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第五讲销售渠道策略和物流管理,潘金龙,一、销售渠道的基本模式,、销售渠道的概念P.Kotler:销售渠道是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。销售渠道是指产品由企业（生产者）向最终顾客（或消费者）移动过程中所经过的各种环节，或企业通过中间商（转卖者）到最终顾客的全部市场营业员销结构。,销售渠道的参数,销售渠道的特性决定于这样几条参数1、渠道层次数目-零层渠道
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Ch4供应物流与销售物流,4.1供应物流与销售物流的地位与作用,1.企业物流的重要组成部分；2.供应物流合理化效益可观；3.销售物流关系企业生存发展；4.供应物流和销售物流实现企业之间的连接。,4.2供应物流,包括：生产资料的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理和供料运输。,4.2.1供应物流系统的构成,4.2.2采购决策,1.采购决策的内容（1）市场资源调查（2）市场变化信息的采集与反馈（3
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1,中级物流师培训第三章销售物流管理,丁斌中国科技大学管理商学院博士副教授TEL：13309699277Email：dinbinMSN:dinbin,丁斌dinbin中国科技大学教师，MBA生产与运作管理课程高级经济师，副教授中国科技大学商学院博士供应链方向，陈晓剑教授清华大学经济管理学院硕士生产管理方向，潘家轺教授合肥工业大学机械工程学士政府部门6年工作经历IT行业10年经历，软件公
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1,销售物流创造价值,2,企业物流构成,供应物流为创造价值提供条件的过程生产物流创造价值的过程销售物流实现价值的过程,3,销售Sales,投入再生产,获得收入和利润,出售产品,满足消费者需求,实现产品的价值和使用价值,4,销售部门的任务,进行市场调查和需求预测开拓市场和制定销售产品的方针和策略编制销售计划销售订单管理组织产品推销用户服务成本分析,5,销售物流的概念,又叫分销物流Ph
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3.9工艺尺寸链,尺寸链的基本概念,在机械设计和工艺工作中，为保证加工、装配和使用的质量，经常要对一些相互关联的尺寸、公差和技术要求进行分析和计算，为使计算工作简化，可采用尺寸链原理。在零件装配或零件加工过程中，由相互连接的尺寸形成封闭的尺寸组，称为尺寸链。,上图为铣削阶梯表面的情况，尺寸Al、A0为零件图上标注的尺寸。加工时以表面3为定位基准，铣削表面2，得尺寸A0，而尺寸A0是通过A1、A2间
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GB-194892004-实验室生物安全通用要求培训班,中国CDC传染病所联系电话：01061739439Email:xiwenlongICDC.com,什么是生物危险,生物危险是指由生物因子形成潜在的危险，当在实验室中处理致病微生物时，或处理基因重组过程中产生的可能具有潜在生物危害的新未知基因时，或在处理致病因子的产物时，这些病原体有可能对实验室的工作人员造成危害。当实验室硬件条
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建筑工程建筑面积计算规范有关问题问卷,1.建筑工程建筑面积计算规范同房产测量规范以何为准？答：GB/T179862000房产测量规范是建筑物建成后房产测量计算规范，它与建筑工程建筑面积计算规范在设计和施工阶段计算面积是有区别的。2.建筑规范从2005年7月1日开始实行，那么在7月1日前设计的施工图，施工在7月1日以后的，计算面积以何为准？答：7月1日前，已按建筑面积计算规
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药品经营质量管理规范（2000版GSP）,第一章总则第一条为加强药品经营质量管理，保证人民用药安全有效，依据中华人民共和国药品管理法等有关法律、法规，制定本规范。第二条药品经营应在药品的购进、储运和销售等环节实行质量管理，建立包括组织结构、职责制度、过程管理和设施设备等方面的质量体系，并使之有效运行。第三条本规范是药品经营质量管理的基本准则，适用于中华人民共和国境内经营药品的专营或兼营企业。,
