“WEB3.0+消费” 与数字经济新时代.pdf
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1、“WEB3.0+消费”与数字经济新时代杜雨2022/08引入互联网人:腾讯,我的职场大学2016年我从北大金融学专业毕业,毕业后第一份工作是在腾讯的CDG战略发展部担任战略分析师腾讯就像我步入职场的又一所大学,在腾讯经过系统训练的商业分析技能和从最广大用户群体出发的产品思维,让我受益至今杜雨简介Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价引入互联网人:业务经历参与了腾讯云五年的发展规划参与腾讯音乐集团(酷狗、酷我、QQ音乐、全民K歌)的合并上市支持微信、QQ空间短视频和直播业务的商业分析与自媒体内容生态策略的制定杜雨简介Pr
2、oduct:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价引入互联网人:精彩瞬间 参与腾讯学院组织的总办面对面活动 当时有幸和“校长”还有大家一起合影杜雨简介Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价引入VC人:与红杉的邂逅机缘巧合之下,去到了红杉资本,成为当时红杉最年轻的投资人红杉资本投资了中美互联网行业的半壁江山,投资公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%,是全球最具影响力VC之一中国互联网业红杉投资案例美国互联网业红杉投资案例Product:NFT&数藏Promo
3、tion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入VC人:投资经历红杉中国风险投资与成长期投资主要聚焦消费、文娱、科技领域投资最佳行研奖201700后在线文娱消费行为洞察研究2018从人口结构变迁看投资机会2019直播电商行业研究2020物业管理行为投资研究2021MetaVerse元宇宙研究互联网文娱早期投资参与红杉种子基金的设立投资各类互联网产品叽里呱啦、得物、作文纸条拓展韩国市场MUSINSA、KURLEY、TOSS国内消费后期投资文和友、超级猩猩、魅KTVProduct:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Pri
4、ce:通证经济&定价杜雨简介引入内容人:未可知创始人从红杉资本离职后,创立了新兴内容厂牌未可知,成为一名内容人未可知致力于搭建中视频领域的新生态,做一个中视频世界的小小电视台,创作好看的内容,同时也依托内容搭建起一个新兴社区,目前旗下运营有知识、生活、娱乐等多类节目。知识频道节目生活频道节目娱乐频道节目Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介Place:从渠道为王到社区为王Product:NFT、数字藏品引领产品创新Price:通证经济调控下的消费品定价Promotion:元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入:WEB
5、3.0概览一、技术术语题Web3行业黑话小测试未可知2022年Web3行业黑话测试卷二、社区黑话题 GM GMI FOMO HODL Floor Price Rug题号得分题号得分()()()()()()Token Gas Fees Dapp DeFi NFT DAO()()()()()()杜雨简介Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价引入一、技术术语题Web3行业黑话小测试未可知2022年Web3行业黑话测试卷试题答案二、社区黑话题 Token Gas Fees Dapp DeFi NFT DAO GM GMI FO
6、MO HODL Floor Price Rug题号得分题号得分(Good Morning,早安)(Gonna Make It,会成功的)(Fear of Missing Out,害怕错过)(坚定的投资者,长期持有某资产)(地板价,指最低售价)(Rug pull,意为跑路)(代币,也叫通证)(矿工费)(去中心化应用程序)(去中心化金融)(非同质化代币)(分布式自治组织)Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入 老子:春秋末期人,中国古代思想家、哲学家、文学家和史学家 道家学派:道家代表人物,用“道”探究自然、社
7、会、人生之间的关系,提倡道法自然,无为而治,与自然和谐相处 维塔利克 布特林(Vitalik Buterin):以太坊创始人、程序员、写作者 以太坊:一个开源的有智能合约功能的公共区块链平台,通过以太币提供去中心化的以太虚拟机处理点对点合约问题:老子和V神有什么共同点?Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入Vitalik在去中心化社会:寻找Web3的灵魂中引用道德经中的一句话:“道者,万物之奥,善人之宝,不善人之所保。”DAO亦有道老子V神道世间万物运行的法则和规律DAO一种能公正公开实现组织自主运行的治理
