地理教学个人工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 地理教学个人工作总结 即将结束的本学期,可以用六个关键词来概括紧张、忙碌、充实。回顾本学期工作总结如下: 一、教学工作: 在教学上,担任高二年级、初二四、五班的地理教学工作。 1、高二地理:首先在学考复习期间,主动要求每周无偿增加一节早读课,用于辅导学生地理学习,一直到学考完毕。学考之后迅速带领文科三、四班进入高考一轮复习中。课堂教学上着重培养学生的地理思维能力,注重对学生进行学法指导。加班加点已经成为常态,有时给学生答疑解难到很晚,直到门房师傅来催促关门。此外,关注学生的学习习惯,我认为优秀生和学困生的差距在于学习习惯,为此,严格要求学生,力求良好习惯的养成。 2、初二地理
2、:在课堂教学上注重培养学生自主学习的能力,努力调动学生学习的参与度和积极性。此外,在教研组长王燕老师的直接安排下,配合教材,利用学生周三下午的自习课,将对地理有兴趣的四、五班学生带至地理室,开展地理活动课,认真书写活动方案、活动单,每次活动课之后认真写反思。 总之,认真对待学校交付的每项教学工作,把每次的工作任务当做一次提高自我工作能力的机会,不敷衍,不流于形式。 二、教研工作: 2、收获反思。 所上微课于2018年11月获市级一等奖,所写论文分别发表在省级、国家级刊物上。 虽然玩命一样地努力工作和学习,但我很清楚自己在教学上功力还差很远,在业务上还是个穷人,亟待珍惜时光不断学习来补充营养,积
3、淀功力,修养心灵。 接下来的日子里我会屏弃浮躁,静心学习,继续踏踏实实地工作,不断提高自己教育教学能力,。 陈 XX 一、总体目标完成情况 销售2.5亿元,超额完成目标计划(2亿),目标完成增长率为25% 二、目标完成过程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以
4、改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素 1、质量问题偏多。 众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高,这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈,其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产
5、品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。 三、对xx年工作的计划 我部门xx的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇
6、,团结拼搏,齐心协力完成好xx年度的销售工作计划任务。 (一)、总体销售目标3亿 未来一年,我们销售部预计销售目标达到3亿,实现名副其实的创利年。 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处: 1、质量的改善 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。 2、价格方面 在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让商
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