2023年小红书家居行业赢战618营销攻略.pdf
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2、参考影响最终消费决策618618热搜热门笔记产品种草品类排名用户讨论口碑性别年龄年年年年6.186.18,家居消费者,家居消费者离离不开的小红书不开的小红书行业热搜热卖品类大促节点人群转化Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22家居好物相关内容22年搜索趋势23年Q1对比22年Q1家居搜索增长超家居搜索增长超8080%“家居好物”等相关内容在618等大促节点达到搜索峰值618Source:小红书数据中台线下:门店导流线下体验23年Q1对比22年Q1家居笔记发布量增长超家居笔记发布量增长超12
3、5125%20232023家居热搜好物洞察,找准市场机会点家居热搜好物洞察,找准市场机会点装修餐边柜沙发电视背景墙窗帘水杯衣柜电视柜鞋柜四件套床香薰梳妆台衣帽间餐桌书桌装饰画儿童房地毯榻榻米床垫奶油风咖啡杯床头柜浴室柜茶几橱柜厨房收纳收纳盒枕头书柜酒柜全身镜化妆品收纳客厅灯衣架2023年1-4月家居热搜品类搜索量有曝光笔记数气泡大小:品牌数量Source:小红书数据中台,2023年1月2023年4月床沙发衣柜窗帘四件套书桌餐边柜床垫餐桌橱柜香薰电视柜地毯枕头梳妆台装饰画茶几酒柜全身镜智能床品类竞争格局分析品类竞争格局分析蓝海赛道中蓝海赛道中发掘黑马潜力发掘黑马潜力红海赛道中红海赛道中寻找竞争差
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5、师,空间多利用,打造理想生活的秩序感20232023年四大家居消费趋势洞察年四大家居消费趋势洞察松弛感家生活:松弛感家生活:用家居好物打造最用家居好物打造最chillchill的的松弛感生活氛围松弛感生活氛围#0#0压深睡空间压深睡空间#解忧智能屋解忧智能屋#晚安酒晚安酒#家有时髦知识分子家有时髦知识分子#一平米松弛感一平米松弛感床垫床垫深睡枕深睡枕智能床智能床懒人沙发懒人沙发原木书桌原木书桌香薰香薰原木沙发原木沙发绿植绿植茶具茶具/酒具酒具咖啡机咖啡机/摆件摆件智能家居智能家居沙发沙发酒柜酒柜氛围灯氛围灯23年自然、健康、舒适、具有松弛感的居家生活方式的回归,用家居好物打造最chill生活氛
6、围颜值至上主义:新装修风格强势崛起,让家成为艺术品颜值至上主义:新装修风格强势崛起,让家成为艺术品奶油风装修原木风装修极简风装修美式风格装修新中式装修轻奢风装修北欧风格装修日式原木风装修欧式风格装修复古风装修现代轻奢装修侘寂风装修工业风装修中古风装修田园风装修莫兰迪色系装修奶油色装修风格绿色装修咖色系装修黑胡桃木色装修风格深色系装修木色系装修浅灰色系装修风格奶咖色系装修粉色装修2023年小红书用户偏好装修风格及色系在小红书,家居颜值主义是品牌诞生高赞笔记的流量密码;主体空间色彩搭配+美学灵感设计,让家成为一件赏心悦目的艺术品#奶油风#极简风#原木风8787万篇万篇相关笔记169169万篇万篇相
7、关笔记7676万篇万篇相关笔记奶油风沙发极简风电视柜实木餐桌椅Source:小红书数据中台DIYDIY改造控:自己动手打造最具特色的“梦中情房”改造控:自己动手打造最具特色的“梦中情房”卫生间改造精装房改造旧房改造客厅改造沙发改造床头改造厨房改造书桌改造阳台改造衣柜改造房间改造宿舍改造出租屋改造飘窗改造卧室改造2023年热门改造空间#卧室改造卧室改造#厨房改造#客厅改造#阳台改造9393万篇万篇相关笔记4646万篇万篇相关笔记5454万篇万篇相关笔记4747万篇万篇相关笔记2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/
8、8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12022家装改造搜索趋势618618搜索上涨搜索上涨床品大升级床品大升级Source:小红书数据中台人均收纳师:空间的创意利用,打造理想生活秩序感人均收纳师:空间的创意利用,打造理想生活秩序感帽子收纳护肤品收纳口红收纳杯子收纳化妆刷收纳袜子收纳首饰收纳鞋子收纳冰箱收纳内衣收纳裤子收纳浴室收纳盲盒收纳零食收纳玩具收纳书桌收纳包包收纳衣服收纳卫生间收纳宿舍收纳沉浸式收纳衣柜收纳化妆品收纳厨房收纳桌面收纳2023年热门收纳场景#护肤品收纳#衣服收纳#包包收纳#口红收纳#首饰收纳6 6万篇万篇相关笔记5353万篇万篇相关笔记7
9、676万篇万篇相关笔记4 4万篇万篇相关笔记6 6万篇万篇相关笔记多种收纳场景+空间攻略,让每一个买买买的瞬间不再有负担小红书er的特色收纳空间#零食收纳6 6万篇万篇相关笔记#盲盒收纳4 4万篇万篇相关笔记#玩具收纳2323万篇万篇相关笔记Source:小红书数据中台0202家居行业家居行业618618营销攻略营销攻略产品种草的组合投放方式产品种草的组合投放方式,助力品牌高效种草、长效经营,助力品牌高效种草、长效经营好内容好内容好流量好流量=高效种草高效种草+商业笔记-蒲公英搭建产品内容体系核心科学测试打造消费者心动笔记抢占赛道精细化运营人群心智K KOLOLF FEEDSEEDSS SEA
