TikTok网红直播带货指南.pdf
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1、网红直播带货指南 Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commerce in the U.S.Region 2023 I 目目 录录 一、如何选择潜力网红.1(一)挑选拥有 50 万以上粉丝的网红.1(二)挑选拥有出圈视频的网红.2(三)才艺水平.2 1.技能专业程度.3 2.创新表现.4 3.观众反馈.7 4.品牌合作和商业价值.10(四)直播内容.11 1.美食直播.12 2.生活分享.12 3.母婴育儿.13 4.美妆护肤.14(五)直播技巧.15 1.主播的表现力.15 2.直播内容的质量.16 3.与观众互
2、动的能力.17 4.社交媒体的运营能力.18(六)形象和气质.19 1.仪态形象.19 2.语言表达.20 3.情感共鸣.21 4.个人特色.22 二、类目的选择.24(一)优先选择包袋和美妆类目.24(二)类目特征.25 1.美妆护肤.25 II 2.包袋.26 3.珠宝.27 4.假发.28 5.时尚穿搭.29 6.美食烹饪.30 7.健身健康.31 8.旅游摄影.33(三)市场需求.34 1.关注市场趋势.34 2.调查和分析目标受众.35 3.分析竞争对手.35 4.考虑季节性需求.37 5.考虑年龄和性别需求.38(四)网红特点与风格.40 1.个人兴趣和专业领域.40 2.个人形象
3、和风格.41 3.直播内容特点.42 4.热门行业趋势.43 5.品牌合作需求.44 三、商品的选择.46(一)商品本身属性.46 1.商品品质和口碑.46 2.商品特点和功能.47 3.商品适用场合和人群.47 4.商品时效性和季节性.48 5.商品价格和市场竞争.49(二)目标受众需求.50 1.调查目标受众的需求和偏好.51 2.关注受众的年龄、性别和地域特点.51 III 3.选择符合目标受众需求的产品类别.52 4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品.53 5.关注目标受众的购买习惯和消费场合.54(三)口碑与风格.55 1.关注自己的口碑和形象.55 2.根据自己的风格和特点
4、选择商品.56 3.选择适合自己的商品类别.57 4.注意商品的品质和口碑.58 5.关注商品与自己形象和风格的匹配度.59 四、直播运营指南.60(一)每场电商直播带货 60 个商品最佳.60(二)账号运营吸粉.60 1.定位目标受众.60 2.账号内容运营.61 3.直播之外的推广营销策略.62(三)提升直播质量.63 1.直播硬件准备.63 2.直播互动技巧.64(四)监控关键营销指标.65 1.关键指标:如何衡量一场直播是否成功.65 2.改进数据:如何针对关键指标进行改进.66(五)其他注意事项.67 1.注意形象.67 2.注意隐私.68 3.注意版权.68 附录.70 1 随着互
5、联网的普及和社交媒体的兴起,网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商业模式。越来越多的人开始关注网红直播,希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。但是,要想成为一名成功的网红,需要具备一定的技巧和方法。本文将为大家提供一份网红直播指南,通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判断四个核心问题:(1)网红是否适合直播带货?(2)网红适合直播带货哪些类目?(3)网红适合直播带货哪些商品?(4)网红如何直播运营提高带货效果?一、如何选择潜力网红 随着互联网的发展,直播行业逐渐兴起,越来越多的人开始涉足其中。其中,网红直播已经成为了一个热门话题。但是,如何判断网红是否适合直播呢?这是一个需要认真思考的
6、问题。首先,我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物,通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度和影响力,因此他们的直播也备受关注。然而,并不是所有的网红都适合直播。下面我们从几个方面来分析。(一)挑选拥有 50 万以上粉丝的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据,可以计算出电商直播账号的粉丝量与直播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于 50 万的账号定义为低粉丝量账号,将拥有 50-100 万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号,并将拥有大于 100 万粉丝量的账号定义为大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况
