2023年常熟产业带电商发展报告.pdf
《2023年常熟产业带电商发展报告.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年常熟产业带电商发展报告.pdf(24页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2023常熟产业带电商发展报告2023常熟产业带电商发展报告CONTENT目录Part.01常熟产业电商发展现状Part.02常熟产业电商发展建议2023常熟产业带电商发展报告CHAPTERONE常熟产业电商发展现状INDUSTRIALE-COMMERCE2023常熟产业带电商发展报告资料来源:公开资料收集资料来源:公开资料收集数据来源:常熟市商务局官网常熟电商产业基础雄厚,逐渐成为全市社会经济新的发展亮点常熟自2004年着力发展线上电商,成熟的产业生产链为电商发展奠定技术基础。近二十年来,在产业基础与常熟政策加持下,常熟聚焦电商主体,建立创新业态模式,使电商产业规模迅速扩大,在2022年电商
2、销售金额超1000亿元。42004年 传统线下实体转型以服装城为阵地开展电子商务工作,实现实体店+网店双重保障。2008年 产业优势锻造品牌优势鼓励传统制造业企业拥抱互联网,实施品牌化战略,梦兰和波司登多次登上“中国纺织服装影响力大奖”榜单。2012年 拓宽载体空间以现有产业为依托,打造电子商务产业园,带动周边区域相关产业的转型发展。2015年 深化跨境电商出海工程在“互联网+”时代,推进企业进入跨境电商时代,让更多的“常熟制造”“常熟品牌”走入国际市场。2020年 培育直播电商产业常熟推动实施直播电商“万千百十”工程,构建直播电商产业集聚区,更好服务本地电商企业和品牌制造企业。2023年 打
3、造品牌电商名城让全市电子商务产业呈现集聚化、合规化、品牌化、规模化的健康发展态势,打造成全国区域内电子商务领域的标杆城市。常熟产业电商发展历史常熟产业电商相关举措以服装城为主体,提升电商载体服务能力抢抓电商风口,发挥电商平台带动作用创新市场采购贸易,深化跨境出海构建配套支持体系,提升功能服务水平超1000亿02004006008001000120020182019202020212022销售金额(亿元)常熟产业电商销售金额历年变化发展概览消费趋势营销趋势跨境出海高标准编制电子商务集聚区发展空间规划,持续打造产城一体的电子商务集聚区,构建云裳消费小镇“两轴两心一环多片区”的空间布局结构。2018
4、年成立直播办公室,2020年推动实施直播电商“万千百十”工程,2021年落地全省首家淘宝天猫商家运营中心。出台常熟市电子商务高质量发展行动计(2023-2025),大力扶持优质电商企业落户、发展壮大。开辟“市场采购+跨境电商”新模式,2016年9月常熟获批国家第三批市场采购贸易方式试点,2019年上线“市采通”中小微企业跨境贸易综合服务平台,逐步建立了“政府引导、企业自主、市场运作”的“江苏模式”。上线“运融通”智慧物流平台,完善物流仓储配套;引入专业电商培训机构,开展校企合作,建设主播公寓;成立常熟市电子商务协会,凝聚发展合力。2023常熟产业带电商发展报告数据来源:阿里消费洞察-20%-1
5、5%-10%-5%0%5%10%0%10%20%30%40%50%女装男装其他2022年常熟淘系电商品类销售份额及同比增速销售金额占比销售金额同比增速数据来源:阿里消费洞察数据来源:阿里消费洞察淘系是常熟电商的核心阵地,以服饰品类为领头,同时拓展户外、家纺等潜力品类淘系在常熟电商整体销售规模占45%,其中服饰产业销售规模占比超60%,女装和男装是主要类目;除外户外、家纺等增速较高品类可作为潜力品类继续拓宽。52022年常熟淘系电商销售规模占比其他各类电商淘系电商45%销售规模约450亿元美容护肤女鞋医疗器械彩妆运动鞋户外用品箱包皮具3C数码配件模玩/动漫床上用品-40%-20%0%20%40%
6、60%80%0%5%10%15%2022年常熟淘系其他品类销售份额及同比增速男女装服饰占60%+快速增长品类发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告66常熟淘系服饰产业规模超300亿,吸引了全国20%服饰消费者,在全国各地区排名中位列前五服饰产业贡献常熟电商66%的销售份额,是常熟电商产业支柱。淘系全国服饰消费者中,有20%购买过常熟服饰商品,常熟服饰在全国地区排名第五,在江苏省排名第一。数据来源:阿里消费洞察2022年淘系服饰品类销售规模TOP10地区排名县城名No.1广州市白云区No.2杭州市萧山区No.3东莞市No.4广州市番禺区No.5常熟市No.6桐乡市No.7
