企业家导向的企业联盟形式的选择对联盟绩效的影响--基于我国中小制造企业的实证研究毕业论文.docx
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1、战略营销期末论文题 目:企业家导向的企业联盟形式的选择对联盟绩效的影响-基于我国中小制造企业的实证研究姓 名: 专 业:市场营销学学 号: 2015年1月17日目录一.绪论61.1研究背景61.2 研究目的和意义71.3主要研究内容和方法7二.概念界定与理论综述92.1企业家导向的概念界定及相关研究92.1.1企业家导向的内涵92.1.2企业家导向的维度研究112.1.3企业家导向的分类122.1.4 企业家导向的相关理论研究132.2战略联盟的概念、形式及相关研究182.2.1 战略联盟的概念182.2.2 战略联盟相关的理论研究192.2.3 企业战略联盟的形式242.3联盟绩效的研究现状
2、282.3.1联盟绩效的界定282.3.2联盟绩效的影响因素研究282.4关于企业家导向与联盟的研究312.5本部分小结33三.理论框架及研究假设推理343.1 理论框架343.2研究假设推理35四.研究方法384.1 研究对象384.1.1 研究对象的选择原由384.1.2 样本选择384.1.3 数据的收集方式404.2 问卷调研404.2.1 问卷量表设计404.2.2 变量的衡量414.3 数据分析方法45五.研究的预期结论、研究不足及展望465.1 研究的预期结论465.2 研究不足465.3 研究展望47参考文献47摘要随着经济全球化的快速发展和市场竞争日趋激烈,加之原材料价格的上
3、涨和劳动力成本的提高,处于价值链低端的我国中小制造企业的面临的生存环境尤为严峻。在这一背景下,许多中小企业为了从激烈的竞争中获得发展,逐步在企业内部培养企业家导向的创新文化,增强企业自主创新能力,以加快企业的转型升级。然而,中小企业自身的资源限制使得企业家导向难以向现实的绩效转换,于是作为能够弥补其资源缺口的战略联盟成为中小企业发展壮大的一个有效途径。本文基于战略导向和战略联盟理论,以我国中小制造企业的联盟实践为对象进行实证研究,通过分析企业家导向、营销联盟和技术联盟的基本内涵,深入揭示上述因素之间的内在关系,从而为中小制造企业的联盟实践提供一定的指导。关键词:企业家导向 战略联盟 联盟绩效A
4、BSTRACTWith the rapid development of economic globalization and increasingly fierce competition in the market, combined with the rising cost of raw materials and labor, it is particularly serious to survive for small and medium-sized manufacturing enterprises in the lower part of the value chain in
5、our country. Under this context, in order to obtain development, many small and medium enterprises gradually nurture innovation culture of entrepreneurial orientation to enhance enterprises capacity for independent innovation and speed up the transformation and upgrading of the enterprise. However,
6、small and medium-sized enterprises own resources limit transformation of entrepreneurial orientation to performance, so as to a effective way of offset resource gap, strategic alliance is the best choice for small and medium-sized manufacturing enterprises. Based on the strategic orientation and str
7、ategic alliance theory, this article regarding small and medium-sized manufacturing enterprises alliance as the object for empirical research, through the analysis of entrepreneurial orientation, marketing alliance and technology alliance definition, further reveals the internal relation between the
8、 above factors to provide guidance for small and medium-sized manufacturing enterprises alliance practice.Key words: Entrepreneurial orientation Strategic alliance Alliance performance企业家导向的企业联盟形式的选择对联盟绩效的影响-基于我国中小制造企业的实证研究一.绪论1.1研究背景随着经济全球化的快速发展和市场竞争日趋激烈,加之原材料价格的上涨和劳动力成本的提高,处于价值链低端的我国中小制造企业的面临的生存环境