7、如下图所示。图 1-1 美国地区 TikTok 平台粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况 从上图可以了解到拥有 50 万粉丝量的直播带货账号观看人数在 4-5 千之间,50-100 万 2 粉丝账号的观看人数增长率开始逐渐减小。这说明拥有 50 万粉丝的账号是重要的指标因素,通过挑选具有 50 万粉丝以上的网红进行直播带货可以吸引相对更多的观看者。(二)挑选拥有出圈视频的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据,可以计算出不同因素对于电商直播带货出圈的重要性情况。对于电商直播带货的出圈而言,粉丝数量、带货类型、观看人数、评论数量、直播带货时间等都会产生一定的影响。电商直播出圈影响
8、因素的分析结果如下图所示。图 1-2 美国地区 TikTok 平台电商直播带货出圈影响因素的分析结果 从上图可以了解到对于电商直播带货出圈而言很多指标都有一定的重要性,但是账号顶级视频相对表现的播放量的重要性最高,其次为带货的类目,然后为顶级视频相对表现的点赞数量。对于网红电商直播带货出圈而言,拥有高播放量的短视频最为重要。企业或者机构最好选择拥有出圈视频的网红账号进行直播带货的,对于有直播带货倾向的网红可以从出圈视频的制作着手提高自身直播带货的成功率。(三)才艺水平 网红直播通常是以才艺表演为主要内容,比如唱歌、跳舞、演戏等等。因此,网红的才艺水平是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红
9、具有较高的才艺水平,并且能够在直播中展现出来,那么就能够吸引更多的粉丝,并且获得更高的人气。良好的才艺水平对于吸引粉丝能带来重要的作用,不断的提高直播网红的才艺水平在直播的过程中可以用来吸引用户进入,这对于直播能带来积极作用。网红直播的才艺水平可以根据以下几个 3 方面进行评定:1.技能专业程度 技能专业程度主要评估该网红所展示的技能在该领域内的专业程度和水平,例如唱歌的音准、舞蹈的舞姿、美食的烹饪技能等。抖音直播的技能专业程度可以因人而异。抖音直播平台是一个开放的平台,任何人都可以进行直播,无论其技能水平如何。因此,抖音直播的技能专业程度可以包括从业者、业余爱好者、专业主播和普通用户等不同的
10、群体。(1)专业主播 对于从业者和专业主播来说,他们通常会有更高的技能水平和丰富的经验,例如熟练掌握直播技巧、拥有专业的设备和团队、能够提供高质量的内容等。他们可能会通过直播来展示自己的才华,吸引更多的粉丝和观众。图 1-3 专业主播从业者(2)业务爱好者 对于业余爱好者和普通用户来说,他们可能会更注重直播的娱乐性和趣味性,而不是专业水平。他们可能会选择分享自己的生活、兴趣爱好或者与观众互动来吸引观众。无论直播网红是从业者还是普通用户,抖音直播的成功与否取决于直播网红提供的内容是否能够吸引观众、与他们建立联系、保持互动和吸引力。4 图 1-4 业余主播从业者 因此,在抖音直播中,技能专业程度并
11、不是唯一的关键因素,重要的是要提供有趣、有价值的内容,与观众建立良好的互动和关系,以吸引更多的粉丝和观众。2.创新表现 创新表现主要评估该网红是否在技能表演中有独特的创新点,是否有独特的个人风格,是否能够带给观众新鲜感和创造性的体验。抖音内容的同质化情况相对较为严重,通过个性化的内容展示可以提高吸引粉丝的能力,搞怪和猎奇心理会吸引流量,这对于直播网红获得更多的观看者能起到一定的作用。(1)创意化的内容 抖音直播网红通常会提供创意化、有趣的内容,例如特别的主题直播、独特的道具和服装、独特的表演和翻唱等,吸引了大量的观众。这对于直播带货可以起到积极的作用,网红的创意化内容对于吸引平台流量能带来积极
12、作用。图 1-5 创意直播内容 5(2)强大的互动性 抖音直播网红非常注重与观众的互动,通过抽奖、送礼物、回答问题等方式与观众建立联系,增加了直播的互动性和趣味性。直播互动对于带货具有重要的作用,重视同观众的互动并增加一定的福利赠送可以提高用户粘性,这对于直播网红的带货能力评判是重要的因素。图 1-6 利用视频连线加强互动(3)多元化的直播内容 抖音直播网红通常会提供多元化的直播内容,例如生活分享、美食制作、舞蹈表演、游戏直播等,满足了观众的多样化需求。抖音平台的观众兴趣分部较为分散,通过直播内容的多元化因素能在一定程度上判断网红的吸引不同领域粉丝的能力。图 1-7 创意直播内容 6(4)是否
