2021年8月，精神健康品牌FLOW冥想获得了由Evolve Ventures和光速中国共同领投的数百万 美元天使融资；Evolve Ventures创始人邵亦波亦在7月投资了另一个冥想+正念平台Heartlylab。投资人给出的投资逻辑十分归璞：“人们从心底呼唤心灵的宁静”、市场和用户需要被“带来更 多对生活、对生命的美好想象”。如果对标美国市场的话，则不难想象为何投资人更偏好这类项目。比如欧美两大明星冥想 appCalm和Headspace都已经达到了20亿美金的估值。最适合最适合线线上的上的赛赛道道北京安定医院曾参与的一项国际性研究报告显示，中国精神疾病存在巨大的“治疗缺口”，需要 治疗却没有寻求或未能获得治疗的患者所占比例极高。在中国，有92%的严重精神疾病患者没有 接受治疗。其次，由于精神类疾病的特殊性，相当部分的患者存在不同程度的“病耻感”，线上平台为这部 分群体提供了绝佳的空间。还有一点值得一提的是，多位投资人提到了近年来资本较往昔大幅关注互联网精神诊疗相关领域 的重要原因是，国家对抑郁症政策方向的倾斜。比如2020年9月，国家卫健委发布探索抑郁症防治特色服务工作方案，提出到2022年，在试 点地区初步形成全民关注精神健康，支持和参与抑郁症防治工作的社会氛围。青少年作为重点人 群之一，方案要求将抑郁症筛查纳入其健康体检内容，为其设立心理健康课程，配备心理健康老 师，提供心理异常的关注和援助。这是中国首个专门针对抑郁症等心理疾病防治问题的重大政策性的文件，也是首次从制度层面对 高校抑郁群体予以关注。而反映到平台数据上，营收也能侧面佐证资本看好在线精神诊疗平台。据了解，好心情在2019年 的营收近3亿元；仅2021年上半年，好心情的业务较2020年同期增加了300%以上。专业人士的稀缺恐怕也是这个赛道难以扩张的重要原因。有数据显示，中国真正能胜任 心理咨询工作的从业者不足10%。而投资过超10家海外心理健康项目之后，则总结了3点项目要想成功需要具备的共性：数字化驱动、服务产品化、跨界团队。人生逆人生逆袭袭的底的底层逻层逻辑辑四种交四种交换换法法则则1）拿时间换钱我们来讲一下，拿时间换钱是什么概念，其实就像一口饭的概念，因为赚的是辛苦钱，体力活。所以他的收入上限是一个月基本上不会超过一万块钱。你很难去和老板说加薪，因为刚毕业的应 届生也就四五千，你的不可替代性很低。也就是说这种岗位基本上是打卡签到，打卡签到，每月 拿死工资。因为这种事情和多特别杂。但是没有技术含量，所以这种就叫做一口饭。2）拿技术换钱我们来讲一下什么叫拿技术还钱，拿技术换钱的话话无论是任何一个行业，只要是这个行业还比 较体面，基本上是月收入一万块钱起步的。比如说是计算机行业金融行业，他有可能起步价是两 万块钱一个月，或者说是三万块钱一个月。因为这种对整个行业来说基本上是标准价格。那什么 叫拿技术换钱呢，钱其实是一方面的衡量状态，还有另外一方面是工作方式。那工作方式是什么 意思呢，就是你开始动用自己的专业知识，动用自己的智慧，都用自己的大脑，用创造的方式来 替用户解决问题。那这句话意思就是，如果你是互联网运营的。那么思考一下互联网运营的平均 收入月收入的中位数大概是多少，然后不断去提升自己的技能，获取更多的收益。来讲一下技术换钱的破绽在哪里，也就是说当你开始能够拿到技术换钱的时候，你的技术能力越 强，你解决的问题越复杂，但是你还得上班。虽然你和拿一口饭的人比起来收入的确是每月多两 倍到三倍或者甚至是好几倍。但问题的关键是什么呢，就是你也同样在上班。3）拿资源换钱那我们再来第三个段位。