店铺转让谈判技巧.doc
《店铺转让谈判技巧.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《店铺转让谈判技巧.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、篇一:商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中,一定要力争主动,这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法: 1、找到商铺的卖点,位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资,以万元为单位很正常,假如是成本、费用,那以千元为单位,都是比较恐怖的数字,应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准
2、,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立在投资上的转让费,则是不好横向比较的。4、转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立 合理的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,最后 勉强成交。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段,那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽,以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺: 1、在初步选定地点后,对相关的情况做一定的调查分析后,这样才能决定是否最后把店面订下来。2、特别注意在房租的价格、租金交付方式
3、和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。3、附加条件不可忽略:在租店面之前,与房东除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先,租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮,添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。 其次,通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的,虽然这钱要还给你的,但如你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好,完全是有可能卸掉的。 再次,通过
4、谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限,有些房东是会答应的。 最后,缴付方式,交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次,这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清,那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的,如果你有足够的资金,而且你看好选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能免受涨租的影响,节约不少租金。 从长远看,门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续
5、租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外,还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法,能使租金计算简单明了。篇二:店铺转让注意事项及转让费店主和你说的转让费多少决定于:店面的地理位置+店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期,在这之间转让店面可以得到转让费,同时因为租赁期比较宽松 ,转让费也较贵如果租赁期只剩一个月 ,转让费就会比较低。 一但过了租赁期 ,店铺就被房东收回 ,就无权收转让费了。好的店铺一经转让就有
6、人抢 。转让费就越高转让不包括房租,转让费是给原店主的,房租是给物管(或门面所有者)的应该让二房东和大房东至少说一声 另外就是要请人公正一下 最保险还有你也要见一见大房东 联络联络 这样才会万无一失 。还有核查好一切的手续 ,包括房产证 (打电话查查是不是真的)等去公正最重要!切记切记! 还有责任的划分, 比如: 屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要写清租赁物的名称、用途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题,特别要规定如果中途退租,转租那么怎么办的责任分担条款!您这个是跟二房东签定的,很不可靠,。如果他有什么隐瞒或者欺骗,结果是您受损失,因为他毕竟不是房东,很多
7、事情不是他说了算!所以比较保险的是:找到本来的房东,跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。 店铺转让协议书转让方(甲方):身份证号码:顶让方(乙方):身份证号码:房东(丙方):身份证号码:甲、乙、丙三方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议:一、丙方同意甲方将自己位于 街(路) 号的店铺(原为: )转让给乙方使用,建筑面积为 平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。二、丙方与甲方已签订了租赁合同,租期到 年 月 日止,年租金为 元人民币(大写: ),租金为每年交付一次,并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给
8、乙方后,乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款,并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有,租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有,营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。五、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 元,(大写: ),上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用,此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续,但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权
9、、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。七、如乙方逾期交付转让金,除甲方交铺日期相应顺延外,乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金,逾期30日的,甲方有权解除合同,并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止,甲方同样承担违约责任,并向乙方支付转让费的10%作为违约金。八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划,国家征用拆迁店铺,其有关补偿归乙方。九、本合同一式三份,三方各执一份,自三方签字之日起生效。 甲方签字:日期:乙方签字:日期:丙方签字:日期:甲方(出租人):乙方(承租人):第一条: 甲、
10、乙双方应提供下列相应证件:甲方提供:1、 房产证、身份证、户口本原件及复印件;2、公房转租须经产权单位同意并加盖公章;3、 已购商品房尚未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票;4、乙方办理营业执照所需的其他相关证明材料.乙方提供: 1、营业执照复印件; 2、经纪机构资质证书复印件.第二条: 出租房屋位置及租赁用途甲方将位于北京市区的房屋及设施(家具、电器)建筑面积平方米,出租给乙方商住.第三条: 租赁期限1、租赁期限为 年,自 年 月 日至 年 月 日.2、甲方预留出 日免租期以供乙方室内装修, 年 月 日起开始计算租金.3、租赁期满,甲方有权收回全部出租房屋及其设施,乙方应
11、如期交还;若乙方要求续租,须在本合同期满一个月前向甲方书面提出,双方另行协商续租事宜.第四条 租金及交付方式租金每月为人民币: 元,租金按 支付.第五条: 其他费用1、 租赁期间水、电、燃气、卫生、电话、收视等费用由乙方支付.2、 租赁期间的物业管理费、取暖费由甲方支付.第六条: 甲方的义务1、 甲方提供的相关证件应真实合法,以保证出租房的真是合法.2、 出租房的上下水管道、暖气、燃气、供电等设施,若自然损坏,甲方应及时进行修理,保证乙方的正常使用,所需费用由甲方承担.3、甲方负责提供乙方办理营业执照的相关证明,协助乙方办理营业执照.第七条: 乙方的义务1、 乙方应按本合同约定交付租金和水、电
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 店铺 转让 谈判 技巧
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。