13、经营个人品牌 抖音直播网红通常会经营自己的个人品牌,通过品牌宣传、合作推广等方式扩大影响力和知名度。抖音直播网红如果有自身的品牌可以提高吸引粉丝购买产品的能力,同时由于自身 IP 的作用可以提高直播间的销售额。图 1-8 知名网红构建个人品牌 (5)技术创新 抖音直播网红也在不断引入新的技术创新,例如直播美颜、AR 特效、虚拟礼物等,为观众提供更好的直播体验。人工智能技术作为提高生产效率的科技工具可以给网红直播带货带来更好的包装作用。网红需要掌握基本的技术创新能力来提高直播带货吸粉能力。图 1-9 虚拟网红直播带货 7 3.观众反馈 观众反馈主要评估该网红直播的受欢迎程度和观众反馈,包括观看人
14、数、点赞数、评论数等,以及观众对其技能表演的评价和反馈。网红日常直播和视频的更新过程中的观众反馈可以作为评判该网红是否适合在抖音平台上直播带货。抖音直播网红的观众反馈通常是非常积极和热情的。以下是一些抖音直播网红的观众反馈:(1)点赞和评论 观众通常会在直播中点赞和评论,表达他们对直播的喜爱和支持。他们也会在评论区留言,与主播互动和交流。这些评论和点赞是重要的观众反馈,网红需要关注这些重要的观众反馈,通过观众反馈来判断自身直播或者视频的效果,这对于提高网红的吸粉能力能起到重要的作用。图 1-10 引导直播观看者点赞和评论(2)礼物赠送 观众可以通过购买虚拟礼物的方式来支持主播。这些礼物通常会在
15、直播中进行展示,以表达观众的支持和赞赏。网红在平台直播或者推送视频可以获得粉丝观众的礼物和打赏,这些虚拟礼物是网红重要的收入来源之一,通过每场直播虚拟礼物的数量情况可以判断网红的观众反馈情况。8 图 1-11 引导直播观看者赠送礼物(3)分享和转发 观众也会通过分享和转发直播,向更多的人介绍他们喜欢的主播,扩大主播的影响力和知名度。观众的分享和转发数据也非常重要,人际网络的传播效果相对较好,网红在直播过程中粉丝的转发与分享可以快速提高直播的观看人数。网络分享获得观看分析的裂变能力较强,所以这是判断网红吸引观众的重要因素。9 图 1-12 引导直播观看者转发和分享(4)反馈和建议 观众也会提出反
16、馈和建议,帮助主播改进直播内容和提高直播质量。这些反馈和建议应该作为网红提高自身直播效果的重要方向,通过充分考虑粉丝的反馈与建议可以长期推动网红的直播效果保持较高的质量。图 1-13 引导直播观看者反馈和建议 总之,抖音直播网红的观众通常会表达出非常积极和热情的反馈,通过点赞、评论、礼物赠送、分享和转发等方式来支持和鼓励主播。这些反馈不仅可以激励主播继续创作,也可以促进主播和观众之间的互动和交流,建立良好的关系,并帮助主播提高直播质量和吸引力。通过抖音网红在日常的直播和视频推动的过程中的观众反馈可以判断该网红是否适合在平台带货。10 4.品牌合作和商业价值 品牌合作和商业价值主要评估该网红在商
17、业合作和品牌推广方面的能力和价值,包括合作品牌数量、合作广告的推广效果、商业价值等。抖音直播网红的品牌合作和商业价值非常高,以下是一些抖音直播网红的品牌合作和商业价值:(1)品牌代言 网红是否参与过品牌代言是判断网红商业价值的重要因素之一。抖音直播网红也可以成为品牌的代言人,通过直播向粉丝介绍品牌的产品和服务,建立品牌形象和认知度,从中获得商业价值。图 1-14 吸引明星进驻和品牌代言(2)广告投放 网红在直播与视频推送的过程中是否有同广告商合作的机会也是重要的指标。抖音直播网红还可以通过广告投放的方式获得商业价值。品牌可以在直播中投放广告,以吸引更多的观众和客户,并为广告投放付费。11 图
18、1-15 积极参与品牌广告投放(3)提供付费服务 抖音直播网红是否提供付费服务,付费的人数和总收入是重要的评判指标。抖音直播网红可以通过提供付费服务来获得商业价值,例如提供私人直播、个性化定制服务等。这些付费服务是网红在直播过程中的重要收入,知识付费领域是具有潮流和吸金能力的重要商业模式,网红直播带货也可以积极利用付费服务来提高收入,付费服务的效果也可以作为评判网红是否适合直播带货的指标因素。总之,抖音直播网红在抖音平台上拥有大量的粉丝和观众,拥有很高的影响力和知名度,这使得他们成为品牌合作和商业合作的理想选择。通过直播带货、品牌代言、广告投放和提供付费服务等方式,抖音直播网红可以获得丰厚的商
19、业价值,并不断扩大自己的影响力和知名度。这些品牌合作与商业价值的数据也可以作为评判网红是否适合带货的重要指标,用于判断网红是否适合通过直播带货领域的竞争。综合以上因素,可以对网红直播的才艺技能水平进行评定和排名。但需要注意的是,评估标准可能因不同的观众群体和市场环境而有所不同,因此评定时需要考虑到多方面的因素。(四)直播内容 12 除了才艺表演外,网红还可以通过分享自己的生活、经验、观点等内容来吸引粉丝。但是,这些内容必须符合粉丝的兴趣和需求。如果网红只是随意地在直播中聊天、闲扯,那么很难吸引到粉丝的关注。因此,网红需要在直播前认真策划好内容,确保其能够吸引到粉丝的眼球。抖音直播网红的直播内容