那第三个段位是拿资源换钱。其实在公司岗位当中，销售是比 较对于这个段位的工种。他们对应的一个状态就是跟人家签单，人家喝茶聊天一下子钱 就过来的。那他赚钱的方式基本上是一万一万的赚。那对应拿技术换钱的人基本上是每 天一千一千的对的赚。那对应干体力活的人是每天一百一百的这样子赚。差不多是这样 的一个状态吧。4）拿平台换钱那我们来讲一下第四个段位是什么段位呢，就是搭平台换钱。搭平台换钱的这个概念是什么概念 呢，就是我自己不去干活，我让别人来给我干活，所以最牛逼的竞争是什么竞争呢，就是我退出 竞争。这是最高段位的。我们来举一个很简单的例子，群里面小伙伴基本上都是看春晚长大的，春晚的时候，冯巩在舞台上，赵本山也在舞台上，那我们问到底是冯巩厉害，还是赵本山厉害。从搭平台的角度来说，赵本山要更厉害一些，因为赵本山想明白了一个问题，那就是他永远不可 能在舞台上。所以他这边要做的事情就是退出春晚舞台让他的弟子上春晚舞台。因为这种竞争是最牛逼的竞争 也就是我打造一个培训学校。让我的思想体系由其他的代言人来传播。于是有本山传媒，于是有 刘老根大舞台95后北大男生后北大男生卖卖衣服：一年衣服：一年3个个亿亿B站，悄悄投了一家无性站，悄悄投了一家无性别别服装品服装品牌牌中国bosie伯喜是一家中性快时尚服装品牌，以无性别主义为特色，致力于为探寻自我、追逐独 立的年轻人带来简逸、大方的经典单品，通过风格化的设计和剪裁，探索同时适合男女穿着的时 尚。bosie伯喜品牌由来自伦敦时装学院、巴黎高级时装学院的设计师联合创立，希望通过风格化的 设计和剪裁，探索同时适合男女穿着的时尚。bosie致力于打破一切边界，规则和束缚，以卓越 的质量和平易的价格，将酷而美的时尚单品和“无别无界”的理念带给每一位追求时尚的人士。bosie伯喜将一个虚构的无性别外星人作为品牌的人格化原型，名字来源于王尔德对其情人的昵 称。bosie伯喜借助这个我行我素，勇敢无畏的虚构外星人形象，以服装和视听艺术为语言，不 断将自己的品牌精神契合进其探索之旅中。伯喜（北京）文化传媒有限公司发生工商变更，新增B站关联公司上海哔哩哔哩科技有限公司为 股东，持股比例为4.9%。透过天眼查，该公司经营着国货潮流新品牌伯喜Bosie，身后浮现 了五源资本、元生资本、金沙江创投、钟鼎资本、真格基金、青山资本等十余家知名VC机构的身 影。伯喜Bosie一炮而红，成为淘宝天猫男装单月销售额最快破千万元的国货新品牌，推出的小王子 联名款羽绒服在天猫10分钟就卖到了近1万件。2019年，伯喜Bosie开始走到线下，至今已开出 超25家门店，一年销售额超3亿元。无性别击中Z世代，这背后是性别意识的一次次革新，亦是人 类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包。10分分钟抢钟抢空空1万万件件无性别，看似小众的市场却拥有了一大批Z世代拥趸。从服饰到美妆，一批无性别创业公司正在 诞生。真正打响伯喜Bosie名号的是那款与小王子联名的羽绒服，曾在10分钟卖到近1万件，是店内妥妥 的大爆款。至此之后，伯喜Bosie渐渐在年轻人群中塑造了自己的品牌影响力，2020年销售额超 过了3亿元。把精神把精神专专科医院做上市科医院做上市了了成立于成立于1997年，康宁医院背后是一年，康宁医院背后是一对对温州夫温州夫妇妇中国最大的精神专科医院，要去A股上市了。不久前，康宁医院发布公告称，拟发行A股并在深交所创业板上市。此前，这家民营精神病院已 经成功登陆港交所，缔造了“精神病院第一股”。