长广熙体检抖店运营方案.pptx
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1、长广熙抖店 运营方案01行业分析抖音健康类目快速发展大健康产业也在积极拥抱数字经济大健康产业也在积极拥抱数字经济抖音健康类目直播带货发展迅速根据数据显示近年来,大健康相关直播场次快速增长,至2023年达到峰值,疫情之后直播场次有回复到峰值水平一些健康产品,如日常保健、体检套餐都开始频繁地出现在抖音等短视频平台。*数据来源巨量引擎大健康行业白皮书、知乎抖音健康类目消费者分布抖音年轻人更钟情体检,女性更重视健康情况,90/95后异军突起调研数据显示,有近四成(38%)的女性和近三成(28%)的男性表示会选择线上消费体检套餐35岁以下的女性消费者消费更多,35岁以上则男性的消费倾向性更显著各年龄段消
2、费者分布中,20-30岁(90/95后)消费者占比最高大健康体检类目大健康体检类目消费者年龄分布消费者年龄分布*数据来源:巨量算数、艾瑞咨询、京东大健康消费调研用户消费习惯悄然改变内容获客成行业共识用户习惯也已逐渐养成健康类目在抖音平台上声量持续增加,内容获客已成为健康行业共识。很长一段时间里,健康保健似乎只与中老年人挂钩,但旧的消费格局在被打破,新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。直播电商悄然改变用户的消费习惯,在“卷里求生”的社交语境下,健康生活已成当代人的消费刚需。2023年年健康健康细分类目内容细分类目内容量量TOP9*数据来源:巨量算数、艾瑞咨询品牌背景品牌
3、使命让健康成为习惯让健康成为习惯核心理念 提供专业化一站式体检服务提供专业化一站式体检服务产品策略有专业度且有温度有专业度且有温度三大核心优势硬实力仪器优势医师优势地理优势软实力服务优势配套餐饮优势时效优势长效后续服务全周期健康管理服务就医绿通服务消费人群洞察拥抱年轻Z世代人群,迎合80/90/95后的消费习惯消费观念上追求精神满足,精准慰藉年轻人卷时代背景下对健康的焦虑当下,健康产品将与Z世代、国潮等新消费风向并列,成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局,在丰富消费品类的同时,也为直播带货抬高了消费量级的天花板,拓展了差异化竞争的赛道。从消费情况看,体检套餐正变得愈发“刚需化”与
4、“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项,更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式,比起价格,用户更在意的是服务项目与自身的匹配度,以及后续服务的体验感。80/90后卷焦虑人群消费偏好年轻人消费阵地转移,入职体检成刚需健康类消费场景中,青年人对于体检产品的选择从公立医院向民营机构转移,消费阵地从传统市场的向线上转变根据数据显示消费者搜索最多的是较为刚需的入职体检,与品牌主打的引流产品重合不同行业最关注的体检项目不同行业最关注的体检项目细分细分品品类类大健康大健康用户最爱用户最爱搜索搜索 TOP4*数据来源:CBNData消费大数据入职体
5、检女性体检父母体检男性体检竞品品牌分析平台竞品品牌对比货品形式达人带货价格销量品牌自播深度体检/基础体检女性体检双人体检/入职体检男女通用体检深度体检成人优选女性专享入职体检90后优选体检80后关爱体检70后品质体检男女通用体检/深度体检女性体检男士体检深度体检200+基础体检400+女性体检50+双人体检50+入职体检50+男女通用体检深度体检2w+成人优选2w+女性专享1w+入职体检100+90后优选体检50+80后关爱体检22+70后品质体检5+男女通用体检10w+/深度体检8w+女性体检1w+男士体检1w+周1-周67点30分开播 时长4-6h 单场人数峰值100跳转美年直播间每周2、
