2023年YouTube休假日采购物行为洞调查报告.pdf
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1、假日购物行为与青年PIXABILITY REPORTTABLE OF CONTENTS3执行摘要4顶线亮点假日购物概览YouTube 上的客户购物之旅YouTube 和假日购物趋势使用 YouTube 增强您的购物策略假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。25111626nMyQpRnPnNsQrPqNtQsOpObRcMaQsQmMsQtPjMpPmNeRqQwO6MqRzRMYnQwPNZtRuM执行摘要YouTube 在假日购物中发挥着关键作用,成为一个充满活力和影响力的平台,深刻影响消费者行为和购买决策。该平台将假日购物从交易转变为体验到
2、一个身临其境的旅程,在那里个人找到灵感,做出明智的选择,并感受到一种友情,从而提升其作为成功的假日商业催化剂的重要性。鉴于 YouTube 在客户旅程中的重要性,品牌必须投资于 YouTube 战略。假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。3顶线亮点29%的美国人在 10 月底之前完成了假日购物,重要的是要提前在消费者面前假日购物YouTube 是最值得信赖的社交媒体平台,用于查找和查找在美国采购产品(2022)“礼物指南”和“愿望清单”是与季节相关的关键字YouTube。品牌和创作者都可以上传礼品指南,以针对特定商店或人口统计信息YouTube
3、Shorts 是排名第一的短视频平台,供观众在欧洲发现新产品和品牌。中东和非洲(EMEA)不同的地理位置在网上购物时优先考虑不同的概念(交易与可持续性)超过一半的在线购物者全球范围内使用他们的手机进行在线购物-重要的是要考虑主要在手机和节目上运行的 VAC 广告系列高 CTR假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。4123456SECTION 01假日购物概览假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。5假日购物概览假日购物季开始假日购物季开始主要销售活动主要销售活动9 月 22 日秋天的第一天秋天的第一天
4、11 月 11 日:光棍节和其他大型销售光棍节和其他大型销售活动活动OCT.31:万圣节万圣节NOV.25-28:黑色星期五周末黑色星期五周末最后一分钟购物最后一分钟购物假日购物后假日购物后假日购物行为和 YouTubeDEC.17:超级星期六超级星期六DEC.26:节礼日节礼日DEC.20:快递发货的最后一快递发货的最后一天天JAN.1:销售季节销售季节DEC.24:平安夜平安夜 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。657%20%43%34%32%22%假日购物概览11 月和 12 月的消费者购物倾向于重大销售活动品牌应该在这些重大购物活动之前瞄准 YouTube 观众,以
5、创建品牌意识到这些事件发生的时间黑色星期五的 YouTube 搜索量最早在 10 月底开始增加。11 月和月和 12 月事件月事件黑色星期五小企业星期六网络星期一十月事件十月事件亚马逊 Prime 早期访问销售沃尔玛回滚销售目标交易天数*受访者可以选择多个选项。假日购物行为和 YouTube来源:丛林童军第 4 季度 2022 年趋势 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。7假日购物概览到 10 月底,美国人的假日购物已经结束。来源:与 Google 一起思考假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。829%假日购物概览大多数消费者在
6、购买节日礼物时寻求优惠,其次是特定品牌热门礼品购物策略热门礼品购物策略*受访者可以选择多个选项搜索人们要求的商品的优惠/折扣58%17%13%13%针对特定品牌的商店28%57%Z 世代总计 千禧一代 X 婴儿潮一代确保在假期前建立对您品牌的需求,这样您的品牌就可以成为18%8%8%66%消费者开始时的考虑因素他们的购物。在搜索引擎上搜索“妈妈的礼物”之类的关键词17%然后在假期期间提供优惠/折扣是一个成功的组合。7%8%阅读礼品指南8%4%4%16%25%61%76%尽可能多地从当地或小型企业购物10%假日购物行为和 YouTube15%13%26%46%来源丛林童军 Q4 2022 趋势