9、尤为严峻,在这一背景下,中小企业逐步认识到加强企业自主创新能力,在企业中培养一种创新文化,加快企业的转型升级,从微笑曲线最低端向两端发展成为生存发展的必然选择。但是当今的时代已经不再是单打独斗的时代,合作竞争成就双赢才是经营之道。对于资源相对贫瘠的中小企业来说,要想成功实行企业的创新战略,在企业内部形成创新文化,更需如此。而战略联盟作为企业从外部获取资源的一个有效途径,则是我国中小企业获取互补性技术信息资源和市场信息资源、寻求发展的重要战略选择。然而通过文献阅读和对国内多家企业的相关调查的了解发现,现实中战略联盟实践的失败率高达50%-70%(Cerwin,2004),这种联盟关系的失败往往给
10、企业造成巨大损失,对于中小企业则可能威胁到企业的生存。对此,学者们从三个层面分析了联盟失败的原因: 首先是宏观环境因素,如产业集中度的变化、产业需求波动、以及国家文化差异等(Park SH,Ungson CR,1997); 其次是企业层面的因素,如联盟经验、学习能力等(Hamel C,1991);最后,在交易层面上,机会主义行为、进入模式等都被认为会影响联盟的成功率(Park SH,Russo MV,1996)。除上述原因之外,Madhok 与 Tallman(1998)从理论上指出,战略联盟失败的一个重要原因就是企业未能选择与自身战略相匹配的联盟方式。同时,麦肯锡咨询公司通过对多个战略联盟失
11、败的案例分析之后指出,50%的联盟失败都可以归因于联盟方式与企业战略特征不相匹配。通过文献综述,本人认为现有研究还存在以下不足: 首先,尽管学者们对于联盟失败进行了广泛研究,但很少有学者关注企业战略导向与联盟方式之间的匹配关系对联盟绩效的影响; 其次,尽管Madhok 与 Tallman(1998)已经从理论上提出了企业需要选择与自身战略相匹配的联盟方式这一观点,但他们并未进一步指出企业不同的战略导向类型与联盟方式之间的确切关系; 也未能通过实证研究来探讨企业战略导向与联盟方式之间的关系; 最后,目前绝大多数的相关研究都是以发达国家的企业为对象展开的,针对我国中小企业战略联盟的研究比较匮乏。上
12、述问题的存在,一方面说明还需要从理论上进一步揭示企业战略导向与联盟方式之间的关系; 另一方面,目前研究的不足也导致企业的联盟实践缺乏针对性的理论指导和借鉴。本文的针对战略导向中的企业家导向联盟形式的选择对联盟绩效的影响研究就是基于该背景进行的。1.2 研究目的和意义中小制造企业作为我国国民经济的重要组成部分,在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。然而,中小企业自身的规模、能力及资源的局限让其在激烈的市场竞争中步履维艰,而现实中能够弥补中小企业资源缺口的战略联盟的高失败率更是为其生存环境雪上加霜。本文基于战略导向和战略联盟理论,以我国中小制造企业的联盟实践为对象进行实证研
13、究,通过分析企业家导向、营销联盟和技术联盟的基本内涵,深入揭示上述因素之间的内在关系,从而为中小制造企业的联盟实践提供一定的指导。同时鉴于理论上在战略导向和联盟形式之间的关系研究较少,并且尚未发现针对我国中小制造企业的相关研究,故本研究有望进一步丰富战略联盟理论,拓宽研究范围。1.3主要研究内容和方法1.3.1本文共分为五个部分,各部分的研究内容如下:第一部分:绪论。通过对研究背景的阐述,在前人研究基础上提出本文的研究主题,然后对本文的研究意义、研究目的、研究方法与主要内容进行了简单介绍,阐述了本文的研究结构与框架。第二部分:文献综述。针对研究框架中的各个相关变量进行文献梳理,包括企业家导向、
14、战略联盟、联盟形式和联盟绩效的概念,以及企业家导向与绩效、战略联盟理论、联盟绩效等相关研究,并对企业家导向与战略联盟相结合的研究进行了回顾,为后续实证研究做好准备。第三部分:研究框架及假设推理。结合前期文献回顾,提出本文的理论框架,然后进行相应的假设推理。第四部分:研究方法。首先明确研究对象及数据搜集方法,然后根据文献综述,明确模型的研究方式与变量的测量,最后根据变量量表进行问卷设计。第五部分: 研究预期结论、不足与展望。提出本文的研究预期结果,并针对研究的不足之处研究的未来展望。绪论部分 研究背景、目的和意义 研究方法和主要内容主体部分研究方法 研究对象 问卷调研 数据分析方法理论框架假设推
15、理概念界定和理论综述 企业家导向 战略联盟 联盟绩效 企业家导向与联盟预期研究结论 研究不足与展望1.3.2 研究方法文章所采用研究方法主要有:1.文献分析方法通过文献分析方法,查阅大量与企业家导向、战略联盟、中小企业发展等研究主题相关的国内外研究文献和专著,对以往相关的国内外研究进行梳理,为文章提出的理论假设提供研究的文献支撑和理论基础。2.实证研究方法在文献分析方法的基础上,本文提出了企业家导向与联盟形式选择对联盟绩效的一系列假设,运用相关文献对建立的假设进行分析;通过借鉴国外学者典型量表设计调查问卷,对我国中小制造企业展开大样本调查,获取了原始数据,并借助于社会科学常用的统计分析软件SP
