节点趋势|阿里妈妈经营指南VOL.04.pdf
《节点趋势|阿里妈妈经营指南VOL.04.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《节点趋势|阿里妈妈经营指南VOL.04.pdf(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 alimama TREND REPORT阿里妈妈情人节 人群趋势WHO|送给谁?谁在买?WHAT|送什么?美妆护肤珠宝首饰数码电竞潮玩盲盒运动户外宠物用品PART 02情人节 行业热点PART 03情人节 阿里妈妈营销策略PART 04情人节 热点趋势PART 01情人节 热点趋势PART 01 01ISSUE 04注重仪式感和体验感、懂TA所爱、养娃式养宠是今年情人节的三大主题消费者对于情人节的期待不减,热衷生活的消费者更为注重约会的仪式感和体验感。约会战袍热度值高达703w,约会妆造热度也持续走高。情侣写真、约会cos委托等体验式约会也深受欢迎,一度冲上淘宝热搜榜单。约会仪式感:二次心动
2、情人节来临之际,悉心挑选约会战袍,配合精致妆造,约会时抵挡不住的怦然心动体验式约会:体验中捕捉心动瞬间新潮的用户正在探索约会的更多打开方式,用cos委托的方式满足自己的二次元追星,或者安排一次有仪式感的情侣写真,都会让约会留下独特的回忆情人节 热点趋势数据来源:淘宝热搜02ISSUE 04懂TA,是对爱意的高级表达;共养宠物,则是对于情感关系的二次承诺情人节 热点趋势懂TA的兴趣所在:电竞潮玩、户外运动、DIY礼物等兼具实用性和有趣性的礼品受到欢迎。也顺应了当代用户的消费观生活必需品草草了事,精神必需品一掷千金养娃式养宠:借着节日送礼契机,不少情侣也选择为自家毛孩子挑选礼物。与亲爱的TA和毛孩
3、子一起穿上亲子装,一家人就要整整齐齐宠物亲子装热度值增长522%,各类宠物用品热度也持续上涨中数据来源:淘宝热搜03ISSUE 04情人节 人群趋势PART 02WHO|送给谁?谁在买?WHAT|送什么?04ISSUE 04情人节礼赠对象高偏好度(礼赠对象在节日中的成交占比VS全年自然占比)数据来源:阿里妈妈营销研究中心情人节不只是向【爱人】表达心意的关键时机,也成为关爱【朋友】加深友谊的绝佳契机无论什么节日,表达对爱人和小孩的爱是全年礼赠的主旋律;而具体到情人节,用心意满满的礼物向爱人表达心意更是关键。与此同时,送朋友正在为情人节增添新的内涵。情人节 人群趋势2023年礼赠对象分布(礼赠对象
4、成交UV在礼赠人群中占比)60%送爱人送朋友送自己送小孩送长辈14%10%8%8%送爱人正偏好送朋友正偏好05ISSUE 04数据来源:阿里数据;注释:(1)人群画像:时间覆盖2022.10.012023.10.01;(2)礼赠场景时间维度:20230210-20230214对比20230110-202301142023年送爱人人群画像(送礼人群成交UV及年同比增长率)35岁+人群核心礼赠场景送爱人|年轻人为爱上头,送礼追求精致潮流和兴趣至上;熟龄人群更追求细水长流,从更美好的居住环境到更健康的生活方式女性仍是送礼主力人群,男性礼赠积极性也在快速提升;18-24岁年轻人为爱上头,35+成熟人群
5、细水长流,仪式感送礼凸显;年轻人群更关注精致养护和个人的兴趣爱好,熟龄人群更希望通过高价值礼物表达心意,持续改善家居空间和生活方式。情人节 人群趋势18-24岁人群核心礼赠场景送他:数码电竞电玩/配件/游戏/攻略电脑硬件/显示器/电脑周边影音电器TGI=270TGI=175TGI=144 职场人装备彩妆/香水/美妆工具美容护肤/美体/精油TGI=182TGI=162 送她:精致潮流彩妆/香水/美妆工具运动鞋new美容护肤/美体/精油美发护发/假发影音电器模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游TGI=182TGI=163TGI=162TGI=154兴趣填满生活TGI=144TGI=143共筑美好居住空
