“油液精华”精华品类创新研究报告.pdf
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1、数据说明&研究范围数据来源 电商数据:天猫淘宝 社交媒体数据:抖音、微博、小红书 消费者问卷调研 案头研究数据周期 电商数据:201801-202207 社交媒体数据:202008-202207 消费者问卷调研:202206-202208数据工具 用户说数据库、巨量算数 数说故事旗下数说雷达、数说聚合研究内容 电商数据:市场规模、品类变化、产品特质 社媒数据:用户的关注度、提及度、用户需求 问卷调研:用户痛点、产品期待等 案头研究:品牌产品矩阵、产品核心竞争力消费者问卷调研样本 调查对象:精华类用户 样本数量:2226 问卷覆盖区域:全国品类定义 精华品类研究,包括精华、精华油、精华液、精华安
2、瓶、液态精华、粉状精华和原液市面上主流的该形态研究品类画像(样本数量:1238)用户诉求(样本数量:1238)护肤习惯(样本数量:290)成分认知(样本数量:698)“油液精华”品类感知(样本数量:1238)单击此处编辑母版标题样式精华类市场行业现状人群画像洞察用户需求剖析“油液精华”趋势展望用户痛点挖掘单击此处编辑母版标题样式精华类市场行业现状线上市场规模线上搜索热度社媒平台声量2018-2021年淘宝天猫面部精华品类市场规模高速增长,2021年以4%增速在增长,成交额将近300亿元。面部精华在护肤类市场渗透率呈上升的趋势,近两年面部精华品类市场占比在15%以上。01002003002018
3、年2019年2020年2021年近4年面部精华类目市场规模(亿元)0%5%10%15%20%2018年2019年2020年2021年近4年面部精华市场渗透率近4年面部精华市场规模高速增长,市场渗透率上涨,近2年渗透率高于15%58%48%4%18%15%-1%5数据来源:淘宝天猫,右图面部精华市场渗透率=面部精华市场规模 护肤类市场规模*100%近一年来淘宝天猫面部精华品类的月访客数在6.2千万人以上,最高月访客数达1.24亿人,用户在10月观望着等待“双11”出手。近三年的面部精华品类销售额与访客数均同比上涨,2022H1成交额同比增长8.3%。05000100001500002040608
4、02021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06销售额(亿元)访客数(万人)时间销售额(亿元)访客数(亿)2022年H1141.275.732021年H1130.425.482020年H1122.794.29面部精华上半年销售额与访客数双双上涨,2022H1访客数达5.73亿人面部精华品类成交额&访客数销售额访客数8.3%6.2%4.6%27.7%6数据来源:淘宝天猫精华相关品类搜索热度持续发酵,近一年精华油点燃用户消费热情0%2%4%6%8%10%12%01
5、23452020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-07x 100000近两年淘宝天猫精华搜索热度及支付转化率精华支付转化率精华油支付转化率精华搜索热度精华油搜索热度近两年淘宝天猫平台精华以及精华油搜索热度呈上升趋势,与此同时支付转化率也在上涨。近一年来精华油搜索支付转化率在7%10%之间,2022年6月精华搜
6、索支付转化率将近10.5%,与2021年同期相比,2022年7月精华搜索支付转化率提高0.76%,同比增长11%。精华与精华油搜索热度2022年7月较2021年7月同比分别增长4.65%与3.81%,精华类搜索热度增速仍较快。搜索热度支付转化率7数据来源:淘宝天猫2022-07MAT社媒平台上护肤类细分品类中精华类声量超过乳液、面霜品类,占比16.43%,其声量同比增速排名护肤品类第二,同比增长98%,可以看出用户对精华类产品充满热忱。面膜,29.61%防晒,20.76%精华,16.43%乳液,10.32%洁面产品,9.93%面霜,7.07%水,4.19%卸妆,1.70%面膜防晒精华乳液洁面产
7、品面霜水卸妆社媒平台精华类声量位列第三,声量上涨98%,展现强劲增长动力卸妆水乳液面霜面膜精华洁面产品防晒-100%0%100%200%300%012345同比增长声量(x千万)2022-07MAT社媒平台护肤细分品类声量分布声量:2186w同比:+98%8数据来源:数说故事旗下数说雷达,2022-07MAT为2021年8月至2022年7月精华品类抖音声量趋势“冬热夏凉”,夏季精华或成为蓝海市场2020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-08202