一旦顺利登陆创业板，康宁医院将成为首家 A+H精神专科医院上市公司。二十余年间，康宁医院从温州起家，当年那个只有4名员工的小医院，一路壮大至今天中 国最大的精神专科连锁集团，坐拥30余家分院，一年营收超10亿元。精神心理健康，历来是一个冷门的行业。直到今年9月初，字节跳动领投好心情诊所的2 亿元C轮融资，一举缔造了国内精神心理互联网赛道最大一笔融资。随着越来越多人重视精神心理健康，为了填补公立医院资源不足的问题，这一条冷僻赛道正开始火热起来。这家从小诊所起家的民营医院在温州起步，从50张床位运营直到2006被认定为三级乙等精神卫 生专科医院。2008年，康宁医院门急诊工作量已经达8万多人次，比建院初期增长5倍多，年总 收入每年递增30%左右。2010年起，康宁医院开始迅速扩张，并于2015年正式登陆港交所IPO敲钟，是国内第一家精神 专科医院上市公司，截至目前总市值近25亿港元。值得一提的是，一路走来，康宁医院身后浮现 了包括德福资本、鼎晖投资、金石投资、正心谷资本等机构的身影。登陆港交所6年后，康宁医院朝着A股市场发起进攻。9月17日，康宁医院发布公告称，拟发行A 股并在深交所创业板上市，如若一切顺利，中国首家A+H股精神专科医院上市公司有望诞生。打造个人打造个人IP，就要掌握就要掌握“六一模型六一模型”！打造个人IP首先要在用户心目中牢牢树立一个鲜明的形象，你到底是做什么？能够提供什么样的 服务？做个人IP的第一要务，就是基于自身的资源、认知、人脉等优势条件，决定自己到底要做什么？能做什么？要让用户下一次遇到某个场景的时候，能第一时间想到你。一个流量渠一个流量渠道道有了明确的IP定位，接下来就要想办法获得流量。以前做个人IP，核心是靠企业提供的平台，做活动、混圈子，从而获得一部分人的认可。但那种方法影响的人群范围太小了。而现在最好的方法就是拍短视频，写文章，做直播，通过持续的内容输出，和超级大平台换流量。大平台需要好内容，你需要大平台的巨大流量。从流量曝光的角度来说，目前推荐抖音、B站、快手，能够在短期内看到效果。一个拳一个拳头产头产品品做IP的目的是什么？绝对不是为了博名声，那样太不值得了。做个人IP的目的只有两个：其一是解决粉丝最棘手的问题其二在帮助粉丝解决问题的同时进行变现，验证自己的商业价值。在变现的过程中，很多个人IP都会犯一个错误。就是什么都想要，什么都想卖。想要靠个人IP实现变现，在很长一段时间内，只要做一件事情就行了。那就是打造你的拳头产品把你这个产品打磨好，至少要把你的付费产品好评率做到90%以上。要让用户出现这类问题，就首先想到的是你，或者你一定是其中一个选择。一个私域一个私域资资产产做个人IP变现光有流量思维还不行，还要有留量思维。流量思维是四处找流量，没有安全感，碰运气，靠天吃饭的。留量思维是复利的做法，牢牢抓住一波又一波忠实客户，持续产生复购和裂变价值。目前来看，微信是承载私域最好的渠道。所以不管你是做公众号、写头条、拍抖音，最终都要想办法把用户导流到微信内。一般来说，你的微信里面有1万好友一年能赚10万，微信里有10万好友一年至少能赚百万。一个一个线线下活下活动动做一个人的企业，自己要对流量、渠道、产品、合作负责。除了线上的曝光外，最好的方式就是线下。每年定期在线下举办几场活动，加深和用户的互动交流。每年定期去参加别人举办展会、论坛，做资源的撮合。大部分线下会议的好处就是精准性，主题性越明确，渠道越有效，就越容易对接上好资源。一个持一个持续续服服务务如何让你的粉丝、会员、商户记住你、信任你，愿意向你付费、合作。