20、中有一些类型非常适合进行直播带货,以下是一些适合直播带货的直播内容类型和分析:1.美食直播 直播带货是美食直播中非常常见的一种形式。美食直播可以推荐各种美食产品,并直接在直播中进行展示和品鉴,对于粉丝来说具有很强的吸引力和购买欲望,从而带动产品的销售量。美食直播非常适合进行直播带货。抖音直播网红可以在直播中向粉丝介绍各种美食产品,例如零食、糖果、饮料、饮食工具等,进行品鉴和试吃,并提供购买链接或二维码,引导粉丝进行购买。(1)品牌合作 美食直播可以与许多品牌进行合作,例如知名的零食品牌、饮料品牌、餐饮品牌等。通过直播带货,这些品牌可以得到更多的曝光和推广,吸引更多的消费者,并提高品牌知名度和销
21、售量。此外,美食直播也可以为抖音直播网红带来商业价值。通过与品牌合作,抖音直播网红可以获得佣金或费用。同时,美食直播也可以吸引更多的粉丝和观众,增加知名度和影响力。总之,美食直播非常适合进行直播带货。它可以为品牌带来更多的曝光和销售量,同时也可以为抖音直播网红带来商业价值和影响力。(2)美食的受众较广 其次,美食直播可以吸引一部分对美食感兴趣的观众。这些观众通常是年轻人或女性,他们对于健康饮食、美味佳肴等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来,就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑,从而提高产品的知名度和信任度。然而,如果网红的直播内容与销售的产品没有太多关联,或者将产品强
22、行融入美食制作、品尝、评测等环节中,可能会让观众感到不自然或者反感,从而适得其反。综上所述,美食直播作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型,可以为直播带货提供一定的帮助,但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。2.生活分享 生活分享是另一种非常适合进行直播带货的直播内容类型。生活分享可以包括化妆、13 穿搭、家居、家电等方面的内容,主播可以在直播中展示各种产品,并向粉丝进行推荐和介绍,从而带动产品的销售量。这类直播内容通常包括网红的日常生活、美食、旅游、娱乐等方面的分享。这些内容可以吸引观众的注意力并增加互动。(1)生活分享可以帮助网红与观众建立更为亲密的关系 通过分享自己的
23、日常生活,网红可以让观众更好地了解自己,从而增加观众的好感度和信任度。这对于直播带货来说非常重要,因为观众对于产品的信任度和购买意愿是直接相关的。(2)直播类型与销售类目相关性强可以起到推广作用 如果网红的生活分享内容与他们销售的产品相关,或者他们能够将产品巧妙地融入到分享中,那么这种直播形式可能会更加有效地推广产品。例如,如果网红是一位美食博主,那么在直播中分享自己制作的美食同时介绍厨具、调料等相关产品,就可以将产品与内容有机地结合起来,从而增加销售量。然而,如果网红的生活分享内容与销售的产品没有太多关联,或者将产品强行融入分享中,可能会让观众感到不自然或者反感,从而适得其反。综上所述,生活
24、分享作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型,可以为直播带货提供一定的帮助,但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。3.母婴育儿 母婴育儿是非常适合进行直播带货的直播内容类型之一。母婴育儿直播可以推荐各种母婴用品,例如婴儿奶粉、尿片、玩具等,主播可以在直播中进行展示和品鉴,从而吸引粉丝和观众的购买欲望。母婴育儿直播网红适合直播带货,原因如下:(1)直播内容与产品相关性高 母婴育儿直播网红的直播内容通常与孕产妇、新生儿、婴幼儿等相关,这些人群是非常注重产品质量和品牌信赖度的。因此,通过直播带货,母婴育儿网红可以向观众介绍各种母婴用品、婴童服饰、玩具等产品,从而提高产品的知名度和信
25、任度。(2)观众互动性强 母婴育儿直播网红的观众多为年轻父母或即将成为父母的人群,他们对于孕期保健、胎教、婴儿护理等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来,就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑,从而提高产品的知名度和信任度。同时,母婴育儿网红还可以在直播中进行产品演示、解答观众提出的问题,增加互动和用户黏性,提高销售转化率。(3)直播带货效果好 14 母婴育儿直播网红的直播带货效果通常比较好。因为直播带货可以让观众实时了解产品的使用效果和特点,从而增加消费者购买的信心和欲望。同时,直播带货还可以让消费者在直播间下单购买,简化购物流程,提高购买率。综上所述,母婴育儿直播网红
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