促销工作管理手册(规范一).doc
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7、商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 (3)销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 (4)促销计划决定毛利目标额 (5)决定销售促进的预算。 (6)决定销售促进的期间。 (7)选择决定广告宣传的媒体与内容。 (8)决定销售促进部门与负责人。 (9)销售促进经办人的决定与配置。 (10)决定销售促进的地区。2 促销工作的要点 (1)对经销商的销售促进使经销商对厂家所制造的商品产生好感。指导经销商销售员的销售技术经营管理的协助。商品的完全销售。 (2)对消费者的销售促进销售含有教育消费者的意思。商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。广告宣传唤起需要。 (3)公司
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