ZARA的企业管理分析.ppt
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1、企业战略管理分析企业战略管理分析当世界上运作一流的服装企业每年库存周 转只有3-4次时 有这样一家服装企业,它的每年库存周转达 到12次当世界上运作一流的服装企业平均每年推 出30004000款产品时 有这样一家服装企业,它每年能推出12000多种产品给顾客当世界上运作一流的服装企业从设计理念 到上架需要69个月甚至更长时间,而对于这样一家服装企业,它只需要1015 天有这样一家企业:u 每年共销售服装上亿件u上到总统夫人,下到清洁女工都愿意穿它 的产品u在2012年度ZARA全球营业收入达到 159.46亿欧元。u全球唯一一个能在15天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1900多家连锁
2、店的时装品牌飒拉飒拉外部环境政治环境:政治稳定经济环境:金融危机社会文化环境:快速时尚技术环境:JIT供应链 潜在入侵者替代品现有企业间的竞争供应商购买者波特的竞争力模型波特的竞争力模型潜在侵入者由于ZARA在供应商管理平台、物流中心等方面的绝对优势,形成了一定的进入壁垒,使得模仿者很难像ZARA一样做到快速、时尚廉价。并且随着ZARA的知名度越来越高,顾客已将其视作平价时尚的代表,具有很高的顾客忠诚度,这又增加了潜在进入企业的入侵难度。供应商ZARA剩余60的不料来自于260家供应商,这260家供应商中没有任何一家的供给能超过ZARA所需总量的4,这样便造成了一种百家争鸣的形势,避免了对某一
3、家供应商的过度依赖,有效控制了采购成本,也缩短了这些厂商对ZARA订单的反应时间,为品牌低价、快速的特点做出了贡献。消费者(购买者)服装业不存在少数顾客购买企业很大比例产品的情况,顾客集中度相对较低。另外,ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢顾客,在物美价廉又数量有限的双重诱惑下,顾客会担心此时不买下回买不到。因此即使毫无折扣,照样果断出手,这就带来了ZARA产品的供不应求,使得ZARA在与顾客的接触中占据主动,削弱了顾客的砍价能力。替代品服装是人们生活的基本要素之一,故在这行业,几乎不存在替代品。行业竞争者ZARA的品牌竞争者的世界其他四大平价时装巨头H&M(瑞典)、GAP(美国)、C&
4、A(德国)、优衣库(日本)。进行激烈的竞争,而且店面还开在黄金地段,与奢侈品为邻,店面光鲜,采用“少量、多款、平价”的理念,对流行时尚做出快速的反应。凭借这些,它在过去今年突飞猛进,飞速成长。ZARA公司公司SWOT分析矩阵分析矩阵主要优势(S)1作为Inditex的旗舰品牌,拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。2公司拥有完善的价值链,在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生产。3产品定位于平价奢华的时尚服装,具有很强的竞争力。4公司始终坚持时尚、快速、低价的理念,具有较强的营销能力。5公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制,企业的运营效率得到突破性的转变。6公
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