除了靠你持续性输出内容来获得认可，还要靠你提供的服务。你能向你的客户提供什么独一无二的服务？是你要精心策划的。村长在服务性思维的课程中，就和大家说到了，持续性服务对于一个个人IP的重要性。比如你每一年的重要节日，都向你的客户送一份贴心的礼物，连续送十年试试？再如你向你的客户承诺一年无限次的某项服务，主动上门安装、换新等等。你提供的服务有多真诚、有多有效，有多久，自然也决定了你的个人IP在用户心理的形象和地位。元气森元气森林林某种意义上来说，元气森林确实是一个“网红”，去年的“双11”活动中，元气森林销售总瓶数 超过2000W+，超越长年“霸榜”的国际品牌，同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一，此前，从来没有一家新生水饮品牌，能够获得这样的成绩。但如果把元气森林的所有成绩都归因于“网红”营销，踩准了“新消费时代”的风口，显然是有 失偏颇的。先考虑用户需要什么，然后舍得在研发和生产上不计成本地用心付出，提升产品自身价值，让消 费者从产品本身获得更多。比如说，元气森林主打的无糖健康饮料并不是一个新概念，可口可乐在1982年就推出了无蔗糖款，百事可乐更早，但直到今天，几乎所有大厂的无糖碳酸饮料使用的依然是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖，而元气森林气泡水使用的是赤藓糖醇。从原理上，代糖的甜度越接近蔗糖，口感越自然。赤藓糖醇的优点是很容易还原出自然蔗糖的口 感而且零热量，但缺点是成本比阿斯巴甜要高100倍。在口感和利润之间，饮品巨头选择了后者，元气森林选择了前者。元气森林“0糖0卡0脂”三个“0”的背后，是“1”份对于原料的坚持和用户体验的不妥协，而 也只有用户口碑的“1”立住了，后面销量的“0”才有意义。除了打造消费者认可的产品外，元气森林也始终贯彻着“拥抱年轻”的理念，其对Z世代潮流的 精准把握，也被认为是品牌得以迅速出圈的机会所在。为吸引年轻消费者，元气森林冠名赞助了B站上的纪录片人生一串生活如沸，以及我 们的乐队运动吧少年等热门综艺，带来初步的品牌曝光，紧接着又与知名明星以及KOL、KOC展开深度合作，通过名人效应进一步加深消费者的品牌印象，确保了知名度的全面铺开。在线下，元气森林通过天猫超级品牌日+首个工厂开放日+新品发布会相结合的方式，将产品与智 造大本营参观相结合，让消费者对其高品质有了更深刻的认识。跨界跨界资资源整合不靠房源整合不靠房租租 竟也能持竟也能持续赚续赚大大钱钱布局高手的十大基本准布局高手的十大基本准则则1，学会分钱思维(一个人死磕，搞不大，搞不好！独木怎么可能成森林？）2，学会终极思维（找到支点，找到杠杆，为我所用）3，学会结果导向思维（倒推，推演，演绎，测试，升华）4，学会焦点思维，学会深度思考，不要假明白。（一件事情，搞不明白，就不要睡觉）5，学会节省更多时间（做饭，养宠物的时间与结果无关，直接放弃，留出更多时间，从中创造更 大价值）6，学会全局思维（点线面体形物：站的高，才能看的更远）7，学会把获取信息差永远放到第一位（抽出更多时间，用来读书，学习，混更高端圈子，培训。而不是用来打牌，聊天，游戏人生，发呆或闲扯淡，操蛋心.所有顶级高手都喜欢读书，学习，从中获取别人无法知道的更多信息差，知识差，思维差.）8，学会万物不为所有，只被所用！（高手都是善于玩资源配置的，而不是说自己什么都懂。）富贵险中求，敢于9，学会风控思维（没有2层以上的防火墙的事情，投资，尽量不要去做！冒险，但前提必须做好风控。）