宝能太古城下半营销策略PPT课件.ppt
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1、宝能太古城2010年下半年营销策略2宝能太古城营销策略 近期市场表现项目目标整体营销策略推售策略推广策略3宝能太古城营销策略 近期市场表现营销目标整体营销策略推售策略推广策略新房成交量表现新政出台后,成交量急剧下滑,周成交量400套左右,整个五月份仅成交1551套。新房成交价格表现新政出台后,成交均价下滑,整个5月份,成交均价维持在20353元/平米,但5月底,6月初,随着部分项目降价,6月第一周均价降至17574元/平米。中原二手市场成交量表现新政出台后,全市二手市场成交量也急剧下滑,中原每周二手房成交量降至200套左右。近期热销楼盘表现深圳万科项目表现:万科金域华府:均价2.7万/平米,每
2、周销售10套左右,赠送面积大(88平米赠送后149平米),总价低(200多万),并赠送精装修,还与红星美凯龙合作,家私半买半送。万科里城:6月5日推出102套89平方米单位,带精装修,此前均价22000元/平米,本次推出均价20000元/平米,成交90套左右。万科清林径:6月4日晚推出180套新单位,均价9500元/平米,当夜全部销售完毕。近期热销楼盘表现深圳佳兆业表现:佳兆业上品:均价1.2万/平米,带1000元/平米的精装修,此前均价1.5万/平米,推出120套8488平米三房,当天成交100套左右佳兆业金翠园:推出50套特价单位,均价2.2万/平米,最低1.9万/平米,成交44套,之前均
3、价2.72.9万/平米深圳其他项目表现:水榭春天:价格1.82.2万/平米,低于周边的潜龙曼海宁2.4万/平米的均价,并赠送20年车位使用权,开盘劲销200套左右热销项目总结l大幅降价的项目:如上品、金翠园、清林径等,是靠大幅的降价获得热销,有利无名l性价比高的项目:如水榭春天,金域华府,开盘销售45成,后续持续每周销售10套左右,虽相对热销,但均为关外项目,市场影响力有限对本项目启示l建立企业及项目品牌的绝佳机会,关内至今没有降价热销的项目,且宝能位于最热点的片区,且产品线丰富,有热销的基础l相对的热销对品牌贡献不大,每周35套,510套,无法形成市场影响力11宝能太古城营销策略 近期市场表
4、现营销目标整体营销策略推售策略推广策略利润目标下半年回款12亿说明:由于2010年的利润目标为回款25亿,现已回款13亿左右,今年还有12亿的销售任务,需将除A、B、C栋楼往外基本销售完毕品牌目标2010,树立太古城在市场上遥遥领先的热销效应,逆市下,没有热销就没有品牌。逆市下的名声格外响亮,今年是建立本项目及公司品牌的绝佳机会剩余产品为项目优质产品,更要在提升项目的形象的同时更要实现项目的价值最大化结合“爱一城”壹基金公益行动提升宝能地产企业公民形象及知名度14宝能太古城营销策略 近期市场表现营销目标整体营销策略推售策略推广策略制定营销策略逆势营销案例借鉴逆势下的客户特征策略形成案例借鉴卓越
5、维港09年6.1509年8.309年9.2809年5.1售楼处进场南区50套别墅开盘,当天90%300套高层大平面开盘,销售80%90套高层开盘,销售率80%密集的推售节奏,大力推广,批批热销,捷报频传!09年6月份推出南区50套别墅,当天销售46套,回款5个亿南区推出后一周立即转入高层销售,认筹数量达600个,循众加推,回款近10亿继而继续加推90套高层,销售率80%,回款3个亿密集的推盘节奏案例借鉴卓越维港制造热销效应08年,维港在不断的告诉市场,这个项目很热销!08年,维港在不断的告诉市场,维港的产品品质很过硬!极质的产品案例借鉴卓越维港案例借鉴卓越维港不断的客户经营礼品法则,从不曾间断
6、的客户经营!美誉度的巨大贡献!逆势下客户特征观望情绪浓重,缺乏冲动对价格格外敏感对产品品质非常在乎圈层影响非常大,市场口碑很重要根据逆势下的所操作项目总结出的客户特征:2010年度营销核心策略之一推售策略方面密集的推盘节奏,不断制造项目热销效应集中火力,做好储客,各个击破,开盘必须实现7080%的销售率2010年度营销核心策略之二推广策略方面建立项目新的价值体系:时间资产,解决客户“等”的心态牢固树立项目热销的形象l热销后立即进行热销宣传,建立热销效应,并不断制造热销,巩固热销成果l建立热销后宣传的渠道,及时将热销信息推广开来,让太古城的热销形象深入人心2010年度营销核心策略之三销售政策方面
7、在已有价格的单位,尽量保持价格没有明显的变化,通过增加附加值来刺激客户购买参照北区E座的方式,利用壹基金捐款优惠的方式来吸引客户购买原则:l对于已有价格的单位,价格不能有明显变化,价格波动太大,影响项目形象;l对于没有定价的单位,由于是不同类型产品,根据市场情况及客户接受度进行定价2010年度营销核心策略之四客户经营方面一个客户挖掘一条渠道,利用活动加强老客户的维系目前本项目已经积累客户近20000批,成交客户约1200批,巨大的客户资源是一个巨大的宝库利用南区及北一区入伙的时机加强业主的维系,提高项目在业主中的口碑通过邀请行业内人士参加项目活动、直邮项目资料提高项目在行业内的美誉度2010年
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