【高效管理必读】24种商业模型.pdf
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1、商业模式三要素商业模式三要素WHAT你为客户提供什么价值谁是你的目标客户价值主张是如何形成的商业模式为什么能创造利润客户价值盈利方式资源能力谁WHYHOW什么是商业模式三要素?商业模式三要素,即客户价值、资源能力和盈利方式。客户价值,即你为客户提供什么价值。比如,你开了个瑜伽馆,给客户提供练习瑜伽的服务。这是你提供的价值。资源能力,即价值主张是如何形成的。你的瑜伽馆生意还不错。可为什么是你开得不错呢,别人不行吗?是因为你恰好找到了一个潜在客户特别多的地方吗?还是因为你的瑜伽教练非常专业,或者你有高效的运营方法?总之,你一定有一种独特的资源能力,才能把你的瑜伽馆开得还不错。盈利方式,即你的利润从
2、哪里来,或者说你的商业模式为什么能创造利润。由于你独特的资源能力,喜欢瑜伽的人爱来你这里练习,自然会付钱给你,盈利水到渠成。每天翻一页,轻松学商业每天翻一页,轻松学商业价值空间模型价值空间模型利润社会均衡利润时间3.套利者:“最近哪行好做啊?”战略势能稀缺能力稀缺能力价值空间2.中奖者:把靠运气赚来的钱,凭实力赔光1.劳动者:你以为你在创业,其实你只是在为这个社会打工4.取势者:取之于势,不责于人到底什么是真正的利润?我们以时间为横坐标,利润为纵坐标,把创业者分为四种角色:劳动者、中奖者、套利者、取势者。什么是劳动者?一个行业经过充分竞争,成本3元的东西,你只能定价3.3元,再降你就亏钱了。这
3、0.3元,就是社会均衡利润,是社会付给你的辛苦费。这时,你就是劳动者。什么是中奖者?一开始误打误撞先发现了市场,你把成本3元的东西卖到30元。这时,你就是中奖者。套利者和中奖者有什么区别?中奖者是被运气砸中的,是被动的,而套利者总是在主动寻找哪里有套利空间。什么是取势者呢?取势者,是真正拥有战略势能的创业者。通过某种技术、流程上的创新,他们能把成本做到比别人更低。当整个行业成本都是3元的时候,他们能做到1元。这2元才是真正的利润。每天翻一页,轻松学商业企业价值模型企业价值模型在没有互联网之前,我们靠地段连接大家;有了PC互联网,我们靠流量连接;有了移动互联网,我们争夺和用户时间上的连接。连接,
4、让距离缩短;距离缩短,让信息传递越来越快;信息传递越来越快,会消除更多信息不对称;等等。在商业中,企业如何为用户创造价值?我们把这个过程分解为创造价值环节和传递价值环节。海尔生产了一款冰箱,苏宁把它卖掉了。谁创造了价值?海尔。苏宁做的是传递价值的工作。互联网带来的连接,大幅提高了沟通效率,降低了交易成本,在商业中的传递价值、创造价值的各个步骤和环节提出更多、更高效的解决方案。所以,互联网的一切优势都是效率优势,所有的竞争最后都是效率之争。每天翻一页,轻松学商业彼得企业能量模型企业能量模型想象一下,一个人正在推巨石上山。做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,以获得尽可能大的势能。然后在最高点将
5、它一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能广泛的用户覆盖。你一定要搞清楚,产品、营销、渠道,到底哪一个对你最重要。每天翻一页,轻松学商业新零售模型新零售模型从场的角度来说,让用户和产品之间发生连接的有三样东西,即信息流、资金流、物流,新零售就是通过改善这三样东西而实现的更高效的零售。从人的角度来说,新零售就是利用口碑经济提高流量,利用社群经济提高转化率,利用大数据提高客单价,利用会员经济提高复购率。从货的角度来看,设计(D)、制造(M)、供应链(S)、大型商场(B)、大型销售机构(b)、消费者(C),只要在以上环节提高效率,就是新零售。新零售就是信息流、资金流和物流
6、的千万组合。新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率的体现。新零售是设计、制造、供应链、B2b2C整个环节效率不断提高的结果。一切提高效率的零售都是新零售。每天翻一页,轻松学商业购买路径模型购买路径模型线下场景电商场景直播场景搜索路径买(buying)逛(shopping)跟(following)内容路径社交路径搜索零售便利店、超市内容零售书店/购物中心社交零售直销、保险社交电商云集、拼多多内容电商公众号/小红书内容直播抖音社交直播快手搜索电商天猫、京东搜索直播淘宝直播购买路径根据场景和路径分为九大类:搜索零售、搜索电商、搜索直播、内容零售、内容电商、内容直播、社交零售、社交电商、社交直