6、间商业/办公家具住宅家具TGI=112TGI=110高价值珠宝/钻石/翡翠/黄金TGI=109生活方式运动/瑜伽/健身/球迷用品TGI=111女男性别占比同比增速女男年龄占比同比增速18-24 25-29 30-34 35-39 18-24 25-29 30-34 35-39 40+40+06ISSUE 04数据来源:阿里数据;注释:(1)人群画像:时间覆盖2022.10.012023.10.01;(2)礼赠场景时间维度:20230210-20230214对比20230110-202301142023年送朋友人群画像(送礼人群成交UV及年同比增长率)送朋友|年轻人送朋友以穿搭配饰为主,是个人审
7、美的表达和碰撞;熟龄人群交朋友则更注重实际需求送朋友的人群以女性为主,在送礼偏好上也更为体贴入微,年轻人群不仅会送朋友精致的配饰和彩妆,还会考虑到身体的需求;熟龄人群则更关注养护和高价值礼物,还会想到朋友小孩的需求。情人节 人群趋势18-29岁人群核心礼赠场景一起变美箱包皮具服装配件/皮套/帽子围巾彩妆/香水/美妆工具饰品/流行首饰TGI=153TGI=135TGI=124TGI=108深度养护个人护理/保健按摩器材 TGI=14530+岁人群核心礼赠场景家庭共用场景办公设备(如照片打印机)文具电教/文化用品TGI=414TGI=160关爱朋友美容护肤/美体/精油珠宝/钻石/翡翠/黄金 TGI
8、=142TGI=128性别占比同比增速女男年龄占比同比增速18-24 25-29 30-34 35-39 18-24 25-29 30-34 35-39 40+40+女男07ISSUE 04情人节 行业热点PART 03美妆护肤珠宝首饰数码电竞潮玩盲盒运动户外宠物用品08ISSUE 04高占比23年情人节期间成交人数TOP30品类机会盘点|彩妆护肤、珠宝饰品是情人节礼赠的基本底色;而运动、数码、宠物、玩具正在成为情侣互送的新时尚,将生活情趣与浪漫属性充分融合从成交数据来看,运动品类在23年情人节期间增长显著,成为年轻人用新生活方式表达心意的代表;美妆护肤、珠宝饰品持续占据情人节送礼首选心智;而
9、数码电竞、玩具娃娃等让情侣在娱乐放松中更加亲密,共养宠物风潮的流行也让宠物成为情侣关系的粘合剂。情人节 行业热点洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰女装/女士精品移动/联通/电信充值中心3C数码配件 送礼新时尚家庭/个人清洁工具美容护肤/美体/精油送礼基本盘零食/坚果/特产女士内衣/男士内衣/家居服粮油调味/速食/干货/烘焙文具电教/文化用品/商务用品彩妆/香水/美妆工具男装餐饮具书籍/杂志/报纸收纳整理居家布艺厨房/烹饪用具饰品/流行首饰/时尚饰品新居家日用五金/工具咖啡/麦片/冲饮童装/婴儿装/亲子装宠物/宠物食品及用品汽车用品/电子/清洗/改装女鞋婴童用品服饰配件/皮带/帽子/围巾鲜花速递/花卉
10、仿真/绿植园艺运动/瑜伽/健身/球迷用品成交人数环比增长增速=0成交人数占比玩具/童车/益智/积木/模型内容平台近一个月情人节礼物相关笔记品类占比内容平台近一个月情人节礼物相关笔记品类平均互动量数据来源:CBNData大数据;注释:(1)成交数据时间窗:20230210-20230214对比20230110-20230114;(2)CBNData大数据:含“情人节礼物”关键词笔记数,数据时间窗:20231222-20230121数据来源:淘宝数据珠宝首饰家居家装服饰穿搭洗护香氛彩妆护肤鞋靴箱包科技数码彩妆护肤鞋靴箱包洗护香氛科技数码家居家装服饰穿搭珠宝首饰高互动09ISSUE 04淘内相关品类