16、SS 17.0对数据进行统计处理,从而检验研究假设,对得出的结论进行解释和分析。二.概念界定与理论综述2.1企业家导向的概念界定及相关研究2.1.1企业家导向的内涵 企业家导向的概念最早是从战略管理的相关文献中将战略制定视为组织战略活动或战略决策过程的思想中开展而来。Mintzberg (1973)是最早提出企业家导向概念的学者之一,企业家模式(entrepreneurial mode)这个术语是他当时提出的,与企业家导向的概念极为相似,“其特点是积极寻求新机会”以及“对不确定性认识的飞跃”。Miller(1983)总结了具有企业家导向企业的基本特征:具有企业家导向的企业积极参与市场创新、承担
17、一定的风险并且第一个提出先动的创新,并且在此基础上定义了企业家导向的三个维度:创新性、先动性和敢于冒险,其中创新性维度是指企业倾向于参与开发新思想、新产品、新服务等;先动性维度是指根据对未来变化和机会的期望,在竞争对手之前抢先采取行动;敢于冒险维度是指企业倾向于接受较高的风险水平,愿意将大量资产和借款投入未知领域。这是最普遍运用的定义。后续许多学者在Miller的定义基础上进行了大量的研究。Covin (1991)认为企业家导向具有企业家精神的企业所具有的特征,它反映在企业的决策方式和文化当中。Zahra, Nielson & Bogner(1999)把企业家导向看作是一种组织文化,它并为组织
18、提供了持续的竞争优势。Lumpkin & Dess (1996)指出,企业家导向嵌入在组织的日常工作中,它是无形的、并且被分散到组织成员当中。企业家导向强调过程,侧重于企业在创业过程中的方法、实践与决策风格,这些过程包括尝试有前景的新技术、主动把握市场机会以及倾向于承担风险等。Mosakowski(1998)认为企业不能够从市场上购买到高水平的企业家导向,而是需要投入大量的时间来培养这样一种文化。而Steven & Jarillo (1990)认为,企业家导向是创造、掌握及寻求机会的过程,而且在这个过程中,并不会考虑到目前资源是否足够。Wiklund(1998)根据Merz et al(199
19、4) 和 Brown (1996)的研究,对企业家导向的涵义进行了总结,他认为企业家导向是反映了一个企业进行创业行为的意愿的管理者的战略导向。Rauch, Wiklund & Frese&Lumpkin (2004, 2009)指出企业家导向也可以被看作是一种企业层面的战略决策过程,企业通过这个过程实现组织的目标,实现企业的愿景,并创造竞争优势。与企业家导向的类似名词还有企业家管理(Entrepreneurial Management) (Stevenson & Jarillo,1990)、企业家倾向(Entrepreneurial Proclivity) (Matsuno,Mentzer &
20、 Ozsomer,2002)及企业家精神(Entrepreneurship)等。LumiMi, Dess & MeFariin(2005)针对企业家导向与企业家精神进行了区分,强调企业家精神指的是内涵(What consists of),企业家导向则强调如何做(How to undertake),企业家导向将有助于激励企业的企业家精神。综上所述,关于企业家导向的定义,学者们基于研究需要,从不同的角度对企业家导向进行概念界定,但是由于Miller(1983)对企业家导向的界定在以往研究中运用较普遍,故本文的研究也采用Miller(1983)对企业家导向的解释。2.1.2企业家导向的维度研究 Mi
21、ller (1983) 将企业家导向分为创新性、风险承担和先动性三个维度对企业家导向进行衡量。Lumpkin & Dess (1996)发展了上述研究,认为企业家导向包括创新性、冒险性、先动性、竞争进取性和自治性五大特点,这五个维度在代表企业导向时是不相关的,也没有相互作用。Knight (1997)通过先动性和创新性两个方面测量企业的企业家导向并指出企业家导向对企业绩效有正向影响,后来又增加了冒险性维度。Frese,Brantjes & Hoom(2002)指出企业家导向与企业家的成功高度相关,并将企业家导向具体分为自主性、创新性、竞争侵略性和风险承担性四个维度。Wassim & Alain
22、(2005)在小企业背景下对企业家导向进行了研究,认为企业家导向的维度包括创新性、冒险性和先动性三个方面。Rauch & Wiklund (2004)的分析表明,大多数研究者把创新性、冒险性和先动性归结为一个单位的战略导向,三个维度对于解释企业绩效具有同等地位。相比国外的研究进展,国内对企业家导向的研究尚处在起步阶段,相关研究很少,对企业家导向的维度的结论存在着不一致。张映红(2005, 2008),采用因子分析提取了创新性、冒险性、先动性和竞争积极性四个维度,并在我国的社会环境下验证了Lumpkin & Dess (1997)提出的企业家导向的四个维度是相互独立的观点。张玉利(2006)基于
23、实证分析研究采用了三个维度九个题项的企业家导向量表,发现企业家导向的维度可以合并成两个:创新与先动性、风险承担性。学者及参考文献测量维度Miller(1983)创新性、冒险性、先动性Lumpkin & Dess(1996)创新性、冒险性、先动性、竞争进取性、竞争积极性Knight(1997)创新性、冒险性、先动性Fress,Brantjes,Hoobm(2002)创新性、冒险性、先动性Voss & Moorman(2005)创新性、市场先动性、冒险性、员工先动性、竞争积极性张玉利(2006)创新性与先动性、冒险性张映红(2008)创新性、冒险性、先动性、竞争进取性Rauch(2009)创新性、
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