2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告.pdf
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1、2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告市井风尚 整装待发序 言?对?+?2021?CONTENTS目录快手服饰行业整体概览!#!#六大类目营销趋势洞察!$!$磁力金牛助力服饰生意新增长快手服饰行业整体概览!YOUR?TITLEYOUR?TITLE2021年快手服饰整体呈增长趋势,具有明显换季特征,把握春装上新季和电商大促等节点性时机是商家高效获益的关键;服饰消费“三巨头”女装、鞋靴箱包、男装,其中女装消费额稳居第一,占比近六成。快手服饰繁荣发展,女装消费独占鳌头2021年快手服饰行业销售额趋势快手服饰六大类目销售额占比情况服饰销售额排名“三巨头”女装、鞋靴箱包、男装数据来源:快商业化分析数
2、据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰消费用户以女性为主,其中年龄主要分布在24-49岁具备高消费能力的人群;新线城市成为服饰消费机会之地,待持续拓展。女性消费强势领先,新线城市成为机会之地性别:女性占比88%年龄:24-49岁用户占比超8成地域:新线城市潜力大,三线城市占比最大数据来源:快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰用户整体对美妆、剧情、生活娱乐内容最感兴趣;其中粉丝更容易为信任买单,商家应注重私域运营为粉丝良性种草;购买人群设备价格多集中在1K-4K,消费潜力高。服饰用户对美妆、剧情垂类兴趣高服饰用户最感兴趣的内容标签偏好颜值、剧情、生活化属性
3、GMV占比购买用户数占比粉丝91%88%非粉丝9%12%手机设备价格集中在1K4K价格GMV占比购买用户数占比1-100011%20%1000-200026%28%2000-400039%38%4000-50008%6%5000+12%8%粉丝价值:消费力贡献突出数据来源:快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE服饰消费用户早中晚休闲时间更爱上网,商家更需把握17-21点黄金时间,关注度明显高于其他时段;商家可固定直播时间段,培养用户消费习惯同时掌握最佳流量。服饰用户晚上较活跃,黄金时间价值突出服饰用户活跃时间消费用户较成熟,作息较年轻人更早晚17点-19点下班后用户更活跃1-
4、2h之后达到顶峰数据来源:快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰策略以“短视频内容种草+直播高效收割转化”双轮驱动;服饰创作意愿高,优质内容持续输出,深度互动占领用户心智。“短视频+直播”内容营销生态持续繁荣短视频+直播双轮驱动是服饰行业标配15亿+88028802万万+11511151亿亿+服饰内容视频播放量服饰内容视频互动量服饰内容视频创作者量数据来源:快商业化分析数据;统计周期年2021年1-2021年6YOUR?TITLEYOUR?TITLE达人生态百花齐放,中长尾部达人多元渗透;不断壮大的优质达人创作者赋能品牌“内容+商业”双向价值延伸?服饰行业超强达人团,
5、极致释放带货势能2021年Q4服饰类目商品带货GMVTOP10主播新品上市测评种草节点营销电商大促达人塑造场景,让消费者直观了解产品,并以产品功能的优势、内容情感的认同,加速用户消费转化17.9亿数据来源:快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手信任经济生态吸引更多品牌商家入局,极致释放快手私域力量开启服饰电商新机遇。品牌商家加速入局,共建快手服饰信任社区品牌商家正在快手开启直播营销时代YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰“大搞产业带”推动全国服饰电商快速发展,协助产业带商家突破线下销售瓶颈;借助国民级流量平台优势与产业带集聚效应,持续发力赋能商家高效转化。产业