8、模式无为而治不过多地干预、充分发挥万民的创造力,做到自我实现,走向崇高与辉煌自治通过智能合约实现组织的管理和运行,组织决策由集体投票作出答案:老子和V神的共同点Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入平台权利转向用户的过程WEB1.0WEB2.0WEB3.0概念经济形态互联网特征权利归属发展历程 平台互联网 平台经济 可读+可写 静态互联网 信息经济 可读 平台创造、平台所有、平台控制、平台分配 用户创造、平台所有、平台控制、平台分配 价值互联网 通证经济 可读+可写+可拥有 用户创造、用户所有、用户控制、用
9、户参与分配阶段发展典型产品1990s2003200420202021未来从静态到交互从传递信息到传递资产“使用”互联网“拥有”互联网Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入Web3.0的发展历程时代特点主要创新比特币时代1以太坊时代下一代区块链23分布式账本:历史交易信息的总和就是货币,每个人都拥有相同的账本工作量证明(PoW):一种共识机制,想要得到“共识”则需要付出足够的工作量区块链技术经济文化社会加密货币的诞生区块链智能合约发展影响奠定区块链技术的基础为Web3.0时代的诞生做出了重要技术铺垫推动了区块
10、链技术从货币时代迈入合约时代让链上数字资产的转移成为了可能可编程的区块链:以太坊搭建的系统让开发者可以自由开发去中心化应用(DApps)智能合约:代码即法律,很大程度上避免了一系列可能产生的信任问题经济活动的承载物:DeFi,去中心化金融文化活动的承载物:NFT,非同质化代币社会活动的承载物:DAO,分布式自治组织区块链逐渐渗透到各个领域,并探索出一套社会,自治的体系。Product:NFT&数藏Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价杜雨简介引入Place:从渠道为王到社区为王Product:NFT、数字藏品引领产品创新Price:通证经济调控下
11、的消费品定价Promotion:元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入:WEB3.0概览杜雨简介引入技术背后的人本思想同质化代币数字藏品与NFTNFT:Web3.0的数字商品 非同质化代币:指Token之间无法相互替代。人们可以将图片、视频等各类数字“铸造”成NFT,也可以销毁NFT非同质化代币1=11 NFT1 NFT联盟链公链数字藏品NFT1底层基础2国内合规3交易货币法币代币合规禁止未可知 Insights NFT的核心价值在于资产的交易追踪和版税分成:挂载在NFT上的资产可以看到历史所有的流转记录,且每一次流转都能按事先设定好的比例给创造者版税分成 数字藏品在保留NFT优势的基础上安全性更高
12、、且更有利于知识产权保护:联盟链和法币的可监管性更好,更便于防止黑客盗窃;同时国内上线数字藏品需要进行合规审查,更好保护知识产权Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Product:NFT&数藏NFT与数字藏品的发展现状国内数字藏品市场国外NFT交易市场技术背后的人本思想8月5月 6月1月 2月 3月 4月7月9月 10月7511月12月424 251722214销售额(人民币:亿元)平均单价(人民币:元)资料来源:Cryptoslam,上海证券研究所注:人民币和美元换算汇率取6.5:1幻核其他鲸探唯一艺术IBOX优版权0.040.02 国内数字
13、藏品:21年总发行市值1.5亿元人民币,发售456万个,平均单价33元 国外NFT:21年总交易额折合人民币1279亿元,发售4526万个,平均单价2826元平均单价(人民币:元)销售额(人民币:亿元)资料来源:中国网科学未可知 Insights 国内不支持二级市场:数字藏品单价低廉且稳定,跨平台差异大:因国内监管要求,数字藏品发售需强化“非同质化”属性,且规避炒作风险,数字藏品跨平台差异大,且为平价的大众产品,发行量已赶上国外NFT的10%,发展迅猛 国外NFT支持二级市场:相较于数字藏品价格高、波动大,规模为中国的千倍以上:因缺乏监管,国外NFT投资属性更重,单价是国内百倍+,风险极大杜雨
14、简介引入Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Product:NFT&数藏人文属性数字确权销售具有文化属性和内涵的NFT,具有收藏价值具体玩法核心价值案例收藏品1买产品送NFT2Real NFT3实物价值敦煌NFT:唯一艺术平台与敦煌美术院进行合作,将传统文化、非遗保护与数字化相结合,实现传统文化与当代科技的跨界融合CryptoKicks:消费者购买实体鞋时,还将同时生成一个数字化鞋子,并分配一个加密代币。而其中的数字化鞋子和加密代币共同代表一个“CrpytoKicks”实体商品代币化销售:Uniswap团队将500双限量版的实体袜子锚定为500
15、个代币SOCKS和现实世界里有直接映射关系的NFT,可以用NFT兑换实物,兑换后NFT会被销毁购买实物商品后赠送相关NFT,为实物商品提供链上资产证明NFT与数字藏品的具体玩法杜雨简介引入Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Product:NFT&数藏2021年游戏交易额对比(亿美元)运行过程举例NFT与数字藏品案例:爆款链游Axie Infinity1.购买Axie生物,每个生物是个NFT2.利用Axie对战赚取繁殖需要的Token3.繁殖Axie后可以在市场上卖出赚钱4月9月5月6月10月7月8月+234%Axie Infinity王者荣耀
