销售管理条例.doc
《销售管理条例.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售管理条例.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、销售管理条例第一条 为严格销售管理,规范市场操作,使本公司销售工作朝着科学化、规范化的管理方向发展,特制定本条例。 一 货物调拨第二条 公司供货办法:公司对市场部的供货采用与实现销量挂钩的办法。供货依据:年初,公司根据市场部签订的目标岗位责任制规定的第一个月目标销售额和货物周转量,提供第一个月的货物(目标销售额+货物周转量-上期末的库存量及应收款额);自第二个月起,按前一个月实现的销售额向公司申请相应产品。运作过程中,在完蛋成前期目标销售额的基础上,遇目标销售额增加时,可增加相应比例供货量。如应收款超过公司规定的额度时,公司将扣减供货直至应收款降到公司规定额度内,再恢复正常供货。第三条 要货申
2、请程序(一) 每月结帐日,销售部根据当月的实现销售额,填写次月要货申请表(见附表一)。(二) 公司根据给市场部核准的发货数量,编制公司产品月供货计划,每月中旬,公司根据实际销售情况相应高速月供货计划。二 分销渠道第四条 产品分销渠道类型结构市场部一级经销商零售商及待业客户二级经销商(大城市或地区)消费者(一) 一级经销商数量控制:原则是在一定的市场区域内一级经销商之间的分销网络即不重叠又有很高的市场覆盖率。 一般情况:地级城市选择1-2家;大城市(上海、北京)可每个区域选1家,能向郊县辐射的市场级经销商1家。 在未设一级经销商的县市级市场由一级经销商负责发展1-2家二级经销商,各市场部应参与一
3、级经销商负责发展1-2家二级经销商,各市场部应参与一级经销商选择二级经销商的数量和质量的控制。(二) 市场部应协助一、二级经销商完善其零售网点的建立、归口管理,做好经销商向零售店的铺货工作,避免其为争夺网点而相互压价倾销。(三) 地区市场部对本区域内的分销网络应建立动态信息临近系统,信息惧的主要内容:1、 一级经销商分销网络的动态变化,经销商应每月提供我公司产品的出货价格、流向、流量、库存;2、 根据一级经销商的产品零售流量确定重要的零售店,跟踪其物流量变化,消费者反映,零售价格的水平及波动,况争品牌的动向。第五条 经销商管理(一)选择经销商时除考虑上述对市场的覆盖能力外,还应考虑以下条件:
4、1、经销商的道德声誉,经营管理能力和综合财务能力; 2、与本公司经营理念的吻合度及帮助零售店有效推销公司产品的意向; 3、向维护公司定价政策和严守待业规范的意向度; 4、维护足够存货的资金能力和市场增长的投资资源能力; 5、经营本待业产品的经营资格和经营年限。(二)选择的程序和责任人:按以上条件列出访谈问题 1、程序:评价分析填考察评估表访谈每区市场选7-8家初选选择最好的1-2家确定取得相关证件签订合同 2、责任人: 公司领导、销售部经理共同参加选择、访谈、评价,填写经销商考察评估表(见附表二),由部长与其签订经销合同。(三)定期评估: 1、对进行合作的经销商,每隔3-6个月要进行评估;评估
5、内容: 合同执行情况;分销网络的覆盖力和通畅性;与公司合作的亲密度;维护公司品牌的意向度,财务资金的保障能力及信誉度等。 2、评估人为评估后,填写经销商定期评估表(见附表),提出是否保持合作关系及高速建议。 3、对二级经销商和零售店也应定期进行评估,发现不符条件的要及时向一级经销商提出建议进行调整。(四)经销商档案 1、为加强经销商管理,市场部应建立完整的经销商档案。地区须建立区域内经销商档案。 2、建档范围:营业执照、税务登记证等复印件;经销商考察评估表经销商定期评估表。 3、指定专人保管经销商档案。第六条 经销合同的签订要求及管理(一)凡经考察评估符合公司条件开展业务的经销单位,必须与我公
6、司签订公司统一文本的经销合同一般情况下不签订总经销合(二)经销合同内容的原则规定: 1、经销期限:对经考察后初次合作的经销商经销期限为3-6个月;对经定期评估合格的经销商,经销期限为一年,但不得跨年度。 2、限定销售区域:给予一级经销商限定的销售区域或行业应做到既不留空档也不重叠,昼做到条、块清晰,使经销商有相对合理的销售空间。 3、铺货额:给一级经销商的铺货数量控制在其月销售额50%以内, 必须提供3-6个月的银行承兑汇票,否则,不能提供铺货;蓁地区可采用担保或连带保证形式。 4、价格政策:必须维护公司制定的批发及市场零售价格体系。 5、零售网络铺货要求:在规定时间内对主要的零售网点要铺货到
7、位。 6、货款结算:必须款到发货。 7、定金:应按铺货额度的20%,无铺货的按不低于壹万元的金额提供定金。定金以现款形式交财务部当日存入银行,存款期限以经销合同期限为准,到期后连本带息全额返回经销商。(三) 合同条款涉及的内容,必须符合本条例的规定要求,若遇情况特殊,不能按本条件规定(特别是货款结算规定)签订经销合同的,必须报公司同意后方能签订。所有签订的合同必须上报公司备案。(四) 合同编号规则 采用14位编号:前5位与销管系统中业务流水号同后续9位编号规定:前二位地区编号,由公司备案;中间四位代表年月;后二位流水号;末位H-识别码,表示合同编码。三 价格、货款结算管理第七条 产品的价格体系
8、(一) 对一级经销商的出货价:一级经销商对二级经销商的出货价:按进价上浮 个百分点以上; 一级经销商对零售商的出货价;按进价上浮四个百分点以上; 二级经销商对零售商的出货价:按进价上浮二个百分点以上。(二)一般情况下,公司与二级经销商及零售商不直接发生业务因前期市场操作需要而形成业务关系的,应逐渐归并到一级经销商的分销网络中,过渡阶段中发生业务的价格按以下规定执行: 对二级经销商的直接出货价格:按不低于批价的86扣执行; 对零售商的直接出货价格:按不低于批价的90扣执行。第八条 货款结算形式(一) 货款结算原则上采取汇票、转帐支票、电汇、银行承兑汇票等形式。(二) 严格限制现金结算。特殊情况要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 管理条例
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。