7、海宁市No.8广州市天河区No.9杭州市余杭区No.10晋江市2022年淘系常熟服饰品类在全国的购买人数占比20%服饰消费者购买过常熟服饰2022年常熟淘系服饰品类销售规模及占比销售规模2022年常熟服饰淘系电商成交近330亿元贡献占比服饰在常熟淘系电商所有品类中贡献66%金额发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告常熟服饰产业头部品牌领跑,第二梯队品牌近年来快速崛起,亿级规模商家35个常熟淘系电商服饰产业中,头部品牌以波司登、戎美和雪中飞为主,TOP3品牌市场份额超20%;第二梯队品牌奋力追赶,TOP4-10品牌份额逐年提升,发展空间较大。7排名2020年2021年20
8、22年No.1波司登波司登波司登No.2戎美戎美戎美No.3花花公子南瓜谷雪中飞No.4南瓜谷花花公子南瓜谷No.5雪中飞雪中飞拉夏贝尔No.6恒源祥恒源祥花花公子No.7云地素传写罗蒙No.8Tkz雅鹿恒源祥No.9南极人DRAWWIND传写No.10雅鹿罗蒙佐菲利19.6%18.2%24.7%8.6%9.7%10.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌集中度表现TOP1-3TOP4-10TOP11-20TOP21+数据来源:阿里消费洞察数据来源:阿里消费洞察,注:品牌含当地品牌及经销商
9、品牌2020-2022年常熟淘系服饰产业头部品牌榜单发展概览消费趋势营销趋势跨境出海35个商家规模过亿05101520253035402020年2021年2022年2020-2022年常熟淘系服饰产业亿级规模累计商家数量2023常熟产业带电商发展报告波司登积极搭建品牌数据中台,沉淀品牌数据资产,锻造数据服务能力,以数据驱动企业发展,数字化转型后营收规模持续走高;戎美品牌则以其“小而美”的品质路线突出重围,疫情以来仍能够保持生意的稳定增长。8资料来源:公开资料收集,波司登财报本土品牌积极转型,波司登、戎美等品牌借数字化转型实现破圈58 68 89 104 122 135 162 0%20%40%
10、01002002016FY2017FY2018FY2019FY2020FY2021FY2022FY营收(亿元)同比增速以消费者为数字化转型原点,改造智能工厂,链接起研发、工厂、供应链的数据,完成数字化转型生产链条布局智慧物流+智能制造,库存一体化管理整合消费者数据,建立社会化关系型客户管理智慧门店+云店,渠道结构立体优化渠道数字化消费者数字化供应链数字化开始数字化转型资料来源:公开资料收集,戎美财报01客群定位明确02重视企划设计投入03打造柔性供应链04垂直布局线上渠道目标客户清晰,以25-45岁都市女性为主,风格偏简约优雅与商务休闲,满足核心人群职场着装需求,培育高复购核心客群拥有自主研发
11、团队,人均设计款数高,立足品牌风格与理念的同时,也紧随当即流行趋势与消费者偏好,产品上新节奏快,满足用户细分需求通过模型与算法测试产品销售潜力,小单快反柔性供应,拥有3种供应链合作方式:部分委托、完全委托与自主生产,实现资源高效利用立足线上运营,消费线上化趋势不断加深,且戎美实现全业务流程数据化,能够根据数据变化同时做出迅速调整7.0 6.9 8.5 8.7 9.5-50%0%50%0102018FY2019FY2020FY2021FY2022FY营收(亿)同比增长发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告9南瓜谷主理人通过自媒体运营收获全网大量粉丝,其女装产品的独特设计与
12、精致工艺逐渐在粉丝群体中积累出较好的口碑。立足于常熟的南瓜谷品牌具备优质的货源,在近期也进一步完善了供应链配套,增强柔性设计与生产能力,供需两端齐发力,带动品牌迅速增长。新锐品牌抓住风口,南瓜谷乘内容发展之风快速增长资料来源:公开资料收集1.搭建智能供应链2.树立品牌口碑3.多平台内容布局扎根货源地,建造智能数据供应链协同园区,建设设计研发中心,信息化中心及展示中心高效的供应链管理是南瓜谷品牌发展的坚实基础,且由传统供应链逐渐升级为小单快反的柔性供应体系,降低生产成本,提高生产效率拥有独特的品牌定位与风格,以“简约、通勤、优雅”为核心理念,专门为都市品质女性提供独立设计复古女装独特设计:原创设
