《武动乾坤》抖音号运营方案.pdf
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1、首先抖 音 是 什 么?了 解 一 下抖音的特点是15秒小视频视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾;1简单的切镜头、特效、滤镜效果降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。会玩的人还可以利用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。2贴近生活抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,他们会感觉更亲切,更贴近自己的生活,也因此会更相信视频传达的信息。3年轻化、有活
2、力抖音更懂90后年轻人的习惯和喜好,例如在滤镜,特效和视频剪辑上极大地满足当代年轻人的喜好,使当下年轻人能够快速喜欢这款软件。4抖音已经形成独有的一二线城市年轻生态活力时尚的95后/00后年轻用户带动80/90后一起玩转潮流视界抖音用户年龄和性别分布=40岁85%用户为90后主力达人为90后&00后4:6男:女性别比70%以上核心用户来自一二线城市抖音上的他们,喜欢的是肢体表现魔性音乐&表情病毒性舞蹈自嗨自黑技术搞笑潜在的当下任务视觉美女帅哥演技搞怪脑洞萌宠成精反常识魔性猎奇快节奏游戏美食旅拍时尚美食互动第 二 步研 究 下 别 人 在 抖 音 上 怎 么 玩品牌案例研究-联想形式:固定女生出
3、镜,既卖萌也耍酷,既展示手势舞,也表演生活情景剧,以趣味的方式展现联想的各类产品粉丝量:53.8W点赞数:平均点赞量约为2000左右,日常点赞量在10003000左右特点:趣味化,场景化,酷炫化总结:有利于打造品牌在抖音上的KOL,增加用户对品牌与抖音网红的认知关联性。但观赏型视频居多,观众代入感不够品牌案例研究-快看漫画形式:以 2 个漫画人物做为主角,将情情爱爱精心的制作成短视频发布粉丝量:147.9W点赞数:平均点赞量约为18.3W左右,日常点赞量在1W以上,最高点赞数为80.9W特点:原生内容创作,风格固定总结:选取有趣的漫画情节和话题,将平面漫画转化为生动的视频形式,风格可爱粉嫩,更
4、能吸引目标人群。品牌案例研究-支付宝形式:将品牌运营部日常与品牌功能进行结合,编成有趣的段子。粉丝量:30.6W点赞数:平均点赞量约为1.4W左右,日常点赞量在10002000左右特点:神逆转,夸张化,BGM有趣总结:品牌信息与视频内容结合得比较紧密。充分利用了观众的好奇心,并以自嘲自黑的方式拉近与观众的距离,人格化逗比形象备受喜欢。品牌案例研究-小米形式:发布了很多带着自嘲、自黑特质的小段子,解锁新奇特玩法也是小米手机抖音号的一大特色。粉丝量:104W点赞数:平均点赞量约为2.7W左右,日常点赞量在0.5W以上,最高点赞数为25.7W特点:黑科技、内容OR话题花样多总结:将小米运营部的日常结
5、合小米手机主打亮点,拍成抖音段子;通过能够引发惊奇感的视频,在抖音上获得了很好的传播效果。品牌案例研究-Airbnb形式:与抖音平台合作推出信息流视频广告粉丝量:1.4W点赞数:6.7W特点:竖屏广告,通过广告能链接到Airbnb官网总结:高度原生化的广告跟平台内容无缝衔接,让用户接受度更高,愿意主动参与点赞、评论等互动行为,从而更好地获取品牌想要传达的信息,对品牌产生有温度的深刻印象。品牌案例研究-adidas neo 形式:以时尚穿搭的生活方式为主题,打造一个个专场抖音时装秀粉丝量:121.5W点赞数:273.9W特点:大牌明星现场秀,BGM节奏感极强,剪辑炫酷总结:用明星来吸引流量,同时
6、在ID主页加入了官网链接,便利消费者边看边买。但相较于淘宝网红店直接链接到单品的形式,adidas neo的设计还需要消费者花费时间到网站自行寻找,当然期间可能引起消费者继续购物。品牌案例研究-英雄联盟形式:把游戏角色的技能用有趣的方式介绍给玩家。粉丝量:159.1W点赞数:94.8W特点:品牌信息无缝植入,风格有趣总结:视频内容种类多样,有游戏讲解、搞笑视频、英雄角色故事等,少数视频能吸引大量观众的关注。品牌案例研究-必胜客形式:线上线下联动,奇趣抖音挑战赛主题:#DOU出黑,才够WOW#过程:1.邀请知名音乐人宋秉洋为挑战者制作魔音神曲Black Magic作为主题曲。2.打造360度必胜