16、资料来源:SensorTower,Cryptoslam注:王者荣耀交易额根据iOS端净收入及其流水中占比估算未可知 Insights Axie Infinity:打造区块链版的类Pokemon游戏,集“集对战、卡牌、售卖和土地租赁”为一体,2021年7月后交易额就超过了王者荣耀全球流水数倍 链游作为因其经济模型和治理结构更容易吸引用户:以Axie Infinity为代表的链游在刚上线没多久就超过许多传统热门游戏;但目前许多链游存在玩法有限、体验不佳等问题“Play to Earn”模式有助于疫情环境下促进就业:疫情期间在失业率达26%的菲律宾,许多贫民依靠玩Axie Infinity赚钱谋生杜
17、雨简介引入Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Product:NFT&数藏音乐数字藏品电竞数字徽章汽车数字藏品技术背后的人本思想 随着元宇宙及Web3的概念越来越火,逐渐有更多行业开始进击元宇宙,如音乐、影视、电竞、汽车等。他们推出相关NFT,并打造出结合元宇宙概念的新玩法,使品牌或产品具有新的独特价值NFT与数字藏品案例2021年8月,歌手胡彦斌发行了单曲和尚20周年纪念黑胶数字藏品,腾讯也顺势推出TME数字藏品平台,已经发售了腾格尔、张楚、罗大佑等多位音乐人的作品2021年12月,红洞数字藏品平台发售了LGD电子竞技俱乐部数字藏品系列徽章,
18、对LGD粉丝和数字藏品爱好者而言,极具纪念意义和收藏价值,每款数字徽章一上架即被抢购一空2022年1月,欧尚汽车和腾讯幻核联合推出的汽车行业首个元宇宙数字藏品,抽取到汽车机器人欧尚Z6的元宇宙数字藏品的人可以获得欧尚Z6的优先提车权等特殊权利杜雨简介引入Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Product:NFT&数藏喜羊羊NFT乔丹数字藏品男生女生向前冲数字藏品技术背后的人本思想NFT与数字藏品案例2022年6月,奥飞旗下国民动漫IP“喜羊羊与灰太狼”将于海外平台OpenGate推出首个NFT系列,有意收藏该系列NFT的用户可以参加官方组织的活
19、动2022年6月,乔丹推出了飞影pb2.0流萤配色数字藏品,该藏品并非单独销售,而是与实体商品绑定,前1000名下单飞影pb2.0+飞影拖鞋1代的用户有机会获赠此藏品2022年6月,安徽卫视真人秀节目男生女生向前冲发布首款非同质化头像数字藏品,该设计将清爽帅气的男生形象、优雅自信的女生形象与当下最时尚运动造型相结合 随着元宇宙及Web3的概念越来越火,逐渐有更多行业开始进击元宇宙,如音乐、影视、电竞、汽车等。他们推出相关NFT,并打造出结合元宇宙概念的新玩法,使品牌或产品具有新的独特价值杜雨简介引入Promotion:元宇宙&虚拟IPPlace:渠道vs社区Price:通证经济&定价Produ
20、ct:NFT&数藏Place:从渠道为王到社区为王Product:NFT、数字藏品引领产品创新Price:通证经济调控下的消费品定价Promotion:元宇宙&虚拟IP玩转品牌营销引入:WEB3.0概览杜雨简介引入2017-2023年中国虚拟人IP市场规模(亿元)技术背后的人本思想 作为元宇宙营销的核心,20年虚拟人IP市场规模为646亿元,预计23年市场将扩大四倍 目前虚拟人IP月均消费主要在200-1000区间,但38%的网民愿意花更多钱支持虚拟人IP资料来源:艾媒咨询未可知 Insights 元宇宙营销中的虚拟人IP具有很大的变现潜力:调查显示,近九成的人愿意为虚拟偶像花费和现实偶像相同
21、或更多的金额,目前手办、唱片等产品已经成为了虚拟人IP流量变现的重要渠道 虚拟人IP市场高速增长:2017-2023年中国虚拟偶像市场CAGR达到85.8%,保持高速增长态势,随着时代潮流的发展和技术的不断进步,未来行业增长的延续性较好2018201720520192020 2021E 2022E 2023E带动市场规模同比增长率核心市场规模同比增长率虚拟人IP带动市场规模(亿元)虚拟人IP核心市场规模(亿元)2021年中国网民为虚拟人IP月均花费调查(%)2000-3000元200元及以下200-500元500-1000元1000-2000元3000元以上2021年中国网民为虚拟人IP花费金
22、额与现实偶像对比调查(%)更少更多基本相同元宇宙营销的核心:虚拟人IPProduct:NFT&数藏Place:渠道vs社区Price:通证经济&定价Promotion:元宇宙&虚拟IP从NFT IP联名到品牌虚拟形象,最终打造整个品牌的虚拟空间,以多维度、长尾式的营销将用户从产品端聚拢至品牌端的虚拟空间多元营销方式用户高度互动去中心化用户运营技术背后的人本思想品牌给予用户更多开放式权益,如白名单权益、空投机会、DAO治理权等,深入构建与用户沟通的桥梁品牌可以与用户进行深度合作,如合作创作衣服、皮肤、数字藏品等,用户在共创过程中能实现与品牌的“情感共振”相比传统营销,元宇宙&虚拟人IP营销,能通
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