13、计,设计师力作精致工艺:用心选料,细心剪裁红人加持:主理人李文斯毕业于清华美院,在全网粉丝体量庞大,给予南瓜谷较强的品牌背书多平台布局-种草:在淘宝逛逛、小红书、抖音、微信公众号、微博等平台高频更新穿搭内容,吸引大量潜客种草,提高用户对品牌的认知度多平台布局-转化:淘宝、天猫、抖音多渠道承接收割直播提升用户粘性:改变传统上新方式,减量增频上新,让用户形成对店铺的长期记忆,以此增加粉丝粘性内容平台短视频种草直播收割2020-2022淘系销售额复合增长26%各平台账号粉丝量级小红书:317w微博:142w抖音:109w淘宝:758w发展概览消费趋势营销趋势跨境出海2023常熟产业带电商发展报告资料
14、来源:2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书潮流人群TGI=156大众实用TGI=86低价实惠TGI=67低价有颜TGI=74高阶时尚TGI=201品质生活TGI=1572022年常熟淘系服饰策略人群分布情况数据来源:阿里消费洞察潮流人群是常熟服饰消费者的核心,高阶时尚与品质生活成为人群新趋势在服饰策略人群中,潮流人群在常熟消费者中占比最大,而高阶时尚和品质生活人群的增速相对较快。常熟在三类人群的分布相对全国明显更高,这些消费者在淘系消费呈现出悦己、品质居家、多元生活等特征。10发展概览消费趋势营销趋势跨境出海购买人数占比人数同比增速*气泡大小=常熟vs全国的TGI品质时尚人群潮流人群品质生活高阶
15、时尚典型人口特征女性为主,70%+18-29岁,40%+一、二线城市中高购买力女性为主,60%+25-34岁,40%+一、二、三线城市中高购买力女性为主,70%+30-49岁,50%+一、二线城市高等购买力年均消费频次中高频(15次+)中高频(20次+)高频(30次+)跨类目偏好悦己消费:美瞳、卸妆、防晒、彩妆、面膜品质居家:居家鞋、浴袍、家居饰品多元生活:烧烤用具、瑜伽、露营装备悦己消费:香薰、养生茶、轻食、烘焙品质居家:居家鞋、节庆装饰、园艺用品、汽车内饰、舒适汽车座驾多元生活:露营装备、户外休闲、健身用品、瑜伽、水族世界悦己消费:咖啡器具、祛疤、面部美容工具品质居家:箱包定制、海外膳食、
16、书籍杂志多元生活:露营装备、户外服装、运动内衣、瑜伽后疫情时代倾向的生活方式户外专业、休闲运动:滑雪/冲浪、露营/徒步/飞盘线下派对:Live house/酒吧/音乐节文艺演出:音乐会/话剧/舞台剧/艺术展户外休闲运动:露营/徒步/飞盘逛街、探店:古着店/买手店、网红餐厅/咖啡厅出行度假:短途游/出国游户外专业运动:滑雪/冲浪/机车越野兴趣学习:跳舞、书法、烘焙、阅读IP主题探店:迪士尼、全球影城天猫品质时尚人群特征描述2023常熟产业带电商发展报告资料来源:2023天猫服饰行业春夏趋势白皮书品质时尚人群穿衣更注重实用性和个性化适配,悦己消费首要关注舒适感,出游、户外、通勤场景消费仪式感增强受
17、理性消费观主导,品质时尚人群购买服饰会优先考虑单品的实用性,75%认为实用性穿搭需满足百搭和质量。悦己消费心智下,消费者对“舒适感”关注度最高。疫情后,消费者开始回归多元化生活方式,出行度假计划大幅增加。11发展概览消费趋势营销趋势跨境出海穿着舒适感场景仪式感质感品味65%TGI 18058%TGI 16056%TGI 155品质时尚人群悦己消费观下的服饰决策关注点(TOP3)出行度假线下网红探店参与户外休闲活动线下IP探店线下逛街线下观展线下文艺演出职场通勤线下派对兴趣学习室内娱乐游戏居家办公/长时间居都没有参加过疫情前后品质时尚人群主要生活方式对比疫情期间(2020-2022)疫情放开后(
18、2023年计划参加)60%54%43%实用性悦己感性价比疫情后品质时尚人群服饰消费更加关注的因素(TOP3)品质时尚人群对实用型穿搭的理解2023常熟产业带电商发展报告数据来源:阿里消费洞察数据来源:阿里消费洞察数据来源:阿里消费洞察女装在常熟服饰中规模最大,羽绒服品类带领男女装快速增长女装在2022年淘系成交规模最大,其中羽绒服、毛针织衫、连衣裙等细分类目销售金额较高且增速相对更快。男装品类下,羽绒服、夹克的份额及增速相对更佳。12流行男鞋女鞋内衣/家居服男装女装2022年常熟服饰行业一级品类销售规模羽绒服中老年女装毛针织衫连衣裙休闲裤衬衫T恤短外套毛呢外套牛仔裤2022年常熟女装TOP10
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 常熟 产业 带电 发展 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Stan****Shan】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Stan****Shan】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。