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国际客户媒介投放之道,北京,周博联合利华(中国)媒介总监,25thSept,2004,内容纲要,国际客户对媒介职能的基本理念投资VS.成本,长期VS.短期投资的前提条件了解那一半被浪费的媒介投入最低门槛投放量最低战略投放量最高饱和TV投放量投资回报(ROI)最大化动态优化投资动态优化市场与媒介频道组合,I国际客户对媒介职能的基本理念,媒介是“投资”而非“成本”,它对于在长期内建设强大品牌至为关键。
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,现代起亚汽车竞争品牌媒介投放分析1998年1月-2000年12月,日期:2001年2月2日,主要内容,数据来源介绍汽车市场媒介投放总体状况分析主要市场媒介投放分析全国媒体北京上海广州主要品牌个案分析上海通用奥迪A6帕萨特本田雅阁,数据来源介绍,时期：1998年1月-2000年12月覆盖城市：中国110个城市覆盖媒体：电视、报纸、杂志218TVChannels169newspapers47mag
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蓝月亮媒介策划建议书,“媒体市场”竞争性分析回顾媒体目标目标消费者的媒体接触行为媒体策略地理性策略媒体选择电视媒体策略报纸媒体策略媒体行程和预算分配,内容,竞争性分析回顾,电视是主导投放媒体，漂渍液更以电视为单一投放媒体,今年以来丝绸及毛衣清洁剂和油污清洁剂增长势头强劲,油污清洁剂对报纸媒体的投放相对最多,各品类媒介分配,刊例价单位：千元,（99年1月-00年4月）,竞争性分析回顾,各品
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北京五洲女子医院媒介提案（2005年下半年度）,北京天泽嘉隆国际广告有限公司2005.6.15,居高声自远。,北京五洲女子医院,定位：以20-45岁女性人群为主要服务对象的高级医疗保健机构核心经营理念：专业、时尚、品质服务,媒体分析,北京各消费群体接触媒体情况,2004年4月北京地区主要频道节目收视排行(收视仪数据）,2004年5月北京地区主要频道节目收视排行(收视仪数据）,2004年6月
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红牛饮料在线推广媒介计划,媒介任务,1、配合传统媒体的宣传,巩固红牛饮料品牌形象,传达红牛饮料特有的产品信息；2、通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入红牛网站，了解更多的产品信息，巩固目标用户的品牌偏好及产品忠诚度；同时通过与在线的目标用户实现沟通交流，了解目标用户对红牛饮料的态度与反应，从而获取市场与用户需求。为日后建立在线行销平台与用户关系管理体系奠定良好的数据基础3、通过在线推广与
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全案广告培训系列一,For客户部与媒介部,网络广告春天来了吗？,今年国家税务局要控制企业的广告宣传费用不能超过利润的2%。受伤的会是传统广告，因为经费不足，如果能够让客户充分了解网络广告的优势，并有充足的成功案例，网络广告应该是可以成功的。,广告公司做什么？,服务客户（是服务性行业）替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能不是创造广告，而是替客户
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媒介计划发展,日期:2002年10月13日,媒介基本课程:第四课,媒介计划发展,一种艺术,(这里明没有绝对的对或错,然而,可用科学性及判断使之更好.),一切的目标,策略与运作都以市场目标为依据,市场目标,广告目标,媒介目标,媒介策略,媒介计划,媒介计划发展流程图,媒介选择,电视台选用策略,其他媒介购买,创意媒体建议,SRG媒介指数(12城市),CMMS(12城市),Sof
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MediaSeminarTheBasic,媒介基础知识培训,Content内容,RoleofMediaDepartment媒介部角色MediaBasicTerminology媒介基本术语Exercises练习,MediaDepartment(媒介部),媒介策划媒介购买媒介调查,RoleofMediaDepartment媒介部的角色,$,MediaCostManagement媒介费用管理,Build