11、搜索&交易数据数据来源:CBNData大数据;注释:(1)成交数据时间窗:20240108-20240114(2)话题数据时间窗:20231222-20230121数据来源:淘宝数据美妆护肤|潮流美妆+好底子,拿捏约会氛围感妆容无论是作为礼赠爱人的精致之选,打造约会妆容的自用,还是作为一起变美、拉近友谊的纽带;美妆护肤产品一直以来是情人节礼赠首选。随着情人节将近,#约会妆和#桃花妆等甜美可爱的妆容风格备受关注,引发热议。香水作为氛围打造利器,也成为都市男女送礼的心头好。好妆容也要好底子,因此家用美容仪也成为送礼新选择。情人节 行业热点交易指数增长率支付转化增长率39.5%低饱和度口红32.7%
12、22.7%细闪眼影22.2%323.2%粉红色眼影20.0%交易指数增长率支付转化增长率4.4%168.1%斩男香水151.7%家用美容仪32.1%382.8%秋冬面膜163.0%美妆护肤词云美妆护肤相关话题(近30天互动量及笔记互动增速)#腮红大法好#氛围感美甲#约会心动妆容#约会妆#香水瓶也有高颜值#男士香水推荐#家用美容仪推荐#辣味淡妆#万能淡妆公式#嫩嫩烟熏妆#芭蕾少女妆#护肤国货#保湿补水面膜#痘肌护肤#锁色口红#仙女美甲#美式蜜桃白开妆#最显白的口红#新年龙女红妆#情人节妆容 情人节礼盒 素颜霜 抗老精华*#怎样美白#好用的素颜霜#约会妆#桃花妆#男士香水推荐#家用美容仪推荐#香水
13、瓶也有高颜值#约会妆8.23万80831.39万54454.86万互动量互动增速33%4269%31%117%579%#补水面膜#桃花妆#男士香水推荐#家用美容仪推荐#香水瓶也有高颜值10ISSUE 04淘内相关品类搜索&交易数据交易指数增长率支付转化增长率541.7%国风手镯13.7%36.8%情侣手串11.0%20.8%古风耳饰11.3%交易指数增长率支付转化增长率90.2%31.8%中国风手链9.1%小众戒指5.3%24.9%招财戒指14.1%珠宝首饰|国风首饰寓意佳,有桃花也要有钱花今年情人节恰逢农历新年,国风首饰在珠宝首饰品类中脱颖而出,受到热议;中国风饰品往往设计精美,又自带美好的
14、寓意,自然进入了送爱人、送朋友的礼物清单,成为高价值的礼赠之选。这个特殊的偶遇,让情人节增添了更多传统的气息,平安扣、红绳、手串等独特的中国元素成为了象征着爱情和幸福的吉祥物,承载着情侣们的心意和情感。情人节 行业热点珠宝首饰词云珠宝首饰相关话题(近30天互动量及笔记互动增速)#小众戒指#红绳手链#同心结手绳#平安扣#新中式情侣手串#国风项链#国风首饰#招财手串#手工对戒/DIY#文玩也潮流#少女心手链素圈#胸针#仙女必备#ins风手链#金佛草手串#金项链#为心爱的女孩带发簪#迷人的锁骨链#情侣对戒#飘花手镯#碎碎冰手镯#珍珠项链#情侣手链#手绳编织 赐福手绳 耳饰 桃花手串 祈福手串*#手编
15、红绳#佛珠手串珍珠手串#国风首饰#红绳手链#新中式情侣手串#招财手串#国风项链#国风首饰8.23万4.3万57753621.26万互动量互动增速6%28%100%846%115%#首饰就要blingbling#红绳手链#新中式情侣手串#招财手串#国风项链数据来源:CBNData大数据;注释:(1)成交数据时间窗:20240108-20240114(2)话题数据时间窗:20231222-20230121数据来源:淘宝数据11ISSUE 04淘内相关品类搜索&交易数据交易指数增长率支付转化增长率115.1%车载狗窝2.9%147.6%宠物交流按钮12.6%交易指数增长率支付转化增长率59.2%50
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 节点 趋势 阿里 妈妈 经营 指南 VOL 04
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Stan****Shan】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Stan****Shan】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。