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关于招生工作规范管理的几点说明,近几年招生基本情况,取得这些成绩的主要原因有以下几个方面,一是，校党委高度重视。二是，增加宣传经费，加大宣传力度。三是，开展了全校动员，全员参与招生工作。四是，教学、教务管理配套改革措施的出台，促进招生工作顺利进行。五是，加大对基层电大招生工作的奖励力度，数量与规模是历年最大的。,关于招生计划的申报与执行存在问题,第一，计划申报缺泛市场调研与科学预测，盲目性
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1,砌体结构工程施工质量验收规范（GB50203-2011）,2011年10月8日,2,2术语,2.0.3块体砌体所用各种砖、石、小砌块的总称。2.0.4小型砌块块休主规格的高度大于115mm而又小于380mm的砌块，包括普通混凝土小型空心砌块、轻骨料混凝土小型空心砌块、蒸压加气混凝土砌块等。简称小砌块。,3,2.0.13薄层砂浆砌筑法采用蒸压加气混凝土砌块粘结砂浆砌筑蒸压加气混凝土砌
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DG/TJ082002-2006悬挑式脚手架安全技术规程宣讲,上海市建工设计研究院上海市建设机械检测中心武夷路150号,悬挑式脚手架安全技术,目录：规程的编制目的、悬挑式脚手架的定义及其组成、适用范围悬挑式脚手架的常用形式悬挑式脚手架的基本参数悬挑式脚手架的设计要求悬挑式脚手架的构造要求悬挑式脚手架的安装使用拆卸悬挑式脚手架的检验,悬挑式脚手架安全技术,一、编制制定悬挑式脚手架安全技术规程的
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普通混凝土配合比设计规程（JGJ55-2011）2011年12月1日实施侯云芬,1总则,1.0.1为规范普通混凝土配合比设计方法，满足设计和施工要求，保证混凝土工程质量，并且达到经济合理，制定本规程。1.0.2本规程适用于工业与民用建筑及一般构筑物所采用的普通混凝土配合比设计。除一些专业工程以及特殊构筑物的混凝土1.0.3普通混凝土配合比设计除应符合本规程的规定外，尚应符合国家现行有关标准的规定。
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建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2011）,主讲人：柳仁平二0一一年十月秭归县建设工程质量安全监督站,规范修订的背景,建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2001）的编写工作于1986年开始，经历了调研、统计、实验研究、结构分析、总结和讨论后，于1993年定稿上报，2001年修改后批准实施。规范使用期内国家的建设规模、建筑工地的安全管理和脚手架使用等方面
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,第八章营销渠道与物流管理,第一节营销渠道的概述第二节营销渠道的环节第三节营销渠道的设计与成员管理第四节渠道冲突与控制第五节物流管理基础,一、营销渠道的特征二、营销渠道的模式三、营销渠道管理的重要性四、营销渠道发展趋势五、营销渠道策略,第一节营销渠道的概述,美国市场营销学权威菲利普科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个
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第四章建筑工程合同管理,4.1合同基础知识,一、合同与合同法的概念,（一）基本概念1、合同：指具有平等民事主体资格的当事人，为了达到一定目的，经过自愿、平等、协商一致设立、变更、终止民事权利义务关系达成的协议。2、法人：指有一定的组织机构，有独立支配的财产或独立预算，能够以自己的名义进行经济活动，享受权利和承担义务，并依照法律程序成立的社会团体。,3、自然人：民法中的特定概念，不是指生理学意义上
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建设工程合同管理法规,本章提要,介绍了合同法的概念、订立的基本程序、基本原则、基本形式与主要条款，及合同订立当事人的权利、义务与违约责任等方面的基本知识。重点阐述了建设工程勘察设计合同、建设工程施工合同、工程建设监理委托合同及与工程建设相关的其他合同的订立、履行与违约责任等方面的内容，同时还介绍了建设工程合同的示范文本。,本章内容,1合同法概述2建设工程合同法律规范3建设工程合同的示范文本,1合同
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标准施工招标文件-通用合同条款讲解稿中国工程咨询协会合同管理工作委员会中国水电顾问集团华东勘测设计研究院陈纪伦,第一部分通用合同条款编制总体思路一.当前我国建设工程的合同管理模式（一）建设工程合同类型1.施工合同单项工程的施工或安装承包合同施工和安装总承包合同我国建设工程目前采用的基本合同模式，标准施工招标文件的合同条款是以这种合同模式为基础编制的。2.设备采购合同生产设备采购合同