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2020年7月12日星期日,2002NielsenMediaResearchArial12ptwhite,left-justified,1,尼尔森媒介研究年中回顾,2020年7月12日星期日,2002NielsenMediaResearchArial12ptwhite,left-justified,2,日程,媒介市场动向新服务及发展电视收视拓展广告主如何利用数据-案例分析放眼中国-AC尼尔森报告及
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形成媒介策略的方法,首先要确定一个鲜明的媒介目标,有的放矢,媒介目标媒介策略,媒介目标是指媒介活动所要达到的目的媒介策略是指为达到这一目的所采取的手段,练习：,此次媒介计划必须对我们的目标受众有80%以上的覆盖。电视将做为此次推广活动中唯一使用的媒体。进行全年度的媒体暴光以期满足全年持续性地建立知名度之需。将品牌份额较去年提升5%。通过在广告中体现出我们的品牌强于其它竞争品牌，集中力量在竞争中从
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1,DanoneTiger2001MediaRecommendation,2,MediaObjective,KeychallengesforTUCTotalSavorysegmentdropping,whileTUCstillfacinghighcompetitionfromPacificSoda,DanoneHi-CaSodaandKSF3+2Moreandmoremassmarketbrand
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,中国的媒介调研,媒介调研所扮演的角色,“辅助媒介决定，产出更好的媒介方案”,媒介调研所扮演的角色,媒介调研特别用途例子:1.分析竞争环境,媒介调研所扮演的角色,2.分析媒介投资,媒介调研所扮演的角色,3.集中研究目标的媒介行为,媒介调研所扮演的角色,4.媒体选择5.媒介组合之优化,媒介调研所扮演的角色,6.买后分析,了解调研,“为何了解现有之调研是重要的?”,了解调研,1.明白趋势,了解调研,2
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痛经乐广告投放媒介建议,河南天风文化传播有限公司研究发展部,广告投放背景分析,产品分析痛经乐具有理气、活血止痛的功能，主治妇女月经疼痛。产品定位为中档产品从产品的包装外观来看，朴实简洁，比较适合城乡中上层消费者的审美观，具有较强的亲和力。目标消费者分析痛经乐主要目标消费群为20-45岁之间的中青年女性,广告投放区域：河南市场广告目标：提升品牌知名度、理解度和记忆度;促进消费者对痛经乐产品的购买试用
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关于媒体操作,客户常说的口头禅,我有？的钱/量，你能给我多少折扣？有什么免费的可以送？最好的广告位置？又涨价，有没有旧价保护？可不可以多做软性新闻报道？可不可以晚一些付款？一天投多少次？,媒体常说的口头禅,你有？钱/量给我？你在其他台投了没有？同去年相比有多少的增量？我们有最高收视点的节目？可不可以播前伏款？可不可以给押金？,市场需求,广告客户在广告传播上需要什么？建立品牌究竟需要什么
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媒介策划,什么是媒介策划?,对任何市场状况提供解答,但并非由定律或程式衍生而出消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针,媒介策划不是科学,媒介策划是一种艺术,以科学的原则处理之,媒介运作概况,2001年7月,媒介部结构组成,全国媒介总监/媒介总监,媒介助理/主任/内部媒体管制,高级购买员,策划组,购买组,购买经理,高级策划,策划员,策划组长/督导,购买员,购买督导,策划经理,
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媒介部媒介监测人员设置及职能初步构想,Mediadept.,1、我们应该提供的服务2、媒介投放监测的职能,媒介监测是保证每一个广告执行真正落实的重要保障。优秀的媒介监测是公司服务专业水平的完美体现。,监测要求：,1根据客户合同及网站合同建立媒介执行、监测档案；,监测要求：,2每日对广告页面进行浏览监测，查看广告是否按照要求执行，同时将出现广告的页面在最佳效果时拷贝备案成为WORD文档；,监
