业务员岗位职责书.doc
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4、位职责的基本要求都无外乎以下四点。1.心态作为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。员工现在不是在公司打工,而是公司提供了一个很好的平台给员工来发挥,给员工来锻炼,员工同样是公司的主人(站在公司角度想)。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就决定你的心态,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。“其实人活的就是一种心态。心
5、态调整好了,蹬着三轮车也可以哼小调;心态调整不好,开着宝马一样发牢骚”2.专业其实销售的模式是一样,只是销售的产品不一样,有好多人虽不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心,只有你专业,客户才没有后顾之忧,因为他要靠你来赚钱,连你都一问三不知,人家凭什么与你合作。3.责任责任:在现实生活中,每一个人都扮演着不同的角色,都有不同的责任,只是责任大小的问题而已,一个人没有了责任心,他肯定会万事无成,最终一定会被社会淘汰;因此我们不仅要对自己负责,也还要对别人负责,对集体负责,尤其是在一个公司里;公司就像一台大机器,每一个人都是机器上的一个齿轮,
6、任何一个齿轮的松动都会影响其它齿轮的正常运转,进而影响整个机器,总之,责任就是做好社会或公司赋予你的一切有意义的事情。有了责任心,我们的工作肯定会有一个质的转变 - 工作就变成了我要做,而不是要我做,其最后的结果也大不相同,这一点无庸置疑。 4.提高自身形象与资深素质其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的,这也就是要发挥你的专长。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力,但千万不要油嘴滑舌,油腔滑调,这样客户会反感,而且没有信任感的。虽说客户是上帝,我们一定要做到不卑不亢,不要
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