8、1-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-07近两年抖音平台精华类声量趋势精华精华液精华油精华水2020年7月至2022年7月,抖音平台精华类产品相关声量呈现出一定的季节性变化特点,具体表现为在夏季末尾开始声量逐渐攀升,并在秋冬季节达到顶峰,之后再逐渐回落,体现出“冬热夏凉”的特征。这与精华产品本身的特点有紧密联系。秋冬季节天气干燥,使用高活性高浓度的精华产品可以达到理想护肤效果;而夏季炎热,油脂与汗液分泌旺盛,使用精华容易带来黏腻等不良肤感。9数据来源:巨量算数数据周期:2020年7月至20
9、22年7月抖音平台精华品类迎来大爆发,搜索指数与综合声量均热度高企精华精华液精华油精华水MAT2021/07MAT2022/07+26.65%+418.51%+549.23%+239.06%MAT202207 抖音搜索指数同比增速表现+315.58%精华液+398.06%精华+457.14%精华水+737.57%精华油MAT202207 抖音声量综合指数及增速10数据来源:巨量算数数据周期:MAT202107为2020年8月至2021年7月,MAT202207为2021年8月至2022年7月累计互动量,42.48%累计互动量,33.10%累计互动量,24.42%累计笔记数,57.01%累计笔记
10、数,23.81%累计笔记数,19.19%精华液精华油水油精华小红书精华类笔记月均互动量超350万,水油精华成功激发用户好奇心0501001502002500122021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07精华类小红书声量趋势精华液精华油水油精华近一年小红书平台精华类相关笔记共计超过22万篇,累计互动量达3855.85万。在精华液、精华油与水油精华三个关键词中,精华液的笔记数与互动量所占比例水平均最高。水油精华在精华品类中声量占比水平不高,但单篇笔记平均互动量达221
11、.81,超过精华液近71%,且近三个月的笔记数水平均保持稳定增长趋势,总体声量体现出高增长潜力。笔记数(万)总互动量(万)11数据来源:用户说数据库数据周期:2021年9月1日至2022年7月31日单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式人群画像洞察社媒平台关注人群渗透人群结构用户支付偏好微博精华类用户愈发年轻化,下沉市场释放潜力,大有可为0%10%20%30%40%50%60后70后80后90后95后00后近一年精华品类在微博平台的关注人群具年轻化趋势,“90后”人群占比达85.54%,据2020微博用户发展报告数据显示,微博用户中“90后”人群占比接近80%,说明精华品类内容在微博
12、平台对年轻人群有较高触达效果。另外“00后”人群的TGI高达349,进一步说明年轻人群对精华品类内容存在高偏好度。79.35%20.65%女性男性一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市0%10%20%30%40%50%050100150200250微博精华品类关注人群地域分布TGI=349TGI=214TGI=167占比TGI微博精华品类关注人群年龄&性别分布13数据来源:数说故事旗下数说雷达、2020微博用户发展报告数据周期:2021年8月至2022年7月抖音精华用户不同年龄层均有机会,新一线城市催生保养诉求0%10%20%30%40%70后80后90后95后00后10后近一年精华品类内容
13、在抖音平台吸引了较多“80后”用户,占比达35.37%。值得关注的是“10后”低龄群体,其TGI处于较高水平。抖音作为短视频品牌更容易触达下沉市场,在三四五线城市的用户合计占比接近45%,但这类用户对精华品类内容的偏好度水平均不高,最主要的关注人群为一线及新一线城市用户,合计占比达37.15%。一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市港澳台-5%0%5%10%15%20%25%050100150200250抖音精华品类关注人群地域分布TGI=16884.92%15.08%女性男性TGI=219TGI=128占比TGI抖音精华品类关注人群年龄&性别分布14数据来源:数说故事旗下数说雷达
14、数据周期:2021年8月至2022年7月精华类产品成为护肤用户最优解,覆盖全年龄层,普及度和渗透率均双高在众多护肤品细分品类中,渗透率最高的是精华液,有92.57%的受访者表示过去1年内曾使用过精华液护肤,另外精华水/化妆水和精华油的渗透率也分别达到79.00%与46.12%,其中18-29岁用户使用精华水/化妆水的渗透率比30-39岁用户高出近5%。0%20%40%60%80%100%精华水/化妆水乳液面霜面膜防晒霜精华液精华油眼霜护肤仪器医美产品/服务精华液/精华油购买/使用护肤品用户-年龄渗透率18-2425-2930-3435-3915数据来源:PMPM“油液精华”品类调研(品类画像)
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