6、聚集效应迅速放大,大量产业带商家在快手开播快手服饰产业带版图持续扩张河北沧州产业带山东临沂产业带安徽蚌埠产业带楠宝潮裤快手沧州服饰产业带主播粉丝数:112.3万一天直播2-3h单日销售量1000+徐小米教搭配快手临沂服饰产业带主播粉丝数:1343.4万平均单场直播销售额超千万飞瓜穿搭达人排行榜第一名小大人童鞋快手安徽服饰产业带主播粉丝数:153.9万爆款活动单场200万/每天山东临沂产业带河北沧州产业带浙江织里产业带浙江杭州产业带福建泉州产业带广东广州产业带辽宁佟二堡产业带山东青岛产业带安徽蚌埠直播基地黑龙江产业带福建莆田产业带数据来源:快版六大类目营销趋势洞察!#女装男装儿童服饰户外运动鞋靴
7、箱包家居内衣!女装消费势头强劲轻熟化、自播热YOUR?TITLEYOUR?TITLE20212021?擎?益?擎?益?擎?擎?在快手做女装强自播,季节性/大促增长明显数据来源:快商业化分析数据女装行业“自播热”GMV占比85.3%85.3%2021年女装销售额及销量趋势YOUR?TITLEYOUR?TITLE?3131-4040?6 6?女装消费用户轻熟化、新线城市潜力大数据来源:快商业化分析数据地域:新线城市用户占比超6成性别:女性用户占比85.1%年龄:集中在31-40岁YOUR?TITLEYOUR?TITLE?150150-300300?53%53%?连衣裙、羽绒服及卫衣最受欢迎数据来源
8、:快商业化分析数据女装类目销售额TOP100客单价分布情况2021年女装类目TOP15商品销售额价格类型女装细分类目高客单价(150元以上)羽绒服、毛呢外套、皮衣皮草中客单价(50-150元)卫衣/绒衫、休闲裤、牛仔裤、针织毛衣、衬衫、大码女装、短外套、连衣裙低客单价(50元以下)打底裤、T恤、背心/吊带、半身裙53%高客单价占比YOUR?TITLEYOUR?TITLE?安?安?擎?擎?女装行业主播强人设,时尚穿搭是关键数据来源:快商业化分析数据女装市场三大特征关键词解析1人设特征2货品来源3功能需求门店同售显瘦遮肉防晒保暖年轻品质穿搭达人服饰老板娘服装设计国民品牌源头好货达人精选YOUR?T
9、ITLEYOUR?TITLE?擎?擎?293%293%?270%270%?达人商家多元百态,品牌商家加速入局产品展示穿搭教程时尚穿搭冬季保暖大萍子家时尚穿搭891.7w石家庄蕊姐1418.2w韩都衣舍91w雪中飞57.4w芈姐在广州开服装厂1566.7w陶子家1152.2w女装直播带货品牌商家达人商家高端皮草亨帝诗817.7w年轻潮流乐町10.9w快时尚拉夏贝尔65w数据来源:快商业化分析数据,2021年12对2021年1;293%品牌销售额增速140%达人销售额增速270%品牌销量增速142%达人销量增速YOUR?TITLEYOUR?TITLE达人主播【石家庄蕊姐】服饰综合品类顺势而为数据来
10、源:快商业化分析数据从传统裤行进军快手电商,从零开始到实现破亿销售石家庄蕊姐快手ID:429169191粉丝数:1424.5万蕊姐好物节服饰年度破亿大场涨人气最高同时在线23万涨粉丝帐号共涨粉41.5万涨销量达成GMV1.25亿涨效率单场ROI27.5YOUR?TITLEYOUR?TITLE品牌商家【鸭鸭】矩阵号规模运营增效提速数据来源:快商业化分析数据;2021年11快手冷启动期迅速国民品牌,开播18天全店累计GMV破1000万快手策略矩阵运营01组建品牌矩阵号,多触角延伸根据服饰种类和联动各地经销商开通快手矩阵号经营,精准定位目标受众迅速打响品牌会投流02官方合作店播精准投流,靶中目标人群
