2024巨量本地推营销通案.pdf
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1、2024巨量本地推营销通案1234从抢占“流量”升级为抢占“兴趣”本地金牌实践案例聚焦兴趣的渗透和转化深入三大经营目标,带来稳定生意增长本地生意新模式本地生意新方法巨量本地推全面升级PART 01数据来源:2023抖音生活服务年度数据报告爱团购美味佳肴的用户增长+70%用户在抖音过一种很新的生活随刷随买,兴趣需求即刻兑现美味不用等待心愿即刻达成美好马上兑现刷饿了萌化了美哭了下单了订票了团券了开启心动旅行的用户增加+130%解锁综合体验的用户增加+140%直播+5.7+5.7倍倍直播交易额增长*2023 vs 2022+256%+256%2023 vs 2022总交易额增长370+370+城市城
2、市门店共覆盖商家在抖音收获大幅生意增长旺盛用户需求激发海量生意机会超超450450万家万家合作门店收获生意增长数据来源:2023抖音生活服务年度数据报告短视频+83%+83%短视频交易额增长*2023 vs 2022搜索+2.6+2.6倍倍通过搜索带来的交易额增长*2023 vs 2022海量点位覆盖 全面心智种草POIPOIPOI连接线上线下,兴趣推荐驱动的全新生意场形成短视频直 播独立卡搜 索团购下单在线咨询线索留资多种履约方式 贴合不同生意模式团购频道同城频道z 从抢占流量的突围赛,到抢占用户兴趣的“准而美”过去:抢占流量枢纽,线下抢地段,线上刷排名现在:能激发用户消费兴趣的POI都有成
3、为独立流量枢纽的可能POIPoint of InterestPART 02围绕POI门店,用户以兴趣做消费决策POI锚点内容团购核销直接到店围绕POI,用户被内容触达后产生兴趣,进而被门店/商品种草。被激发兴趣后,用户既可以通过线上直接成交完成即时的需求满足,也可以通过在线留资-到店消费,或者在种草后直接到店消费完成消费体验,打通线上线下场景形成完整且多元的消费链路。兴趣激发目标人群门店种草线上成交线索留资到店消费复购升单兴趣转化提渗透+促转化是本地生意的发展之道用户消费链路激发用户兴趣促进兴趣转化人群到店转化区域人群渗透POI锚点内容团购核销直接到店目标人群门店种草线上成交线索留资到店消费复
4、购升单商家经营重点营销与经营一体,放大渗透+转化势能到店转化率本地商家生意规模要成交做好全域经营建设转化链路升级货品/升级客户要到店IP合作品牌广告巨量星图门店引流全域推广要线索巨量云图生意经门店客流分析门店兴趣人群客单价流量渠道短直搜阵地建设商详店详POI团购核销团品货盘运营直接到店到店转化承接线索留资线索能力应用团品升级货品组合货盘结构到店升单到店服务会员体系获取线索衡量指标经营动作营销能力生意度量区域渗透率支付ROI核销ROI种草到店人数线索成本成单成本PART 03数据来源:巨量本地推,2024.01.01巨量本地推是抖音生活服务的一站式营销平台,为商家提供便捷的营销推广能力。PC端、
5、APP端、抖音端3大产品版本,满足不同生意诉求,本地营销从入门到精通巨量本地推本地生意必选项万千商家的信赖之选,带来确定性生意增长9倍投广商家平均生意体量vs非投广商家8倍+月均贡献订单量增速2023 vs2022近百万使用商家4亿+每日带来商业曝光支持商家或者服务商在精细化运营与优化诉求,放宽多元的投放场景选择PC端(通过抖音来客网页端进入)移动端支持商家即时性投放/长期投放的营销诉求,围绕要成交、要到店和要线索三大经营目标,摒弃复杂创编流程,大幅降低理解与使用门槛灵活投持续投专业投抖音端APP端(通过抖音来客APP端进入)灵活投持续投深入三大经营目标,渗透与转化双向提升助力扩大生意规模积累
6、门店兴趣人群,扩大潜在客群场景化策略模型升级,转化提效生意度量:巨量云图生意经门店客流分析全域推广直播场景下,最大化整体GMV获取线索搜索广告要成交要到店要线索经营目标IP合作品牌广告巨量星图门店引流触达精准客流,降低用户到店成本提升到店转化率积累门店兴趣人群助力商家获取更多线索内容种草积累兴趣人群IP合作品牌广告巨量星图极致深转促进转化提效科学度量指导策略优化基于LBS及商圈定向投放投放更精准联动星图达人/生活服务IP等玩法更丰富挂载团购POI组件巨量本地推加热开屏开屏强势曝光占领心智,沉淀品牌长期价值直链本地经营场景,让种草更贴近转化精品精品IPIP本地品专本地品专巨量星图 X 巨量本地推
7、信息流本地达达人内容定向推流,充分发挥好内容的种草价值直链交易场景,促进种草转化打通本地经营后链路能力链路更完善全面布局兴趣点位,用营销突破流量瓶颈极致深转促进转化提效要成交要到店要线索内容种草积累兴趣人群科学度量指导策略优化最大化GMV,获得生意的长期稳定要成交客户确定投产比目标平台付费流量与自然流量协同15%-20%直播整体支付ROI稳定达成基础上,直播间整体GMV提升全域推广流量更稳定,操作更简单,获客更高效!小预算商家也能放心投放,更快放量!智能出价最大化整体GMV以直播间全域ROI(直播间产生的全部成交订单金额/消耗)为优化目标,系统打通流量壁垒,全局探索优质流量,在达成客户全域支付
8、ROI目标的前提下,最大化整体GMV。针对小预算、少订单、缺跑量客户,在智能出价模式下仅需表达【日预算】和【投放时间】,系统将根据历史转化数据和大盘实时流量情况进行智能投放,更快放量探索最大化直播间GMV!极致的到店优化,降低用户到店成本要到店门店引流定向触达高门店意向人群,引流到店降本增效!优选门店兴趣人群,持续提升门店线上热度POI详情页浏览团购详情页浏览-12%到店成本下降Vs门店浏览-4%核销成本下降Vs门店浏览识别用户线上关键行为门店引流优化目标全面升级,在策略模型中融合门店详情页和团购详情页浏览进行合并升级,从而更全面、精准地识别和判断用户意向,进而提升引流精准度和效率。用好线索能
9、力+拓展团购场景,全面获客提效要线索提供开口、留资等浅/深的转化目标,支持个性化转化触点多线索形态自定义配置门店线索组件私信表单电话团购后留资私信消息获取线索全面数据打通广告与经营协同60%+60%+巨量本地推线索场景下团购+线索双线经营客户数占比已高达团购线索巨量本地推支持双栖型客户多重生意诉求:支持团购&线索转化目标同时投放线索类转化目标下,支持团购后留资广告与经营一体的一站式线索解决方案团购+线索双线经营开拓生意新增量广告经营支持多元体裁,搜索流量全面覆盖!要成交要线索经营目标团购卡短视频短视频引流直推直播间要到店要成交要线索短视频推门店商品直播推商品商家可以单独投放搜索流量。承接用户精
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