10、RCHEARCH00.10.20.30.40.50.62.32 0 0 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 0 26 0 0 0 0 0 0 0 28 0 0 0 0 0 0 0 21 E+0 91.2 E+0 91.4 E+0 91/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势流量流量预估预估20232023年年618618期间期间同比同比+150
11、%+150%618618期间期间4 4月中流量上涨,建议前置抢占月中流量上涨,建议前置抢占4 4月流量蓝海期月流量蓝海期信息流流量趋势信息流流量趋势流量上涨流量上涨成本低位成本低位蓄水期蓄水期4.14.1-5.255.25预热预热&转化转化期期5.265.26-6.186.18延续期延续期6.196.19-6.306.306.16.1618618成本下降成本下降4 4月起搜索流量平稳上涨,把握月起搜索流量平稳上涨,把握618618前蓝海流量,前置搜索心智影响前蓝海流量,前置搜索心智影响搜索流量趋势搜索流量趋势00.050.10.150.20.250.30.350.40.450.52.32 0
12、0 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 0 26 0 0 0 0 0 0 0 28 0 0 0 0 0 0 0 21 E+0 91.2 E+0 91/1 1/2 1/3 1/4 1/5 1/6 1/7 1/8 1/9 1/101/111/121/131/141/151/161/171/181/191/201/211/221/231/241/251/261/271/281/291/301/31 2/1 2/2 2/3 2/4 2/5 2/6 2/7 2/8 2/9 2/102/112/122/132/142/152/162/172/182/192/202/212/222/232/2
13、42/252/262/272/28 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/103/113/123/133/143/153/163/173/183/193/203/213/223/233/243/253/263/273/283/293/303/31信息流流量及成本趋势2022年信息流流量2023年信息流流量2022年信息流竞价ACP趋势流量流量预估预估20232023年年618618期间同比期间同比+60%+60%22.22.42.62.833.23.42.35 0 0 0 0 0 2.31 0 0 0 0 0 0 21 5 0 0 0 0 0 22 0 0
14、 0 0 0 0 22 5 0 0 0 0 0 23 0 0 0 0 0 0 23 5 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 0 24 5 0 0 0 0 0 21/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25搜索流量及成本趋势2022年-家居家装搜索量2023年-家居家装搜索量2022年搜索竞价ACP趋势流量上涨流量上涨成本低位成本低位蓄水期蓄水期4.14.1-5.255.25预热预热&转化转化期期5.265.26-6.186.18延续期延续
15、期6.196.19-6.306.306.16.1618618从平销期到延续期,分阶段匹配种草投放策略,实现长效增长从平销期到延续期,分阶段匹配种草投放策略,实现长效增长618618节点节点产品产品种草投放攻略种草投放攻略多场景多场景/品类笔记细分人群重复触达品类笔记细分人群重复触达时间时间阶段阶段预预算算建建议议信息流比重信息流比重搜索比重搜索比重内内容容X X投投流流策策略略内容:投流内容:投流4.015.266.19蓄水期4.01-5.25预热期5.26-5.31转化期6.1-6.18延续期6.19-6.3020%80%10%90%20%80%策略策略内容先行,夯实基础内容先行,夯实基础优
16、质内容,投流放大优质内容,投流放大搜索搜索转化转化,抢占心智,抢占心智声誉管理声誉管理,正面维护正面维护信息流人群信息流人群关键词词类关键词词类DMPDMP-家居家居家装家装类目人群类目人群/DMP/DMP-价格敏感、大促偏好人群价格敏感、大促偏好人群/电商直播人群电商直播人群品类互动人群品类互动人群/达人粉丝达人粉丝/618618人群人群DMPDMP-品牌人群包品牌人群包/同品类人群包同品类人群包智能定向智能定向/行业行业(家居家装家居家装/母婴母婴/时尚时尚/个个护护)人群人群/品类人群品类人群/关键词定向关键词定向/平台特色人群(精致妈妈、熬夜人群)等平台特色人群(精致妈妈、熬夜人群)等
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