爱恋鲜花店-[创业计划书].doc
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1、创 业 计 划 书 企 业 名 称 爱恋鲜花店 创业者姓名 日 期 通讯地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、 企业概况(1)二、 创业者个人情况(1)三、 市场评估(2)四、 市场销售计划(4)五、 企业组织结构(5)六、 投资(8)七、 流动资金(月) (13)八、 销售收入预测 (14)九、 销售与成本计划 (15)十、 现金流量计划 (16)附件(16)一、 企业概况选择创业项目的理由:在大学几年的校园生活里,发现当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节等等一
2、系列节日。学校附近的鲜花店非常的少,造成了价格普遍偏高。这也是一个商机,打算在学校周边打造一个方便快捷又相对便宜的鲜花店,既能解决周边的市场需求,还能从中得到丰厚的收益。 简述企业愿景:花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。在千姿百态的花朵中,向人们传递更多爱的表达。本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。 主要经营范围:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计等。 企业类型: 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔业其它(请说明)二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间):
3、在2020年6月至2022年6月两年期间参与各项学生活动,以及节日里送的,购买鲜花多次,对鲜花的价格、品种都比较了解,每年假期都会去亲戚的鲜花店帮忙,对鲜花的品种及插花等基本技能有掌握。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 在大学期间,辅修过市场营销,管理学以及色彩搭配等相关课程 三、 市场评估 目标顾客描述: 由于主要客户是大学生,学生花钱方面还是相对节俭,但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两种用途。第一种是活动使用,有手捧花,台花,挂花等。第二种为个人表达感情用花,一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花
4、较少的钱却能得到高质量物品,所以对质量要求比较高。比如在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量及送达要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象、提前或准时送达等。 市场容量或变化趋势: 现在大学生手里的钱越来越多,大家对精神上追求越来越大,中西方传统节日多并且年轻人过的节日也逐渐增多,鲜花市场会越来越有发展。 预计市场占有率: 调查周围的花店比较少,价钱又较贵,学生对此比较抱怨。相信以我们的理念和经营方式,市场占有率应该会在20% 左右。 竞争对手的主要优势: 1、开店时间长,经验丰富 2、 门店位置相对好,装修也是高档次 3、 在周边
5、鲜花店里有一定的知名度 4、 有稳定客源 5、 有稳定的进货渠道 竞争对手的主要劣势: 1、 对学生用户群体需求了解不透彻 2、 价格定位属于高档型 3、 鲜花搭配方面相对简单,寓意深度不够 4、 相对订单量大,配送不及时 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、对大学生需求非常熟悉,深知同龄人的痛点及痒点,能更好的定位及定价 2、 同学及认识人较多,前期可拉拢固定客源 3、 相对其他花店较便宜 (对鲜花搭配方面熟悉)更好的增加性价比 4、 提供免费送货服务,做到提前送达或者准时送达 5、 做到客户回复率及配送服务高效,提高满意度,裂变出更多新老客户 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、
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