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增员意愿宣导中国平安保险增员专题.pptx
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1、2024/4/6 周六1增员的理由增员的理由n1 1增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展 n2 2提高管理能力提高管理能力提高管理能力提高管理能力 n3 3拓展人际关系拓展人际关系拓展人际关系拓展人际关系 n4 4提高工作士气,增强业务员的信心提高工作士气,增强业务员的信心提高工作士气,增强业务员的信心提高工作士气,增强业务员的信心 n5 5补充人力损失补充人力损失补充人力损失补充人力损失 2024/4/6 周六2增员的意义增员的意义n 古人云:上君者,用人之智;古人云:上君者,用人之智;中君者,用人之能;中君者,用人之能;下君者,用
2、已之力。下君者,用已之力。n 正确地增员有助你登上事业的顶峰。正确地增员有助你登上事业的顶峰。2024/4/6 周六3增员的益处增员的益处 n增员即是增源增员即是增源增员即是增源增员即是增源n增员就是增缘。增员就是增缘。增员就是增缘。增员就是增缘。n增员就是增元。增员就是增元。增员就是增元。增员就是增元。n增员就是增远。增员就是增远。增员就是增远。增员就是增远。n增员就是增圆。增员就是增圆。增员就是增圆。增员就是增圆。2024/4/6 周六4增员的益处增员的益处 n n对个人的好处对个人的好处对个人的好处对个人的好处事业永续经营事业永续经营提升个人能力提升个人能力提升个人价值和地位提升个人价值
3、和地位体现个人成就感体现个人成就感n n对组织的好处对组织的好处对组织的好处对组织的好处组织良性运作组织良性运作增加新鲜血液增加新鲜血液补充人力的脱落补充人力的脱落提升生产力提升生产力n n对公司的好处对公司的好处对公司的好处对公司的好处提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场公司健康发展公司健康发展培养更多更好人才培养更多更好人才提升公司形象提升公司形象2024/4/6 周六5树立正确的增员观念树立正确的增员观念 n n 1 1增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。n n 2 2选择符合资格与标准的人才。选择符合资格与标准的人才。选择符合资格与标准的
4、人才。选择符合资格与标准的人才。n n 3 3有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。n n 4 4持之以恒的追踪,持续反复的增员。持之以恒的追踪,持续反复的增员。持之以恒的追踪,持续反复的增员。持之以恒的追踪,持续反复的增员。n n 5 5不是增不到人,而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人,而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人,而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人,而是方法不正确、观念不到位。n n 6 6不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我
5、设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。n n 7 7每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。2024/4/6 周六6n n失败不再增员失败不再增员失败不再增员失败不再增员一朝被蛇咬,十年怕井绳。一朝被蛇咬,十年怕井绳。一朝被蛇咬,十年怕井绳。一朝被蛇咬,十年怕井绳。n成功不再增员成功不再增员n销售增员无法兼顾销售增员无法兼顾n增员是主管的事,与我无关增员是主管的事,与我无关n争市
6、场,抢饭碗争市场,抢饭碗n市场破坏严重市场破坏严重n不如自己跑业务不如自己跑业务n付出与回报不成正比付出与回报不成正比我们在增员中存在的困惑我们在增员中存在的困惑2024/4/6 周六7增员说服要素n打动增员者的心打动增员者的心n打动被增员者的心打动被增员者的心2024/4/6 周六8打开心结话增员打开心结话增员:只有认同寿险只有认同寿险只有认同公司只有认同公司只有认同营销只有认同营销只有认同团队只有认同团队只有认同主管只有认同主管只有认同只有认同-才会增员才会增员2024/4/6 周六9打开心结打开心结v如何认定行业如何认定行业-生命线的延长生命线的延长生命线的延长生命线的延长vv“我认为全
7、世界最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是寿险业务员寿险业务员寿险业务员寿险业务员”-班班班班 费德文费德文费德文费德文2024/4/6 周六10n班班 费德文(费德文(Ben FeldmanBen Feldman),一位保险界的传),一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆奇人物。这位在其住家附近方圆4040里内,一个里内,一个只有只有1.71.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人,曾创下在一天中售出约人寿经纪人,曾创下在一天中售出25002500万美万美元的保单,一年售出超过元的保
8、单,一年售出超过1 1亿美元的保单的记亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过录。而他一生销售出超过1010亿美元的保单亿美元的保单,这个这个金额比起全美国金额比起全美国80%80%保险公司保险公司的销售总额还要的销售总额还要高。他从业近高。他从业近5050年,每年的销售额平均为年,每年的销售额平均为300300万美元。万美元。19841984年他获得强年他获得强 纽顿纽顿 罗素纪念奖,罗素纪念奖,此为保险业最高荣誉。此为保险业最高荣誉。2024/4/6 周六11打开心结打开心结v如何认定公司如何认定公司vv品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略vv人才战略人才战略人才战略人才战略vv服务战略服务战略
9、服务战略服务战略vv产品战略产品战略产品战略产品战略2024/4/6 周六12打开心结打开心结v如何认定营销如何认定营销“推销人寿保险是我的终身事业,推销人寿保险是我的终身事业,推销人寿保险是我的终身事业,推销人寿保险是我的终身事业,我乐此不疲,并且深以为荣!我乐此不疲,并且深以为荣!我乐此不疲,并且深以为荣!我乐此不疲,并且深以为荣!”原一平原一平原一平原一平工作快乐,人生就是天堂!工作快乐,人生就是天堂!2024/4/6 周六13n n n原一平,在原一平,在原一平,在原一平,在日本日本日本日本寿险业,他是一个声名显赫的寿险业,他是一个声名显赫的寿险业,他是一个声名显赫的寿险业,他是一个声
10、名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员,其中很多人不知道全日本多人不知道全日本多人不知道全日本多人不知道全日本2020家寿险公司总经理的姓名,家寿险公司总经理的姓名,家寿险公司总经理的姓名,家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后奇,从被乡里公认为无可救
11、药的小太保,最后奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续成为日本保险业连续成为日本保险业连续成为日本保险业连续1515年全国业绩第一的年全国业绩第一的年全国业绩第一的年全国业绩第一的“推推推推销之神销之神销之神销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没,最穷的时候,他连坐公车的钱都没,最穷的时候,他连坐公车的钱都没,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。了自己的事业。了自己的事业。了自己的事业。2024/4/6 周
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