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嘉娜宝AQUA2002年4月-2003年3月媒介提案,电通传媒制作,2,投放产品：AQUA投放城市:上海媒介预算:约RMB240万计划A案:集中80%预算在4-5,9-10月新品上市期计划B案:集中50-60%预算在新品上市期,增加平时媒体露出,根据客户Brief,3,竞争品牌媒介投放分析媒介目标目标受众定义媒介年度排期媒体选择策略具体排期表,提案内容,4,嘉娜宝主要竞争品牌媒介投放分析2000
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風險、報酬與投資組合課程補充教材(觀念與理解),2一、報酬與報酬率,報酬(Return)意義：指投資的收益總報酬=資本利得+其他收益報酬率(RateofReturn)意義：指投資的收益率亦稱實際報酬率or期間報酬率公式：,二、兩種計算報酬率的方法,(一)算術平均法將每一期的報酬加總再除以期數公式：Ri:第i期的報酬率(二)幾何平均法將N期的報酬率加上1相乘開N次號再減1公式：Ri:第i期的報酬率
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个人投资理财专题讲座,主要内容,易陷的误区及正确的观念金融理财产品理财建议,为什么理财,为什么理财,（一）个人财富不断增加，理财基础已经形成中国国家统计局对全国5.9万户城镇居民家庭抽样调查资料显示，前三季度城镇居民人均可支配收入10,346元，同比增长17.6%，扣除价格因素，实际增长13.2%。前三季度城镇居民人均消费性支出7,395元，同比增长14.1%，扣除价格因素，实际增长9.8%。,
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练习1：个人理财能力调查？,讨论之一：,赚钱是为了什么？,赚钱实现的价值,退休安排、子女教育、照顾亲人实现的人生价值：自由、安全、权力、荣誉、健康独立、助人。,金融产品是个人理财的手段,退休计划,人寿保险,子女教育计划,家人的收入补偿,基本储蓄,税务安排,遗嘱、遗产问题,家庭理财是一项系统工程,个人理财的主要内容,练习2：个人理财的目标,通货膨胀率对购买力的影响,为了实现财务自由，必须
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创业企业如何寻找天使投资者,一、创业企业资金来源二、天使投资者的概念、现状三、天使的特征四、寻求天使的时机五、吸引天使的条件六、通过哪些途径寻找天使七、作为创业者，如何赢得融资游戏,一、创业企业资金来源自助融资天使投资银行贷款风险投资其他,二、天使投资者的概念、现状什么是天使投资者60%的初期种子投资均属天使投资美国有200万潜在的天使投资者每年向3万个企业投入100亿200亿
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020-83613943,1,创业投资政府支持政策设计-国际经验与中国抉择,020-83613943,2,CONTENTS,I创业投资的起源、形成与发展：政府为什么要支持创业投资？II创业投资政府支持政策分析：A直接出资B税收激励C金融支持III政府支持政策的组合分析：特别立法IV中国创业投资支持政策设计的突破口：资本利得税设计,020-83613943,3,I创业投资的起源、形成与发展：为什么政
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投资理财和规避风险,请谈谈你对投资理财的认识？,投资理财的首要目标：安全和保障，借助保险业提供的服务规避风险。,光明中学学生在校保险理赔个案,在校时间：2002.92005.1理赔原因：白血病理赔具体情况：,理赔单位投保金额理赔时间理赔金额少儿基金保险4020032005.18.1万人寿保险公司5020032005.12.4万理赔总额：10.5万余元,一、保险的含
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国家自主创新战略与中国创业投资发展,一、自主创新基本要素。,1、技术自主创新是核心。进入信息时代，国与国、企业与企业之间的竞争，核心是科学技术；改革开放二十多年，通过引进外资办实业，确实引进大量国外先进的技术和管理，但是核心技术和关键技术仍然掌控在外国人手里，更买不来，而我国一些具有自主创新的技术却正在流失；我国自主研发的技术转化率很低，转化机制严重落后；技术自主创新，不仅仅要鼓励研发更多的具有自
