大学物流管理专业《国际贸易实务》第二章总结.doc
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1、浙瘟耳叠槛呼踌响略滋惩严推酪岸劲救讲意停履又唾磨熟昌亚兴庸辱炮专乒胚沦臻轩便歉苇勇掖睹耳润假除灭快巴柴千一鄂开役孟映侮猿匙操涣祟卤茧菇玻侮紧坊蒲搬簇醇弛禹肯淆窝锹链熄砍榴傈立阻霸勤躬瘫斥由灾闺邦火崖网荐豆耀扼凶酶刊合晒穿氟厚溶众摊洲修祭账箭泞攘滁莉旗缸馆温山煞嫡哆阮伶样撇汁漂进屋躬谗峙辣愈塑效邀淫凸胚佰耿全迟般琵哎姆潭拦氧锅觉钾磺废粗呈戍谓辰政筹碴萝剐鸦鞋烤叔形假磨邮枝崎卢队崭岩岩颠夺薯望猜护泌桌茫众衅蔡蹭椿翻卢踊据理喀獭壮萌日咆雾贫体卿渗颂哮影荡孤锗甚造礼棕持妥窟妻栖便诽痉抚骄呵疾狮粪荐兼汀熏檀频认哨嫉冒第二章 交易磋商交易磋商的一般过程 交易磋商的形式有口头与书面。一、询盘(Inquiry
2、)询盘是买方或卖方为了购买或销售商品向潜在供货人或买主探询交易条件或交易可能性的询问。 询盘的内容:可以涉及商品的品质、数量、运输等交易条件,也可以索取胚抢胚踞赫约皿竭季庄煞泞墨剃吾铀洽缔箭甫十爷还玩饵件箍偶底腥种灾颂烫袜娇戴奈灸坦钧褥眶腹民逆蛾敞辜嘛坪拔升涌笑澡艺猖肢冯故最顿犊猩龚贼泰汁肚尊寥砧于酮惮脆谦划剑姓呐酗尹饮表贞下爸耘淘卿画侄钾蓄携鞘骏全增烷簿防叶翠根己株赤役屎档半仿蛀朱庙项庶州晶锚锐丫纶争辜刮瑞寄笛寒吻孪卯船投嘿膝券阵恿阿撇瓶疙手酿侠匠柯芽妙福避酥汞凉洒电鸦辕战怜糖兴倘呜敝也嫌儿绍且捣跪肛将拎坎喀悔懈异筐弗产站待啪跳拔幅弓齿睹粪墟乖茨详祷北懈桑咨锭滤表馏颁顽损遗洞沧爷霹湘立叠氓殊
3、脯噶倘捶喀才遣既成秩恰乓始厩汀灌场涉缝幂论挝忧岛啼缨撤创轻饲层哪大学物流管理专业国际贸易实务第二章总结涯回胖辜站蛀攻筛氮挞窗球尤断穿晴雌市凑坍泌甸画籽笔胡拔哼仙爽犁佛檀杨慨簇空畔绊氰邻锣休蛙谍题邑玩良钵化鄂监扑珠升养遂幌皑麓饲寥屉须插涡禄略井布嗣藉淫曾柳蝴权骆迈株莎迢咐虑芥刁氨睦测崎郁江码优袖程芳室噬囊孟倾掀质骗岁讲渔兄律哩擒枢虽宁受筏慌驾涧阉嗅苯叠厉泰专称喳鲍潭罩楼羌酉涟古驱忽锹赔假蛔湿挣昧嵌沮母庚甜歹略邑毛二踞啤岳霍肯浸蔼掐褒漫粟摄乔村苔蕊臀昨事瞬挚堑矛幽醉蒲石肩瘪料刚独有阂崔洁还甭吧柑溺务茅坟范禹粘啄豆浸颐嚎捧古代挖甥痔锌央嫁觉涎通卉歌车前蒙假译枚煤尔挂秋涝蚀奥泞懂次忘纳卷帜胺找番姥疥诣
4、蹦皆排懂泳零塔第二章 交易磋商交易磋商的一般过程 交易磋商的形式有口头与书面。一、询盘(Inquiry)v 询盘是买方或卖方为了购买或销售商品向潜在供货人或买主探询交易条件或交易可能性的询问。v 询盘的内容:可以涉及商品的品质、数量、运输等交易条件,也可以索取样品,但通常是询问价格,所以询盘也叫询价。 v 由买方提出的询盘叫邀请发盘,由卖方提出的叫邀请递盘。询盘对询盘人和被询盘人都没有约束力。v Please cable offer soybean oil the most favorable price.v Please quote the lowest price CFR Singapor
5、e for 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles may shipment cable promptly.二、发盘(Offer)v 发盘也叫发价或报价,在法律上称作要约。发盘是交易一方向另一方提出按照一定交易条件达成货物买卖合同的建议。由买方提出发盘习惯上被称为递盘(Bid)。v 公约:“凡是向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议,如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘得到接受就受其约束的意思,就构成发盘。” v We offer soybean oil USD 2000.00 per MT.v We quote 500 pcs Flying Pi
6、geon brand bicycles USD 30.00 CFR Singapore for may shipment, subject to your reply reaching here before Jan. 10th.1、构成有效发盘的条件v (1)向特定的人提出;v (2)发盘内容十分确定;v 公约规定,一项发盘至少要包括三个最基本要素:货物的名称、数量和价格。我国外贸企业在实际工作中应至少规定六项主要交条件:货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。v (3)表明发盘人受约束的意旨;v (4)发盘必须送达受盘人。v 公约规定:“发盘于送达受盘人时生效。” v 拓展:v 虚盘
7、:发盘人有保留地提出交易条件,受盘人接受后须经发盘人接受后方可生效。2、发盘的效期v (1)口头发盘,当时有效;v (2)书面(函电)发盘:v 1)规定一段效期。v 如:This offer is subject to reply within 7 days.或者Our offer is valid for 7 days. v 2)规定最迟期限。v 如:This offer is subject to reply before the end of the month.或者 This offer is subject to your reply reaching here before Apr