7、客虚拟餐厅作为个性舞台,搭配夸张搞怪的道具、独特的转场效果等定制元素,满足了90后甚至95后的个性化的需求。用户可配合音乐,自发创作新奇且有创意的音乐短视频。由一众KOL率先发起挑战,吸引用户进行模仿及再创作和二次传播。3.线下打造黑“DOU必胜之夜”狂欢派对,抖音达人亮相和参与,拍摄创意抖音视频进行Battle创意:借助抖音达人效应,线上线下打通,将必胜客新品形象化可感化有趣化总结:与火爆的原生音乐短视频社区的联合营销,打破了消费者与产品的边界,创新了互动情景,打造了一场契合当下年轻人流行文化的全新社交体验,实现了口碑与数据的双赢。品牌案例研究-海底捞主题:#海底捞#挑战过程:海脑洞 95
8、后在海底捞发起#海底捞#挑战,挑战的内容是:只要你去海底捞吃火锅,说要点“抖音套餐”服务员就心领神会,为你提供 DIY 食材创意:”零成本“病毒式传播。消费者是发起人,将海底捞的服务、产品(火锅)结合消费场景(堂食),让消费者深度参与其中,并透过抖音平台,将 UGC 内容进行传播,以吸引消费者进店消费,参与 DIY 创作,引发美食、生活类 KOL 跟风传播,同时线下反哺线上,门店服务人员安利网红吃法。结果:依靠稳定的服务积累,产生的爆炸性口碑社交效应。品牌案例研究-淘宝服饰店形式:情侣2人舞蹈、唱歌、搞怪视频等形式粉丝量:282.8W点赞数:1352.2W特点:颜值用户+搞笑风,货物单品一站链
9、接到店铺总结:不再是单纯的宣传品牌形象,而是把视频做成了消费者购物的另一种新奇形式。同时在视频中融入有趣的内容,吸引用户观看,但是产品与视频的关联稍微薄弱。品牌案例研究-答案茶形式:日常发布视频的内容主要是介绍奶茶。粉丝量:35.1W点赞数:113.8W特点:走心问题,走心答案总结:抖友成就网红店,以一问一答寻找答案的方式卖奶茶,极大地吸引到用户的眼球。加上其他网友自发安利,成就病毒式传播。请替换文字内容创作TA的喜欢赋予品牌账号人格化、形象化性格,使产品会“说人话”,以树立品牌产品在用户心中的独特形象品牌账号定位对武动乾坤游戏的运营借鉴将产品功能与时事热点、段子结合,用恶搞、新奇有趣、自嘲自
10、黑、等方式,迎合用户的喜好创作TA的喜欢通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享,同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。线上线下联动深入线下,打造品牌大事件,将品牌魅力从线上燃至线下,并反哺线上每条15秒视频结构上,拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成,封面作为品牌形象不可马虎,还得抓消费者眼球,才可以从短暂的时间流中获得互动,然后开始讲故事,讲段子,最后一定要有个梗。对武动乾坤游戏的运营借鉴15秒抖音短视频内容封面1s内容铺垫爆梗运营传播挑战目前武动乾坤游戏知名度较低该如何利用抖音平台,打响品牌知名度?面对挑战,武动乾坤游戏抖音号要做的,其实就是确立一个独一无二的品牌定位扎稳品牌力,突出
11、竞品重围,扩散知名度挖掘并树立品牌个性,通过创意抖音视频和线下活动,建立消费者情感联系Customer消费者Com-petitor竞争者Corporation企业自身消费者已经将产品作为情绪表达的一个重要载体,喜欢通过富有情绪化的产品来达到自我情感的宣泄和释怀目前入驻抖音的游戏产品较少,定位较为普通,不能吸引消费者太多注意同属阿里系的支付宝、口碑通过卖“惨”卖出大量粉丝、大量赞,品牌好感度爆棚品牌需要人格化形象化要有一个独特的定位延续阿里系定位特性定位史上最惨的游戏官抖一个符合抖音用户特性的定位,自嘲自黑的方式,更能吸引用户关注剧集武动乾坤追剧人群明星粉丝武动乾坤主演粉丝手游小说一线网文IP,
12、书迷群体强大其他尝鲜型/跟风型用户、对新鲜好玩事物感兴趣的玩家手游用户竞品MMORPG用户等武动乾坤手游的目标人群以年轻受众为主他们敢于分享、关注潮流、自信张扬、个性、关注潮流、乐于社交抖音号内容运营策略史上最惨的游戏官抖品 牌 账 号 人 格 化 定 位频率:1条/天时长:15s/条节假日专属创意物料通过自嗨自黑、新鲜好玩有趣的的内容吸引关注将内容与热点结合:将热点进行转化,使热点延伸到产品与抖音红人合作创作内容线上线下结合:打造线下活动,让消费者深度参与其中,并透过抖音平台进行内容传播抖音号内容信息架构走心向娱乐搞笑向技术流向新、奇、特向实用向传播扩散向线下活动向IP素材向八个方向创意内容
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