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制度分析与企业理论,授课人：李健E-mail:ongo上海财经大学2004年春,第七讲与企业相关的“委托代理”,制度分析与企业理论,委托代理关系一定存在于某种契约中：可能是显契约，可能是隐契约，也可能是事实契约。董事会、独立董事总经理负责制商务代理、品牌代理信托制度（投资基金）、代客理财代人讨债、TTT公司保险经纪人、临终遗言人民代表大会制度,委托代理,罗斯（ROSS，1973）认为：
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,朱宁中国科技大学商学院,组织设计的权变理论,（下）,2,今天的话题,组织规模对组织结构的影响组织规模的含义不同规模企业在组织结构方面的差别组织生命周期对组织结构的影响不同生命周期阶段组织结构的特点对行政性机构的评价技术对组织结构的影响企业技术对组织结构的影响部门技术对组织结构的影响部门间工作流程的依存性对组织结构的影响,3,今天的话题,组织生命周期对组织结构的影响不同生命周期阶段组织结构的特点对
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1,上次课程回顾,组织的概念、研究内容及方法组织理论的发展早期的组织观点古典组织理论现代组织理论,组织结构的演进传统的组织结构现代的组织结构：U型、H型、M型、矩阵型组织结构演进的逻辑：经济、管理,2,组织设计的权变理论（上）ContingencyonOrganizationDesign(),朱宁E-mail:zhuning中国科学技术大学商学院,仅供中国科学技术大学商学
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与核心技术操作,个性化定制人力资源管理制度体系,我们的信念和追求,人才是唯一持久性的竞争优势,第一部分,适合中国企业现实的HRM体系构建,中国企业人力资源管理现状,大多数企业的人力资源管理还处于传统行政性人事管理阶段。大多数企业普遍缺乏人力资源规划与相关政策。人力资源管理的框架体系尚未建立起来，仍有许多人力资源管理的功能远未完善。人力资源部门定位太低，无法统筹管理整个公司的人力资源。国内企业不缺乏
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員工認股選擇權制度,緒言,民國八十九年六月三十日通過證券交易法修正宏碁-八十六年初發行全球存託憑證GDR趨勢-八十六年初選擇到日本上市旺宏電子民國八十八年度下半年提供優秀員工類似認股選擇權。,國內首先實施員工認股權憑證的公司是世界先進積體電路,國內實施員工認股權制度的現況,多以高科技業為主金融業目前僅有中國信託發行2002.07.10趙曉芬,何謂認股選擇權？,一種使公司業績和報酬連動之誘因報
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药品召回制度对零售行业的影响,目录,一、“召回”与“回收”。二、“召回”的操作对象、实施条件、方式。三、美国的“药品召回制度”。四、中国的药品召回现状。五、药品召回对企业的影响。,（一）、相关召回事件,1、缺陷汽车实施召回制度.2、2002年PPA事件相关产品召回.3、2004年10月默沙东全球”万络”事件.4、2004年11月武汉20家制药企业缺陷药品联合召回申明.,何谓”召回”,“召回”是企业
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汇率制度和外汇管制,本章主要内容：1、汇率制度2、固定汇率制度3、浮动汇率制度4、黄金输送点5、盯住汇率制度6、外汇管制7、我国的汇率制度,第一节汇率制度,一、固定汇率制度汇率波动范围很小相对稳定现金铸币价格流动机制下的自动调节和央行干预稳定二阶段：1816二战二战1973年,（一）国际金本位体制下的固定汇率制度,1、汇率的决定两种货币的含金量之比即铸币平价
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,工伤保险制度,工伤保险制度,一、什么是工伤？“工伤”中的“工”，是指职工在劳动过程中执行职务的行为，它既可能实施于工作地点和工作时间，也可能实施于其它地点或时间；“工伤”中的“伤”，是指职工在劳动过程中所受到的伤害（即伤残或死亡）。“工”与“伤”之间是一种因果关系。因此，工伤可定义为，职工在劳动过程中因执行职务而受到的伤害，它包括意外事故导致的伤残和（或）因工作导致的慢性伤害（职业病）以及因这两
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广告法律制度,第一节广告法概述第二节广告的管理与法律责任,第一节广告法概述,一、广告法的概念与调整对象二、广告准则,一、广告法的概念与调整对象,（一）广告的概念3、我国广告法：“是商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。”,（二）广告法的概念及其调整对象,1、广告法的概念是调整广告关系的法律规范的总称。把握：（1）立法概况