7、2023 Pixability,Inc.保留所有权利。9假日购物概览2022 年假日销售范围超出了送礼类别eMarketer 报告说,在假期期间,食品和饮料等家庭必需品的电子商务销售增长超过了其他传统产品假日类别。这可能是由于大流行后娱乐家庭和朋友的增加。在相比之下,健康和个人护理销售的趋势来自低预算的美容产品和“负担得起的奢侈品”的增长趋势。这些类别的增长表明,品牌通常与节日礼物无关在黄金时段假期期间,如果不是更多的话,就有机会变得更具竞争力。来源:eMarketer假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。10用户 ID:414195,docid
8、:150679,日期:2024-01-07,类别类别电子商务增长电子商务增长总零售增长总零售增长食品和饮料25.6%13.4%玩具和业余爱好9.4%6.4%办公设备及用品6.0%6.0%服装及配饰12.7%4.2%健康与个人护理17.0%2.8%汽车和零件7.3%2.5%书籍、音乐和视频7.4%1.1%家具和家居装饰5.8%-0.5%计算机和消费电子产品-0.1%-4.5%Other8.7%5.7%SECTION 02YouTube 上的客户购物之旅假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。11YouTube 上的客户购物之旅消费者在假日购物旅程的每
9、个阶段都利用 YouTube90 的人说他们在的人说他们在 YouTube 上发现了新产品上发现了新产品PixTip:利用品牌资产或与 Creators 合作,帮助您向正确的消费者传达您的信息超过超过 50 的人说在线视频帮助他们决定购买哪种产品或品牌的人说在线视频帮助他们决定购买哪种产品或品牌PixTip:测试创意元素,例如礼品指南,产品比较,产品评论或问答,以推动消费者走下坡路70 的人说他们购买一个品牌是因为在的人说他们购买一个品牌是因为在 YouTube 上看到它上看到它PixTip:利用针对移动设备的可购物广告格式,在主要销售期间立即采取行动81%的消费者表示的消费者表示,来自有影响
10、力的人的内容会引起人们对商品或服务的兴趣来自有影响力的人的内容会引起人们对商品或服务的兴趣PixTip:鼓励您的品牌粉丝参与您的赞助内容,创建自己的评论,并共享联盟链接以推动增量销售假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。12意识考虑转换ADVOCACYYouTube 上的客户购物之旅消费者在网上搜索产品时,将 YouTube 作为第一个视频平台当消费者在网上购买产品时当消费者在网上购买产品时,他们从哪里开始搜索他们从哪里开始搜索?(仅限视频平台)20%19%15%11%6%来源:Jungle Scout Q2 2023。调查中还提到的非视频平台包
11、括:亚马逊,搜索引擎和 假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。132022 年第二季度FacebookInstagram TikTokQ2 202323%21%18%17%11%8%Pinterest没有这些YouTube 上的客户购物之旅YouTube 是最受信任的社交媒体平台在美国寻找和购买产品(2022 年)YouTube 是寻找购买产品的一站式商店。此外,Think with Google 报告称,87 的假日购物者报告使用 Google 属性(包括 YouTube)。品牌应该在假期前和假期期间投资 YouTube 战略,高于其他社交平台
12、购物季2022 年最值得信赖的社交网络将在美国寻找和购买产品年最值得信赖的社交网络将在美国寻找和购买产品假日购物行为和 YouTube来源-Statista 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。14YouTube61%Facebook51%Instagram45%LinkedIn37%Twitter37%TikTok35%YouTube 上的客户购物之旅YouTube 促使消费者在 11 月和 12 月立即采取行动75%+60%70%观众说 YouTube 增强了传统的购物之旅通过传递意想不到的灵感。在视频行动活动中添加产品提要的广告客户以较低的成本实现了 60 的转化。购物
13、者说 YouTube 有帮助确保他们“对他们所做的购买感觉良好”。假日购物行为和 YouTube来源:Google,Talk Shoppe 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。15SECTION 03YouTube 和假日购物趋势假日购物行为和 YouTube 2023 Pixability,Inc.保留所有权利。16YouTube 和假日购物趋势YouTube 上的黑色星期五购物者计划比网络星期一购物者提前从 10 月的最后一周到 11 月的第一周,YouTube 对“黑色星期五”的搜索量开始上升。这些搜索在黑色星期五之前几周开始。黑色星期五黑色星期五10075502503
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