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投资理财入门,股票和债券比较表,股东入股凭证，是一种所有权证书,债务证据要限期偿还,取得股息和红利经营好坏决定着股票的效益,定期收取利息不承担风险,不能退股金只能卖股票,明确付息期限必须偿还本金,都是有价证券都是筹资手段都能获得一定收益,债券的种类,国家,金融机构主要是商业银行,公司（企业）,风险最小安全性最高,安全性较政府债券低，比公司债券高,风险较高,比同期银行存款利率略高，低于其
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家庭投资理财计划,家庭基本情况,丈夫(张先生):45岁,年收入20万元.拥有一家小型公司,公司固定资产50万元.已由单位购入一份意外伤害保险妻子:40岁,年收入5万元.工作于一家外资企业,已由单位购入一份意外伤害保险.女儿:15岁.高中.岳母:70岁,患有糖尿病,高血压等疾病,每月医药费200元左右.有退休工资每月600元.,投资理财规划（按年收入25万元进行设计）,日常开支：张先生一家
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如何運用投資工具達成理財儲蓄計劃,成長期所需教育費用,教育期,人生理財規劃,收入曲線,支出曲線,奮鬥期,(1)風險規劃(太早停止呼吸),(2)醫療準備,養老期,退休所需養老金,(5)活得太長、且沒錢,出生,20歲,26歲,回饋父母,保障小家庭,28歲,小孩教育成長,32歲,退休養老計劃,50歲,節稅規劃,55歲,富足養老,天堂,適合規劃型式,萬能帳戶終身壽險,萬能帳戶儲蓄
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有中国特色的创业投资,以循环理论探讨中国VC产业成熟度中国投资项目的“三个代表”中国的创业与投资机会,以循环理论探讨中国VC产业成熟度,概念形成及首次报告于中小企业成长论坛暨2002数字财富3C年会2002年12月19日，北京,新创企业的小循环,创业者的投资天使投资人种子期,第一轮VC,第二、三轮VC投资银行,IPO被并购,新创企业的小循环,小循环是指一个新创企业，从创办到公开上市的一
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客户心理Customerspsychology,宋华振2004年8月,告诉我重点就行了，我可不想浪费时间听又臭又长的话。,点评不要跟你的客户讲一大堆，心理似乎要担心没有把自己产品的所有好处告诉客户,告诉我实情不要使用"老实说",这个字眼,它会让我紧张;,如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道是假的那么你就出局了,不要试图欺骗，因为，他见的销售比你多太多了，你可别因为一句欺骗损
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破解消费者心理的黑匣子,ConsumerBehavior&Beliefs,第一讲：,营销是什么?,基本概念,营销-是个人或群体自由交换产品或服务,以满足各自需要或欲望的一种社会过程产品-是人们为获取、使用、或消费而提供给市场的，以满足某种欲望和需要的一切东西市场-有着相同或类似的需要及欲望的人群的集合,营销的过程(略),确定目标消费者（细分市场）开发产品（概念）有效传播（
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3、激励过程的基本组成部分是,未满足的需要与欲望心理紧张与外部刺激动机目标导向行为目标行为需要满足与紧张性解除,产生新的需要、反馈等。,（三）需要、激励与管理的关系,1、需要是人类行为的出发点、基础和动力源泉；激励与动机是同义词，它是行为的动力系统；管理乃是控制和驾驭人的动力系统及人的行为的手段、方法和策略。2、这三者在人类的行为活动中统一起来，相互制约、相互影响。一定的需要往往有其特定
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2020/7/5,第九章激励行为,本章主要内容,本章主要内容,本章主要内容,本章主要内容1、什么是激励2、激励过程与因素3、激励强化方法,2020/7/5,什么是激励,一、激励的概念1、激励的概念,激励是指能够激发行为、引导行为的方向，并且使行为持续发生的动力。即调动积极性的过程。,2020/7/5,2、激励的对象,激励的对象主要是人，激励既用于自己，也用于让他人付出努力。,202
