新编市场营销实务 第二版 课件 项目一 了解市场营销.pdf
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1、新编市场营销实务(第二版)项目一 了解市场营销市场管福认识市场与市场营销何为市场营销?I 1市场管畿认识市场与市场营销3关于市场营销的各种说法营销就是拉关系营销就是请客吃饭营销就是推 销、卖东西?内容提要M目录ONTENTS0市场营销的核心概念0市场营销的概念认识市场与市场营销导入案例市场管掇谁是合格 的市场营 销人才.SohiLs认识市场与市场营销、导入案例市场管畿谁是合格 的市场营 销人才?第一个业务员这里的人不穿鞋,没有市场。第二个业务员这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了 把本公司生产的鞋卖给他们。认识市场与市场营销、导入案例市场管畿谁是合格 的市场营 销人才?第三个业务员这里的人不
2、穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产 的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽 鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落 首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府 的力量和公共活动搞大市场营销。我们打开 这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我 们每年能卖大约2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。认识市场与市场营销r市场营销的核心概念市场管畿 需要人们在感到某些基本的要求没有得到满足时所产 生的状态。欲望人希望得到能满足某种需要的具体物品的愿望。需求具有购买能力并愿意购买某产品的欲望。思考:那个非洲国家的人们处于怎样的状态?市场管畿朴认识市场与市场营销r市
3、场营销的核心概念产品是指用来满足顾客需要和欲望的任何东西O市场管畿朴认识市场与市场营销市场营销的核心概念I 交换I 交换从他人处获得自己所需之物,而以某种东西作为 回报并满足对方需要的行为。市场由一切具有特定需要和欲望并且愿意和能够以交 换来满足的现实顾客和潜在顾客组成。市场二人口+购买力+购买欲望 J认识市场与市场营销*市场营销的概念市场管畿不同说法 美国市场营销协会2013年定义:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来 价值的一系列活动、过程和体系。营销大师菲利普科特勒:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换 产品和价值以满足需求和欲望的一种社会
4、管理 过程。市场管畿认识市场与市场营销*市场营销的概念本课定义在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消 费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括市 场调研、目标市场选择、产品开发、市场定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销 售、提供服务等一系列与市场相关的企业经营活 动。4P:产品(product).价格(price).渠 道(place).促销(promotion)认识市场与市场营销市场管畿为什么火?滓浪地球荚完 实时美尾 糯米电影要完实时票房(万)5.00旱计票层(亿)实时排行14上映天数排片占比票房占比770.44%0.56%实时票房包含今天未开映场次已售出的票房杳看完壑申,
5、影票信榜一dianying.nuomi com -x战狼2票房2019-04-22 14:55更新56.8亿红海行动票房36.48亿认识市场与市场营销案例分析市场管畿市场管畿认识市场与市场营销案例分析市场环境市场需求I标市场营销策略政策:国家支持电影产业发展2 竞争:中国无科幻电影,空白市场 广/电影画面“情要豪高 生活水平提高,消费观念改变 中国人的民族情结和从众心理:70,80,90,00后群体,带动效应好产品:刘慈欣小说,内容好,制作精良 价格:3D电影;渠道:院线;促销:预告片、网络、口碑认识市场与市场营销、课堂小测市场管畿单选题对营销者而言,市场是指(A.买卖商品或劳务的场所B.各种
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