7、播。场景分为线下场景、电商场景与直播场景。路径基于基本交易要素的组合顺序不同,分为搜索路径、内容路径和社交路径。搜索路径的逻辑在于“买”,即交易要素按需求、触点、信任排列。内容路径的逻辑在于“逛”,即交易要素按触点、需求、信任排列。社交路径的逻辑在于“跟”,即交易要素按信任、需求、触点排列。每天翻一页,轻松学商业经济周期模型经济周期模型经济周期是一个客观规律。经济下行,它一定会来。但是,它也一定会走。只不过,你要穿得厚一点。关于如何应对经济周期,记住三个建议:1不要让债务的增长速度超过收入的增长速度。2不要让收入的增长速度超过生产率的增长速度。3尽一切努力提高生产率。每天翻一页,轻松学商业商业
8、进化模型商业进化模型商业进化模型,是以更长远的眼光揭示商业发展的规律。你会明白,在商业进化的道路上,缺的不是机会,而是耐心、勇气和洞察本质的能力。商业世界的不断进化,就是在创造价值、传递价值这片土壤上开出的花、结出的果。创造价值、传递价值,也如同商业世界的两只脚,交替进行。商业世界的不断进化,还体现在商业模式的不断创新。改善交易结构,创造效率空间,是你唯一应该思考的事情。C2B、B2B、D2b、C2C、O2O是你可以借鉴的商业模式。商业世界的不断进化,还有一点不能忽视,就是虚拟经济的发展。世界上只有一种虚拟经济,就是金融。金融,是商业世界的润滑剂、黏合剂、放大器。善用金融者,往往更擅长与商业世
9、界打交道。未来中国的商业形势依然复杂,但是从更长的时间和周期来看,机会永远都在。每天翻一页,轻松学商业大数据云计算社交电话广播电视出版报业杂志用户B2CS2bP2P商业简史模型商业简史模型商业原始社会网络密度100%0%交易成本小农经济线段型商业中心型商业全连接型商业去中心型商业信息博弈-讨价还价跟随出价货比三家你在这里超级节点-搜索引擎电商平台即时通信信息对等-Motif InvestingAngel ListPeer Cover信用科技-Insure the BoxProgressiveCOIN信用中介-黑市中间人乡绅信用中心-银行保险证券商业发展有两个方向性指标,即交易成本和网络密度。商
10、业进化在于网络密度的提升和交易成本的降低。交易成本的降低需要不断克服“信息不对称”和“信用不对称”。网络密度与交易节点密切相关,随着交易节点从0到密集,商业社会经历了商业原始社会、小农经济、线段型商业、中心型商业、去中心型商业和全连接型商业。每天翻一页,轻松学商业万一模型万一模型时代成功万千百十个战略治理管理?个位是管理。管理的本质就是激发善意。十位是治理。治理,比管理重要。需要考虑谁,在什么位置,占多少股份,如何激励。百位是战略。千万不要用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰。选择比努力更重要,选错战略,越拼越惨。千位是时代。时代如此精彩,你我当然不能置身事外。每天翻一页,轻松学商业十大战略模型十大
11、战略模型医对症下药=设计学派蜘蛛企业家学派狼认知学派猫头鹰文化学派猫头鹰环境学派鸵鸟结构学派变色龙学习学派猴子权力学派狮子松鼠计划学派水牛定位学派十大战略模型,即将战略理论分为十大学派:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。设计学派孕育战略,计划学派将战略程序化,定位学派简化选择,企业家学派构筑愿景,认知学派培养心智,学习学派涌现战略,权力学派协商战略,文化学派构建企业文化,环境学派适者生存,结构学派重在变革。如何使用战略,关键在于对症下药,药到病除。每天翻一页,轻松学商业选择战略的战略选择战略的战略求快协调求存做大抢先不可预测性
12、可塑性环境严苛性没有最好的战略,只有适合的战略。战略是药,是药三分毒。有时候,不转型是等死,转型是找死。战略不对,就是带领企业在死路上狂奔。选择战略,要有选择战略的战略。我们基于不可预测性、可塑性、环境严苛性三个维度,总结了五种选择战略的战略,即求快、做大、抢先、协调、求存。比如,什么是求快?快鱼吃慢鱼,所以你必须要更快。这个“快”,包括两个方面:你的行动要比别人快,你的效率要比别人高。再比如,什么是抢先?抢先,就是抓住机遇。在新的交易网络里,一个特别有价值的生态位正在出现,并且还没有被别人占据,这就是机遇。如何抢先?应用新技术,创新商业模式,把你的能力用在另一个行业,通过这三种方式,你就可以
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