供应物流与销售物流.ppt
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1、Ch4供应物流与销售物流,4.1供应物流与销售物流的地位与作用,1.企业物流的重要组成部分;2.供应物流合理化效益可观;3.销售物流关系企业生存发展;4.供应物流和销售物流实现企业之间的连接。,4.2供应物流,包括:生产资料的采购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理和供料运输。,4.2.1供应物流系统的构成,4.2.2采购决策,1.采购决策的内容(1)市场资源调查(2)市场变化信息的采集与反馈(3)供货厂家选择(4)进货批量和进货时间间隔,2.经济订购批量公式(经济批量法、EOQ),订购批量:花费一次订货费用所采购的某种产品的数量。经济订购批量:EconomicOrderQuantit从库存总
2、费用最小的原则出发从库存总费用最小的原则出发确定的订货批量。,思考:库存费用包括那些?,随库存量增加而增加的费用资金成本库存保管费物质变质和陈旧税收和保险,随库存量增加而减少的费用订货费生产管理费缺货损失费,库存总费用库存保管费订货费用物资本身价值,经济订购批量由确定性模型而来,EOQ基于如下假设:,不允许发生缺货瞬时交货(库存降至零可及时补充)需求连续、均衡,是一常数每次订货量、订货费不变单位存储费不变没有数量折扣,库存总费用,库存总费用库存保管费订货费用物资本身价值,注意:书上P82公式(41)、(42)错误,例:,某工厂生产需要甲种物资,其年需求量为365t,物资的成本为每吨500元,存
3、储费的成本每年为20(保管费率),每次订货需定购费20元。试用EOQ公式计算出每次订货数量、年订购次数及所需费用。,解:,假设每次订货提前期为2天,问库存降到多少时发出订货命令?(订货点),练习:,例:某公司以单价10元每年购入某种零部件8000个,每次订货费用为30元,单位部件年库存保管费率为30,若每次订货提前期为2周,试求经济订货批量、全年库存总费用、年订货次数和订货点。,解:,单位库存保管费c1=10 x303元年,4.2.3供应物流改善的方向,1.准确预测需求是以生产计划对各类物资的需求为依据确定出的物资供应需求量。(品种、数量、时间)关键在于:生产计划与物资消耗定额的准确、合理。,
4、2.合理控制库存,库存正常库存。采购与生产节奏不一致安全库存。为防止意外库存控制的内容库存控制策略库存计划库存动态调整,3.科学地进行采购决策,信息的采集与反馈正确的决策模型,4.供应保障,采用合理的运输方案先进的仓储管理服务:方便生产和节约。,5逐步提高供应物流的水平,第一阶段:在各供货单位分别送货的情况下依靠调整送货批量、时间间隔及包装材料回收等措施降低物流费用。第二阶段:从更广泛的角度将厂内在制品和产成品的输送、配送中心与营业所之间的输送,国外购进的原材料的输送也包含在内,建立综合供应物流体系。,4.2.4JIT采购,1.JIT采购的概念JIT采购是一种理想的物资采购方式,它的极限目标是
5、原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。JIT采购是企业内部JIT系统的延伸,是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。,2.JIT采购的策略,(1)减少供货商的数量。最理想的是实行单源供应,即对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购。在日本,有98的JIT企业都实行单源供应。,(2)小批量采购,增加送货频率,引起运输物流费的上升。必须相应改善供货物流系统。,(3)合理选择供货商,选择的因素:产品质量、交货期、价格、技术能力、应变能力、批量柔性、交货期与价格的均衡、批量与价格的均衡、地理位置等。,(4)保证采购质量,这种保证不是由本企业的物资采购部门负责,而应由供货商负责,这就从根本上保证了供货的
6、质量。,(5)可靠的送货和特定的包装要求,主要取决于供货商的生产能力、运输条件和应变能力。,3.JIT采购的意义,(1)大幅度的减少原材料与外购件的库存(2)保证所采购的原材料与外购件的质量(3)降低了原材料与外购件的采购价格,4.3销售物流,431销售系统的功能,1市场调查和需求预测。2开拓市场和制定销售产品的方针和策略。3编制销售计划。4组织、管理订货合同。5组织产品推销。6组织对用户的服务工作。7成本分析。,432销售物流合理化,1.工业包装考虑保护、销售、储存、运输、回收,2.成品储存,包括仓储作业、物品养护和库存控制。,3.销售渠道,销售渠道的结构有:(1)生产者一消费者;(2)生产
7、者一批发商一零售商一消费者;(3)生产者一零售商或批发商一消费者。如钢材、木材等商品,一般(1)、(3)日用百货、五金等商品,一般(2)、(3),4.产成品的发送,运输方式由产成品的批量、运送距离、地理条件决定。第一种销售渠道的运输形式:销售者直接取货生产者直接发货第二、三种销售渠道销售者直接取货生产者直接发货配送,5.信息处理,完善销售系统和物流系统的信息网络,4.3.3市场测量和信息预测,估计目前和未来市场需求规模的大小,1.市场需求测量,某个产品的市场需求:是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的商品总量。,市场预测,市场预测是估计的市场
8、需求,销售者只能根据市场营销支出水平来确定。企业估计当前市场需求,就是要测量总的市场潜量、区域市场潜量、实际销售额和市场占有率。,(1)总的市场潜量,是指在一定期间内,在一定水平的行业市场营销努力下,在一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。,总的市场潜量的计算,(2)区域市场潜量,市场累加法。适用于工业企业多因素指数分析法。适用于生产消费品的企业,购买力指数,反映了国家不同地区的相对消费者购买力。美国销售与市场营销管理杂志提出用下面公式计算购买力指数:,2市场需求预测的主要方法,三个阶段环境预测行业预测企业销售预测,预测信息基础,人们所说的:购买者意向调查法;销售人员综合意
9、见法;专家意见法。人们要做的:市场试验法人们已做的:时间序列分析法;统计需求分析法。,4.3.4分销需求计划DRP,1.DRP的概念Distributionrequirementplanning是MRP在流通领域应用的直接结果主要解决分销物资的供应计划和调度问题,2.DRP的原理,应用于流通企业和部分较大型的生产企业两类企业的共同之处:1)以满足社会需求为自己的宗旨;2)依靠一定的物流能力(储、运、包装、装卸搬运能力等)来满足社会的需求;3)从制造企业或物资资源市场组织物资资源。,DRP的原理,3实施DRP的意义,提高顾客服务水平;减少物流系统库存量;减少物流成本;减少库存积压物资。其它难以描
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