11、短视频短视频:引流视频内容简单直观有效,基本是享受优惠价格的鸭鸭服饰展示;直播直播:在视频引流作用下,直播间数据稳定,单场总观看人数平均30万+,平均销售额达到90万+;懂选品03产品策略,快速迭代筛选符合快手调性货品,大量投放测试打造爆品及时更新货盘,引流款、福利款、利润款配合刺激转化5200万+单月销售额1500万+单日最高销售额50万+累计直播涨粉!#童装市场持续火热8090宝妈为娃选衣YOUR?TITLEYOUR?TITLE?擎?擎?儿童服饰冬季增长迅猛,市场仍处于蓝海童装行业“自播强”GMV占73.9%73.9%2021年儿童服饰销售额及销量趋势数据来源:快商业化分析数据YOUR?T
12、ITLEYOUR?TITLE?80908090?擎?擎?7 7?80、90宝妈为娃选衣,新线消费增速明显数据来源:快商业化分析数据性别:女性占比88%地域:新线城市价值突出,GMV占比近7成年龄:主力人群集中24-40岁YOUR?TITLEYOUR?TITLE?0 0-300300?32%32%?儿童休闲风受追捧,为娃选衣从不手软数据来源:快商业化分析数据2021年母婴服饰TOP15类目销售额排名儿童服饰类目TOP100客单价分布情况价格类型儿童服饰细分类目高客单价(150元以上)儿童羽绒服、儿童休闲上衣、儿童毛衣中客单价(50-150元)儿童休闲裤、运动鞋、儿童家居服、儿童户外服、雪地靴、牛
13、仔、婴儿外出服、儿童连衣裙低客单价(50元以下)婴儿尿裤、儿童内衣裤、帽子、围巾YOUR?TITLEYOUR?TITLE?名?名?专业童装挑选师严把关,服饰品质安全是关键数据来源:快商业化分析数据儿童服饰市场三大特征关键词解析1人设特征2货品来源3功能需求亲肤品质质量好安全纯棉舒适贴心宝妈品牌主理人源头工厂品牌合作宝妈心选童装优选专家源头工厂老板YOUR?TITLEYOUR?TITLE?擎?擎?263%263%?227%227%?更多童装商家在快手找到更广的商业价值源头工厂宝妈心选卡通休闲国民品质童鞋阿欣家童装童鞋348.1w萌萌兔童装源头工厂403.1w史努比童装工厂店39w贵人鸟童鞋48.
14、3w王老师童装源头工厂771.7w小兔子童鞋156w温州高性价童鞋品牌合作主播品牌商家达人商家品质童装巴拉巴拉44.7w运动时尚特步童装21w门店同售安踏儿童95w263%品牌销售额增速142%达人销售额增速227%品牌销量增速143%达人销量增速数据来源:快商业化分析数据,2021年12对2021年1;YOUR?TITLEYOUR?TITLE通过品牌矩阵和投流计划快速实现生意增长童装品牌案例巴拉巴拉童装数据来源:快商业化分析数据快手策略客户背景:因为疫情,13家线下门店都面临关闭,从20年开始快手直播带货,不到1个月粉丝数超11.8w,成交额超43w推广亮点:1、通过投流计划和品牌矩阵搭建,
15、现直播每场观看人次超13w,日均单场收入超5w元2、搭配多种流量投放目标,深知涨粉价值,沉淀目标人群包,大比例投入预算6月份销售情况直播单场最高营业额可达90w+销售额400w+销量7w+YOUR?TITLEYOUR?TITLE童装达人案例-雨儿童装数据来源:快商业化分析数据快手策略客户背景:服饰行业腰部商家,拥有167.9w粉丝推广路经:1、雨儿童装保持高频、高时长的直播,小店成交基本以直播为主,投放兼顾涨粉与直播间成交。2、人群定向和素材:客户主要定向24-40岁全国女性用户,覆盖人群达到5000w以上;素材以童装商品展示并快速切换的形式吸引用户。实现效果平均月涨粉8w+涨粉成本1.7元单
16、天峰值GMV突破360w+客户背景:在自然涨粉的基础上引入新粉,想要快速涨粉通过高频高时长直播和投流计划快速实现转化!$男装消费正在崛起女性主导为爱买单YOUR?TITLEYOUR?TITLE20212021?擎?擎?擎?擎?擎?擎?男装消费春季后回暖,节点刺激消费特征明显数据来源:快商业化分析数据男装行业“分销”潜力大分销GMV占比近近3 3成成2021年男装销售额及销量趋势YOUR?TITLEYOUR?TITLE?7 7?3131-4949?3 3?女性为爱买单、用户分布较均匀地域:用户分布较均匀,三线城市占比最大性别:女性占比65%年龄:集中31-49岁数据来源:快商业化分析数据YOUR
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