（根据趋势，时势，快速迎合当下00后，90后为消费主流的10，学会以变应万变的智慧体系！消费群体。）这家公司做的是一个细分范围的房子出租模式，他们并不是真正的房东，而是协助房东把房子租 出去赚钱，很多人会说，这跟中介有什么两样？不就是靠差价赚钱吗？还真有点区别，他们玩的是托管的服务，意思是说房东把房子托管到他们的平台，他们统一管理，统一运营。但是他们并不完全靠中间的差价赚钱，由于他们靠的是后端的增值服务。房东只需把房子托管到 他们的平台，以后尽管收租金就好了。包租婆不靠房租怎包租婆不靠房租怎样赚钱样赚钱？但是他们主要做的是清水房，也就是没有装修的，那么这些房东有什么痛点呢？想出租，想租个 好价钱，就要装修好一点，但是要一大笔费用啊，最少也要10万左右啊是吧。但是你加盟他们的平台，你不用一下子投资这笔钱也可以完成精装修的梦想。详细怎样玩的呢？房东你只需加盟他们的平台，然后分期付款装修，也就是说装修房子也可以跟买手机一样可以分 期付款。那么房东的问题解决了，但是这个钱谁来出？假设由他们平台来出的话，将会是一个很大的资金 缺口啊。所以他们直接对接的是分期付款的公司。由这些公司提供资金，用未来的房租来付装修 款。然后他们再和装修公司协作，统一施工装修，当然房东可以自己选择装修风格的家具是吧。对这些房东来说，不用投入一次性装修款，装修了还能租出高价钱。也就是说房东把装修变成一 个资产包从其他的渠道取得融资。他们还有一个特点就是房客也可以按月付房租，普通来说这种精品房都是季度半年一年的模式付 租金。其实他们是一个为白领提供高质量的长租公寓，一方面为闲置房业主提供一站式房屋租赁增值管 理处置方案，一站托管、帮助装修、帮助出租、帮助管理的模式。那么他那么他们这们这种包租婆究竟靠什么种包租婆究竟靠什么赚钱赚钱呢呢？租金差的话一定是一部分，由于日常是他们来运营管理，房东尽管收租。这个基本维持运营了。假设单靠这个盈利，是十分有限的，由于房东也想赚钱啊，差价高了，房东不情愿，租客也不情 愿啊是吧。另外一个就是装修，他们与装修公司协作，能够几间房看不到什么利润，但是假设是几千个房子 呢？量大了本钱就会降降低会有利润。再有就是用户的后端，别忘了这些都是有消费才的白领，衣食住行任何一个跨界都可以完成盈利。所以除了装修，开发用户的后端价值才是他们真正的盈利来源。一个茶园靠一个茶园靠卖卖社群社群，8个月估个月估值值5亿亿对对于茶于茶这这种窄种窄类类品牌品牌，如何做到如何做到?在峨眉山这片神奇的土地，难以想象，短短8个月时间，周树明靠做茶叶成为行业的搅局者，不靠 卖茶、靠社群玩出位首创F2C+社群商业模式让人眼前一亮，其云放茶园估值5亿：市场价值800元每斤的茶，云放出厂价200元就可以买到，到最后茶可能是免费的，甚至还可以赚钱茶茶农农的困的困境境众所周知，茶叶是一个暴利行业。很长一段时间，在资深玩家的炒作和三公经费的刺激下，一些高端茶叶的价格直逼奢侈品大牌。从近20万元的定制西湖龙井，到号称能“卖茶买房”的天价普洱，那曾是很多茶企和经销商回忆 里的光辉岁月。茶叶公司是价格虚高的推手，但他们将大量的资金放在了营销、渠道和人力成本上，销售茶叶只 能赚点零头。商人是富了，但茶农的处境却很糟糕。茶园荒茶园荒废废的原的原因因1、农业价格信息不对称，农产品流通环节复杂,层层加价严重，物流渠道成本高;2、农业生产信息不对称，跟风式生产现象突出，导致产能过剩，效率低下;3、区域和季节不均衡。生意、生生意、生态态与生与生活活首当其冲的是通过茶园土地流转来激活，2016年首批流转普兴乡青春村4000亩茶园，然后以亩 碎片化。