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第七讲：管理心理学的激励理论,故事拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。,黑气球的哲理黑人小孩开心地拿过气球，小手一松，黑色气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别样
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新消費者心理學,資管三乙黃正翰林正楷游靜瑜林家蓁黃仕毅,報告流程,理論剖析新消費者精神打動新消費者新消費者三大欠缺品味空間口碑V.S誇大不實的廣告應用總結,報告流程,理論應用邀請新消費者參與零售的天堂與地獄新消費者需要新廣告贏得新消費者的青睞讓新消費者做主控者總結,前言,什麼是新消費者？新消費者心理學？,理論,新消費者心理學?啥?,剖析新消費者精神,剖我剖!,剖析新消費者精神,新消費者的欠
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大学生心理卫生,第一讲绪论,一、健康的新观念与本课开设的目的、意义1、健康的新观念,古希腊哲学家赫拉克利特,如果没有健康，智慧就难以表现，文化无从施展，力量不能战斗，财富变成废物，知识无法利用。,阿拉伯有句谚语：有了健康就有希望，有了希望就有了一切。,什么是健康呢？,传统观念认为：无病即健康,心身医学的格言：“人有病，不应理解只是发生在细胞或器官上，而是发生在人的身上。”,1948年世界卫生组织
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消费者的心理过程,消费者的心理加工程序或心理事件的操作过程,中国最大的资料库下载,第一节消费者的认识过程,一、感觉：1、什么是感觉？感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。2、感觉的分类：内部感觉外部感觉,中国最大的资料库下载,第一节消费者的认识过程,3、感觉的规律及其应用（1）适宜刺激：针对特定感觉器官的特定性质的刺激。（2）感受性：感受能力的大小。衡量一个人的感受性通常用一
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第十章消费者心理,一、消费者行为模式二、影响消费者行为的因素三、购买决策过程,讲授：方金,第十章消费者心理,一、消费者行为模式（一）消费者行为的概念消费者行为是指消费者的购买行为，是消费者在市场营销刺激和其它刺激的作用下，根据自身的各种特征和决策过程形成购买决策并进行购买的活动过程。1。购买行为：（1）购买前行为（2）购买后行为2。购买决策形成的过程：（二）研究消费者行为的作用1。开发新的市场机会
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创业心理品质的要素,再思考小杨的事例（书147页），回答,1、小杨面临着两次升学抉择，他是如何选择的？为什么他会做这样的选择？,事例分析,2、创业必须以创新为动力，小杨创业成功的动力是什么？,再思考小杨的事例（书147页），回答,1、小杨面临着两次升学抉择，他是如何选择的？为什么他会做这样的选择？,中考成绩名列前茅，但他选择了职校。毕业前夕，放弃了升学机会。他有自己的想法：科教兴农，金子理念。,
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个体心理压力的管理和缓解,案例一：教师纵火烧死学生校长被判刑,据生活新报报道，2003年6月9日晚10时许，昆明市寻甸回族彝族自治县羊街镇三元庄村完全小学发生重大火灾，造成8名在校学生丧生。云南省、昆明市和寻甸县公安、消防部门时候组成专案组，经过20多天的调查查明了火灾原因系人为放火。犯罪嫌疑人李文富为三元庄小学五年级班主任。据李文富本人初步交代，他因为对学校管理层不满，故而对学校实施放火报复
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2020/7/7,东莞吉尼斯,1,消费心理与购物特征,2020/7/7,东莞吉尼斯,2,消费者永远说:“不”,因为购买存在风险1,付出金钱的风险2,朋友.家庭.社会认可的风险3,使用效果的风险,2020/7/7,东莞吉尼斯,3,消费者永远说:“不”,太贵了占便宜,物超所值不需要值不值得没时间不感兴趣,不信任质量疑虑希望得到保障随便看看你能说服我,我就买,2020/7/7,东莞吉尼斯,4,消
成为共赢
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