6、6开播时长6-12h 未开播每日8点-24点开播时长12-16h与多位生活主播合作主播粉丝量100W+美年旗下销量主要来自达人带货/涉及老罗等多位百万级主播与头部主播/涉及多领域中腰部主播涉及多领域中腰部主播销量主要来自达人带货/涉及多位百万级主播与头部主播/涉及多领域中腰部主播竞品分析恒康体检维度维度结论结论主播主播美女主播上播,健康管理师人设,产品讲解清晰,话术、引导明确直播间直播间场景场景品牌感知力强,用户观感好,类目展示有重点画面贴片画面贴片活动/利益点贴片展示货品货品秒杀福利款/爆款组合/功能特色,结合赠品 项目进行销售玩法玩法玩法丰富,拼团/秒杀/点赞抽奖等流量流量无预热视频 流量
7、主要来自直播广场与付费推广内容内容粉丝互动多,结合优惠拉升商品转化营销节点依靠丰富玩法,提升粉丝停留时长时长时长周一至周六开播,日常开播4-6小时营销动作营销动作与达人合作频繁,迅速积累品牌声量亮点优势亮点优势4h以上直播时长以上直播时长主播团队专业性强主播团队专业性强丰富的互动玩法丰富的互动玩法结论平台环境平台环境抖音平台的健康体检类目,人货场快速发展完善,随着兴趣电商战略推进,未来将迎来质的飞跃品牌洞察品牌洞察基于80/95/00后人群的多元文化属性,围绕卷世代打造年轻化直播间,传递品牌调性,与人群达成共鸣运营策略运营策略内容获客成为健康行业共识,健康体检类目竞争日益激烈,体检类目无锡地区
8、尚未有强势优秀竞品出现长广熙抖店&品牌直播间需要寻找品牌调性与人群偏好的共鸣点,结合货品/内容策略,实现快速成长02长广熙抖店运营规划运营目标打造长广熙“健康作战室”围绕长广熙品牌理念、商品及消费人群 建立品牌抖店专属策略提供健康服务同时传达品牌价值为用户带来健康服务同时提升品牌认同感实现店铺内品效合一,为品牌沉淀长效收益打造年轻化打造年轻化健康体检健康体检品牌的标杆品牌的标杆抖店抖店抖店运营工作内容01030204全面负责抖店前期的开通、装修、上线工作,保证抖音小店准时上线,进入初期运营状态。制作投放引流策略,视频投放工作管理,以及监测投放引流效果抖店图片、视频素材设计沟通,保证店铺正常运营
9、和效果投放工作。针对长广熙抖店,在不同阶段时候的运营和管理工作,提出优化运营建议,提升销售数据以达到KPI。长广熙抖店开通后,日常店铺运营工作包括店铺前期装修,框架搭建,商品上架,以及产品优化,流量引导,电商到线下门店的核销工作,工作内容全程围绕一个目标着力提升店铺客流质量和转化率长广熙抖店参考关注年轻人的健康焦虑满足情感需求点打造量身定做的消费场景与年轻人围绕生活围绕生活,健康出发健康出发直播间定位健康时尚的生活态度+多元文化包容品牌要能与Z世代“聊”到一起长广熙抖店直播间定位:“健康健康作战室作战室”挖掘共鸣点从人群入手Z世代消费新势力保温杯里泡枸杞保温杯里泡枸杞渴望渴望健康健康运营目标拆
10、解长广熙抖店-全年目标40万月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月节假日节假日元旦节腊八节 小寒 大寒小年春节除夕西方情人节元宵节立春雨水妇女节 315 惊蛰 龙抬头 春分清明节愚人节母亲节劳动节520 青年节立夏 小满儿童节端午节父亲节618年中庆芒种 夏至党建公共健康日国际啤酒节小暑 大暑建军节七夕立秋处暑 教师节中秋节爱牙日白露 秋分国庆节七天乐万圣节寒露霜降重阳节双11感恩节立冬小雪双十二圣诞节平安夜跨年夜元旦大雪冬至活动节奏活动节奏平台活动平台活动年货节春节不打烊38女王节618大促双11年终大促品牌节点品牌节点根据品牌市场推广计划而定
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