“把每一个原来规模化的东西都碎片化，为什么碎片化的东西能够产业化?这就是互联网的力量。”共享经济已经无处不再，不管你愿意，还是不愿意。与当地农户达成一致，成为当地的一个“精准扶贫”项目。5月7日云放茶园全球发布，数百名企业家慕名而来，老周站在台上，攥着话筒、意气风发，眼神 里放着光。“重构边界，当下的互联网已经不再是简单的眼球经济，而是商业全流程改造，以及组织本身彻 底以用户为中心的再造。”他说，为什么市场价800元每斤价的茶，云放出厂价200元就可以买到，因为云放打劫了渠道商、品牌商的饭碗，让消费者直接与土地和茶农产生关系。那云放又是如何另辟蹊径那云放又是如何另辟蹊径的的生生意意每一位茶园主都将拥有为期40年、可供抵押的实名林权证，后期可继承和转让。在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变，增加茶园主的归属感。在每年的59月为茶园主寄出收获的茶叶，并采取个人定制化包装，统一寄出。生生态态首先，普兴乡气候湿润，植被品类丰富，茶园10001300的海拔终年云雾环绕，是绝佳的产茶 带。俗话说：高山云雾出好茶。其次，茶园茶种为本土原生老川茶树种，现存数量极其稀少，茶树本身拥有极强的抗病虫害能力，全程不使用任何化学农药，采用人工+生物方式培植，最大程度还原类野生的种植方式。最后，云放特意聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问，好的环境、好的茶种、好的制 茶标准和制茶团队自然出好茶。生生活活除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家 人朋友一同前往。社会发展越来越快，竞争越来越激烈，但人们对生活节奏的向往却越来越慢，慢生活已经成为大 家追求的一种趋势。马斯洛需求理论告诉我们，在事业很稳定，经济基础有保障之后，人们就会 追求精神层面的东西，更加关注生活的品质，更加希望能够快慢结合。窄窄类类品牌凭什么估品牌凭什么估值值5亿亿云放高端私人茶园走的是F2C+社群商业模式，整合土地、种植、生产、营销于一体的优势资源，为高端人士提供稀有自然资源的私人茶园销售、管理、生产与定制服务。从皮上看，是高端私人订制茶礼；从肉上看，是“F2C+社群”商业模式；从骨上看，是“互联网+资本+农业模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，则恰好契合了当前的转型潮流，互联网+资本+农业注定会成为未来农业的发展方向。所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让我们的茶农和消费者直接建立关系。传统渠道极长，从经纪人、产地批发商、销地批发商、1批2批3批，再到终端消费者，以至于茶 叶的市场价格：100成本+100毛利+300元广告+300元渠道+200元库存=1000元/斤，而云放 出厂价200元即可买到。另外一把杀手锏则是社群。对于很多消费者来说，满足价值认同和自我实现是当前最主要的需求，而云放高端私人茶园恰好 满足了他们。“茶是自己的茶，地是自己的地，还有什么比这更让人值得炫耀的吗”?云放的核心并不是简单的产品和体验，其更深层次的构想是社群分享经济。他希望以云放茶园为入口，通过茶园把兴趣爱好和基本层次相近的人集合起来。喜欢喝茶，并愿 意花时间研究茶文化的人，都具备比较高的素质。他们或是成功企业家、或是文化名人、亦或是 达官显贵。