商务谈判计划书的日程安排.pptx
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1、商务谈判计划书的日程安排商务谈判背景与目标日程安排总览前期准备工作安排正式谈判阶段日程安排后期跟进工作规划总结反思与持续改进商务谈判背景与目标01当前市场竞争激烈,双方均有扩大市场份额、提高盈利能力的需求。市场环境分析我方为一家专注于电子产品研发与销售的公司,对方为一家拥有广泛销售渠道和市场份额的电商平台。双方企业概况双方已就合作意向进行了初步沟通,并就合作框架达成了共识。前期沟通情况谈判背景介绍明确双方的合作方式、产品定价、销售渠道、市场推广等具体细节。确定合作细节签订合作协议建立长期合作关系就合作内容达成一致后,签订正式的合作协议,确保双方权益得到保障。通过此次谈判,建立长期稳定的合作关系
2、,实现互利共赢。030201谈判目标设定借助对方的销售渠道和市场份额,扩大我方产品的知名度和销售量,提高盈利能力。我方利益诉求引入我方优质电子产品,丰富其平台产品线,提高其市场竞争力,增加用户粘性。对方利益诉求通过合作实现资源共享、优势互补,共同开拓市场,提高双方品牌影响力和市场份额。双方共同利益双方利益诉求分析日程安排总览02 时间节点规划起始日期与结束日期明确商务谈判的整体时间跨度,确保所有活动均在此期限内完成。关键时间点划分根据谈判进程,将整体时间划分为若干个关键时间点,如准备阶段、开场阶段、磋商阶段、协议达成阶段等。每日时间安排细化到每日的谈判时间安排,包括会议时间、休息时间、用餐时间
3、等,确保谈判进程有序进行。前期准备工作开场陈述与交流实质性磋商协议达成与签约关键活动梳理01020304包括背景资料收集、谈判团队组建、谈判策略制定等,为正式谈判做好充分准备。双方代表进行开场陈述,介绍各自团队及谈判目标,并就共同关心的问题进行初步交流。就具体的合作事项、价格条款、合同条款等进行深入磋商,力争达成共识。在磋商基础上,双方就合作事项达成一致意见,并签署正式合同或协议。灵活性原则双方协商原则及时调整策略风险控制策略日程调整原则及策略日程安排应具有一定的灵活性,以便应对可能出现的意外情况或变化。根据谈判进展情况,适时调整日程安排,如延长磋商时间、增加交流环节等,以促进谈判顺利进行。如
4、需调整日程安排,应充分征求双方意见,确保调整方案符合双方利益。在制定日程调整方案时,应充分考虑可能存在的风险因素,并采取相应措施进行防范和控制。前期准备工作安排0303了解谈判对手情况尽可能获取对方谈判代表的个人背景、谈判风格、利益诉求等信息。01收集对方公司背景信息包括公司规模、主营业务、市场地位、财务状况等。02整理谈判议题相关资料针对谈判议题,搜集行业报告、市场数据、竞品分析等资料。信息收集与整理要求明确团队成员分工指定主谈人、辅谈人、记录员等角色,明确各自职责和协作方式。组建专业谈判团队根据谈判议题和难度,挑选具备相关专业知识和谈判经验的团队成员。建立团队沟通机制制定团队内部沟通计划,
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