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建筑抗震设计规范GB50011-2001局部修订建筑抗震设防分类标准GB50223-2008,广西建筑科学研究设计院潘国雄2008年10月,修订依据,原规范在使用过程中各地各单位反馈的意见及建议汶川地震灾后恢复重建条例中国地震局汶川地震灾区地震动参数第1号修改单汶川地震震害调查报告,建筑抗震设计规范GB50011-2001（08局部修订）主要修订内容,条文修改共29条。设防烈度变更
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什么是IPV6,IPV6技术原理及优势,什么是IPV6,现有的互联网是在IPv4协议的基础上运行。IPv6是下一版本的互联网协议，也可以说是下一代互联网的协议，它的提出最初是因为随着互联网的迅速发展，IPv4定义的有限地址空间将被耗尽，地址空间的不足必将妨碍互联网的进一步发展。为了扩大地址空间，拟通过IPv6重新定义地址空间。IPv4采用32位地址长度，只有大约43亿个地址，估计在2005-201
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中远房地产开发有限责任公司关键流程优化建议,目录,中远房地产流程体系诊断流程优化的原则和目标关键流程优化方案,中远房地产业务模式的演变决定了运营系统的现状,适应市场环境而不是做行业创新者暂时牺牲利益保证品质努力建立品牌开发相关多业务试探,运营系统现状,运营系统多变、缺乏稳定性高层运作理念领先开发运营系统相对不能适应业务快速发展非开发业务管理管理缺乏针对性、方向性,业务模式,开发业务采用项目驱动模
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,国土资源部土地整治中心项目计划处二一二年九月,高标准基本农田建设技术与规范,目录,高标准基本农田建设总体要求,高标准基本农田建设内容及技术要求,高标准基本农田建设年度实施方案,高标准基本农田建设内容及技术要求,高标准基本农田建设总体要求,十七届三中全会：大规模实施土地整治，搞好规划、统筹安排、连片推进，提高耕地质量，大幅度增加高产稳产农田比重。国发201047号：大力推进以高
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精诚合作荣耀襄垣,襄垣迎宾西街项目前期定位及产品建议报告2011.10.15,Contents,项目目标解读,诸多因素决定了本项目必须站在城市的运营角度做高端产品,本项目作为开发商进驻襄垣的开山之作，必须树立项目品牌；通过本项目大盘操作，扩大企业在行业内的知名度和美誉度；通过本项目操作，实现利润最大化，为后续项目操作奠定良好基础；,关联市场研究PART1CorporationIntroductio
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日期：2010年5月,中北路红岭片项目写字楼产品定位及发展建议,湖北长城建设实业有限公司,目录,武汉市优质写字楼市场区域优质写字楼市场客户需求特征案例分析市场定位及发展建议LEED认证,武汉市优质写字楼市场,定义,对于本项目优质写字楼的定义主要根据武汉写字楼市场的发展现状，将地理位置、硬件条件、租户组合优于市场平均水平的楼宇通称为优质写字楼，也就是本次市场的调研的观察范围，其中分为甲级和乙级两个
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“革新”湘潭人居品质标准华金国际定位及物业发展建议报告,商业秘密声明,本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对长沙世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果长沙世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。
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奥特莱斯建材城项目定位报告,2013年1月5日,第二部分：项目定位篇,第三部分：项目价值篇,第四部分：概念规划篇,第五部分：城市价值篇,第一部分：项目分析篇,市市场分析,市房产市场分析,一项目分析,市家居市场分析,市位于新疆维吾尔自治区西北部、准噶尔盆地西北边缘的盆地，总面积4356.6平方公里。西北部与哈萨克斯坦共和国接壤，东与额敏县毗连，南与裕民县相邻。东距自治
成为共赢
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