后期，云放还将逐步开通茶园主俱乐部和茶之境禅修班、高端社交圈等茶园主专属服务。“一个人事业上在成功、再完美，没有生活、没有自己的圈层，他永远是孤独的，收获的永远只是50%的成 功!”互联网打破了时间与空间的物理局限，每个人都可以在这张网中自由“对话”，加拿大哲学家、社群主义的 代表人物泰勒认为，正是因为对话，“我们才成为人性的主体,才能够理解自己，从而建构我们的身份。”在云放茶园，碎片化的个体因为茶园而聚集，从而形成了社群,社群是比民族、国家更温和、开放的共同体,既提供必要的安全和认同,也许诺充分的独立和自由，从而构建一个共同价值观和文化张力的圈层。在这个圈层上，他们希望有生活的一部分。将这样的一群人聚集到一起，大家可以有价值观的碰撞、生活方 式的共融、共同爱好的交流和高端资源的共享。他的团队这些线下圈层活动，目的是为了丰富每个节点的平均连接数，原来谈粉丝其实都还是单 向的，只是说用户跟品牌建立起的关联，但如何让用户和用户产生连接与互动这才叫玩转社群。表面上云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任（透明溯源，茶品盲品严鉴等）、情怀（农人艺术，周边故事）、关系（线上线下互动，茶会），似乎还引申出第四层：经历（海外游 学，短途露营）。“信任和情怀，其他农产品也可以有，但关系对茶叶这种具有优雅轻奢特质的产品来说有天然优 势，那长白山大米，澳洲奶头柑之类的季节性生鲜，就真的做不起关系。如果你不卖茶，卖这些，你会怎么做呢?”足足疗疗店店，仅仅用用3张张卡片卡片3个个月月盈利盈利21万万，这这套方法你也能借套方法你也能借鉴鉴21万万开业三个月后，张老板明显感觉生意不如之前了。就算有人来，也都是自己的朋友介绍过来的，少不了要打个折扣。眼看着新客是压根本没有，老客户来来回回也就是那么几个人，张老板花大 价钱置办的足疗馆，竟然连回本都很困难。出了一套方案，分为三个步骤，有三个引爆消费的工具成为了这套方案的重点。第一，利用“同行卡”引流新课张老板的人脉很广，但他没有利用好这个优势。他把他的朋友们作为一次性用户看待，这样就没 能挖掘出最大的潜力。老师让张老板做了许多同行卡，分发给他的朋友们，作为感谢朋友光顾的谢礼，让朋友们作为礼 品送给自己的客户，维护客户关系。对于张老板的朋友们来说，一来是帮忙，二来对自己也是有利无害的，何乐而不为？而张老板因 为之前生意的关系，认识的朋友也都是从事高端行业，所以吸引过来的客户都是很精准、消费能 力很不错的客户。那这张同行卡具体是什么意思呢？持有这张同行卡的人，可以参与店内“两人同行，一人免单”的活动。除开店里的特定奢享项目，所有的项目都相当于买一送一。实际上，这就相当于打了5折，但却可以一次吸引两个客户进店。而且，两个客户不一定百分之百 都享受同一项目，如果其中一个客户有其他需求，那张老板是不是就有可能获得新的消费？产生 盈利？利用这张同行卡，张老板的每个朋友都替他带来了非常多的客户。第二，利用“亲友卡”促成裂变张老板为了促成客户办卡，之前也做过充1000送300的活动。后来看成效一般，张老板咬牙提到 了充1000送500，结果还是无人问津。老师给张老板出了个主意，做了一套“亲友卡”。进店的客户只要充值1000元，或者累计消费 500元，就能获得10张亲友卡，每张额度都是1000元。这个活动，乍一看，是不是就是冲1000送10000？我让张老板以冲1000送10000来打广告，果 不其然，进店的人络绎不绝，纷纷来询问这个活动。外面经过的路人，看这家足疗馆生意这么好，都忍不住进来看看你。活动打