新一代经营者的能力建设.pdf
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1、逆势增长:新一代企业经营者的能力构建经营能力打造课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官这家公司,你肯定听过Shein,全球低价快时尚;超低价策略和按需生产的模式:没有实体店,5美元的T恤、20美元的鸡尾酒裙,席卷欧美年轻消费者;SheIn用算法预测市场需求,小批快反,与供应商深度融合,库存大幅降低(据说中国服装行业库存实际已超过1万亿,一年半不生产也有衣服传)。Shein的库存周转率为40天左右,(不到H&M和Zara);2022年安装量为2.29亿次,是全球下载量最大的购物应用程序;课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者
2、产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官 这家公司,你肯定听过课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官成立10年,分别于2013年(500万)、2015年(3亿RMB)、2018年(2亿美金)、2019年底、2022年(20亿美金)完成融资;Shein2022年营收为230亿美元,超越H&M(220亿美元),紧逼Zara(350亿美元),净利润8亿美元,据说今年还可以增长50%;2022年4月,Shein融资10亿美元融资,估值1000亿美元,市值超过H&M和Inditex的总和,TigerGlobal Management、红
3、杉中国、泛大西洋投资集团、顺为资本、Mubadala等参与;课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个供应商的评价:合作很难受,不合作更难受;目前最活跃的竞争对手:Temu(pdd北美版),爆单逻辑,无设计无生产,三方卖家开店,通过仓库发货、营销、推广、售后;课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官当前战略:SHEIN Marketplace,以前3个月免佣金、免流量费和退货运费等优惠举措,吸引除服饰以外的各品类(宠物、彩妆、居家消费等)第三方卖家入驻;投行预测:SHEIN预计
4、2025年GMV将超过800亿美金,收入将接近600亿美金(意味着是H&M和Zara的年销售总额),总利润将增长至75亿美元;课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官上市前,一个关键人:Donald Tang加盟Shein执行副主席;Who is Donald Tang?职业出身于Merrill Lynch&Co.,后入职雷曼,后加入贝尔斯登做到董事总经理及亚洲区负责人;中信投资贝尔斯登,万达收购AMC的背后操刀人;被沈南鹏推荐给shein(2018年至今,红杉投了SHEIN一共4轮,4年的时间翻了40倍,据说已是红杉最大单一持仓),以
5、咨询顾问角色担任许仰天的资本顾问,后入职shein担任执行副主席,负责资本与上市,本质上是shein走向国际资本市场的CCO;投资逻辑:用中国供应链,再造下一个京东(1万亿RMB)+Amazon(1.8万亿美金);课前秀1:顶级的高管能值多少钱?成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官一个问题:投行人的未来是什么?财务人的未来是什么?经营者的未来是什么?未来的经营型人才的能力结构:产业+战略+资本+经营+管理;课前秀2:从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官背景:1、来了苏州,机缘巧合,结识一个农业团队;2、做苏州本地农产
6、品配送供应,上游部分自控,下游对接团队和散客;3、业务需要,涉足土特产,本地人优势,卖核心产区大闸蟹,年销售量三百万。课前秀2:从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息,你看到什么机会?几个关键信息:1、大闸蟹是个什么生意?全国大闸蟹,产量约100万吨,行业规模超过1500亿,按3两/只计算,全国大闸蟹产量超过70亿只,平均中国每人吃5只;其中45%来自江苏,江苏大闸蟹相关的生产、销售、产品公司超过5000家;但其实阳澄湖核心产区的大闸蟹,每年产量只有1500吨(1.6万亩,2个亿左右);阳澄湖周边建设的高标准蟹塘产量8000吨(7.2万亩)
7、;一个结论:核心产区是个稀缺产品,大多数吃过大闸蟹的人没吃过核心产区大闸蟹。课前秀2:从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息,你看到什么机会?几个关键信息:2、年销售量三百万,什么概念?大闸蟹300-500元/盒,大概卖了6000盒,大闸蟹的主要需求是中秋送礼,按人均5-6盒计算,大概覆盖1000人左右;课前秀2:从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官以上信息,你看到什么机会?几个关键信息:3、为什么如此分散?一个农业产业的缩影,行业分为蟹苗,养殖,饲料,一批,二批,品牌,深加工,蟹券。业内出现
8、了不少大公司,但基本都是传统模式;行业特点:季节性,生产端落后,不好沟通;核心产区价格贵,量少,不好卖;流通端分散,多数以次充好,用户不懂;规模型企业都是公司+农户的生产型企业;发过财,也不懂新模式;但这两年出现了明显变化,生产工业化,品类的品牌识别度,直播电商带来行业变化(直播流量也解决不了问题)。课前秀2:从一个创业点子说起成长企业价值发现者产融互动成长专家01企业的顶层设计师和首席资本官为何关注?1、高手知路,60万用户,6000城市合伙人,构建了一个商业通路;如果不止是卖课呢?2、君为资本,200家上市公司客户,有经营方法与经营能力,如果不止是做咨询呢?3、乡村振兴与共同富裕,国家战略
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