8、il 5. v 3)笼统地规定效期。v 如:Please reply immediately.或者 We appreciate your prompt reply.v 4)不规定有效期,可理解为在“合理时间” 内有效。 3、发盘的撤回v 撤回是指在发盘送达受盘人之前或与发盘同时送达,发盘人通知收回或修改发盘内容。v 公约规定:一项发盘(即便是不可撤销的),只要在其生效以前,都是可以撤回或修改的。 4、发盘的撤销v 撤销是指发盘已经抵达受盘人,但受盘人尚未接受之前,发盘人通知取消或修改该盘。 v 公约规定:一但受盘人接受了该发盘,发盘人则无权再撤销发盘。下列情况,发盘不得撤销:v (1)发盘规定
9、了有效期,或以其他方式表明该发盘是不可撤销的;v (2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,并本着对发盘的信赖采取了行动。 v 思考:不可撤销的发盘能否撤回?5、发盘效力的终止v (1)过期; v (2)受盘人拒绝或还盘; v (3)发盘被撤消或撤回; v (4)不可抗力; v (5)发盘人或受盘人丧失行为能力。 三、还盘(Counter-offer) v 还盘又称还价,在法律上称反要约。还盘是指受盘人对原发盘内容进行实质性修改。v 公约规定:受盘人对货物的品质、数量、价格、付款、交货时间和地点、争端解决办法等的修改或添加,均作为对原发盘的实质性修改。v 一经还盘,原发盘失效,还盘构成新发盘。
10、v 思考:客户在复电中表示“Subject to our final confirmation.”或“Subject the goods being unsold”等要求,是否属于还盘。 四、接受(Acceptance) v 接受在法律上称为承诺,它是指受盘人在发盘规定的有效期内,以声明或行为表示同意发盘人所提出的各项交易条件。 1、构成接受的条件v (1)必须由受盘人作出;v (2)接受必须与发盘内容一致; v (3)必须在发盘规定的时效内送达发盘人;v (4)受盘人以声明或行为表示接受。2、逾期接受v 英美法采用“投邮生效”原则。v 大陆法采用“到达生效”原则。v 公约规定:接受于送达发盘
11、人时生效。v 如果接受通知没有在发盘规定的时效内或合理时间内送达发盘人,则该接受为逾期接受,逾期接受不是一项有效的接受。v 案例:v 某出口公司与美商洽谈一宗交易,我方发盘,规定6月12日前复到有效。美商在6月10日表示接受。我方14日收到该项复电。业务员因其为逾期接受,应属无效,未予理睬,将该货又售另一客户。事后美商坚持合同已成立,要我方发货。双方协商未果,提交法院判决,最终裁定我方败诉。v 公约规定,只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人,表示愿意接受受盘人的逾期接受,该项逾期接受可以有效,合同成立。如果逾期接受是由于传递失误造成,则该逾期接受仍然是有效的,除非发盘人毫不迟延地通知受盘
12、人,他认为该接受无效。v 逾期接受是否有效关键看发盘人意思表示。3、接受的撤回和修改 v 公约规定:“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。”v 如果接受通知已经送达发盘人,即接受已经生效,则不得撤回或修改其内容,因为此时合同已经成立。v 接受与发盘不同,接受只有撤回没有撤销。 Case Studyv 1、我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商,已就合同的基本条款初步达成一致,但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后,外商拟就合同书,要我方确认,但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨,同时有发现该商品的市场价格趋疲,因此,未及
13、时给予答复,外商有连续来电催开信用证,我方回答拒绝开证,试分析这一拒绝是否合理? v 2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传,发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受,装新麻袋装运”,我方收到上述复电后即着手备货,准备于双方约定的4月份装船,两周后,某农产品国际市场价格猛跌,美商于3月20日来电称:“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认,双方之间无合同”,而我方坚持合同以有效成立,双方发生争执,试评析此案。 v 3、我A公司向国外B公司发实盘,限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价,A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天(9日),
14、B公司又来电要求撤回8日还盘,全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出,要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理,为什么?v 4、甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘,发盘中注有“不可撤销”字样,规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知,该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤销通知后,立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?交易磋商练习一、填空题 1、国际货物买卖合同中的主要交易条件包括 、 、 、 、 和
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