市场营销实务(第3版) 课件 市场营销案例导入.pdf
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1、市场营销实务 导入导入案例_80后、90后新青年群体的小酒品牌“江小白嗜销案例分析酱香型(茅台酒)、浓香型(五粮液)、清香型(汾酒)、米香型 和其他香型高度酒(酒精度50度以上)、中度酒(酒精度在40度至50度)、低度酒(酒精度在40度以下)。另外一种酒度分类方法为:高度酒和低度酒。第一届:1952年在北京举行,共评出四大名酒,白酒有:茅台酒、汾酒、泸 州大曲酒 西凤酒。第二届:963媪茬北京举行,共评出八大名酒:汾酒、五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、董酒。第三届:1979年在大连举行,共评出八种名酒:茅台酒、汾酒、五粮液、剑 南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒、泸州老
2、窖特曲。2016年,全国规模以上1578家白酒企业(收入在2000 万元及以上的法人工业企业)完成酿酒总产量135836万千 升,完成销售收入612574亿元;亏损企业累计亏损额 1054亿元。有3亿之众的白酒消费人群。75.白酒市场分析求,处于过度竞争的阶段,如采取过度促销手段等,结果扰乱了渠道,从而导致产品大量库存与积压。随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习 惯的变化,白酒产业面临着巨大的危机和压力。国家政策调整,取消三公消费,倡导节约;消费观念转变,一部分人不喝酒,一部分人少喝酒;部分消费者转向葡萄酒、黄酒。白酒市场按照用途进行分类,商务酒,婚宴酒,礼 品酒。%没有面对青年
3、群体的白酒品牌。二.创造青年群体的白酒需求.重庆江小白酒类营销有限公司成立于2011年,江小白酒业董事长陶石泉。位于有着悠久酿酒历史和 长寿之乡的重庆江津白沙古镇。江津白沙古镇气候宜人,自然环境优良,不仅是川法小曲酒的发源地,也是中国小曲酒的主要产区,其地理位置毗邻“中国白酒金三角。1.目标市场定位创新I标市场:80后,90后的年轻人青年群体市场的特点:时尚,活跃,不拘束的生活态度。二、创造青年群体的白酒需求2.市场定位创新以青春的名义创新以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,(1)企业形象定位:年轻化时尚化.国际化(2)市场竞争定位:白酒年轻化.时尚化新市场的领先者了三、满足青年群体的白酒需求
4、 1、1.产品策略创新(1)产品定位创新采取了差异化竞争策略,不与传统白酒产品同质化。产品差异化定位创新(口感、香型、时代感):“低度化、利口化、时尚化”,用单一高粱小曲酒酿造工 艺,致力于为新城市青年群体酿造纯净、柔和、甜润、低度 的国际化口感特征的香而不烈、爽而不薄的清淡型高粱酒。产品利益创新:传统白酒卖酒文化“江小白”卖的不是酒,而是一种有表达的青春态度。我是江山白喉vji江UI白广告词:青春不朽,喝杯小酒。很简单。品牌理念创新:我是江小白,生活江小白。戴围巾,休闲便装,休闲鞋。人人都是的文艺青年代表的“江小白卡通形象。戴黑框眼镜,一张大众脸,热爱生活品牌形象设计:形象、亲切.朗朗上口.
5、易记。江边酿造,小曲白酒,江小白.品牌名称:三.满足青年群体的白酒需求(3)包装创新传统白酒包装:内包装瓶装+销售包装I-分江小白新包装:没有外盒,都是光瓶,包装成本只有10%左右c三.满足青年群体的白酒需求.2.价格策略创新大众价格。20元左右一瓶的零售定价满足了都市消费者的主流消费。3,分销策略创新(颠覆传统酒业分销模式)传统分销:白酒厂家区域总代理终端分销网点消费者。运用互联网传播品牌价值,开创了中国传统白酒行业在互联网+”时代 的全新营销模式(。2。)线下与线上相结合。(1)渠道变革去中间环节以高频次、小批量直对终端商。(2)开创了中国传统白酒行业在“互联网时代的全新营销模式,对接青年
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