爱恋鲜花店-[创业计划书].doc

创 业 计 划 书 企 业 名 称 爱恋鲜花店 创业者姓名 日 期 通讯地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、 企业概况（1）二、 创业者个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场销售计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 投资（8）七、 流动资金（月） （13）八、 销售收入预测 （14）九、 销售与成本计划 （15）十、 现金流量计划 （16）附件（16）一、 企业概况选择创业项目的理由：在大学几年的校园生活里，发现当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节等等一系列节日。学校附近的鲜花店非常的少，造成了价格普遍偏高。这也是一个商机，打算在学校周边打造一个方便快捷又相对便宜的鲜花店，既能解决周边的市场需求，还能从中得到丰厚的收益。 简述企业愿景：花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。在千姿百态的花朵中，向人们传递更多爱的表达。本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。 主要经营范围：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计等。 企业类型： 制造企业 贸易企业 服务企业 农、林、牧、渔业其它（请说明）二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：在2020年6月至2022年6月两年期间参与各项学生活动，以及节日里送的，购买鲜花多次，对鲜花的价格、品种都比较了解，每年假期都会去亲戚的鲜花店帮忙，对鲜花的品种及插花等基本技能有掌握。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 在大学期间，辅修过市场营销，管理学以及色彩搭配等相关课程 三、 市场评估 目标顾客描述： 由于主要客户是大学生，学生花钱方面还是相对节俭，但用花的时候由于面子问题也不会选择太低端。从自己的购买经历上看出绝大多数情况主要以中档价位为主。大学生用鲜花主要分两种用途。第一种是活动使用，有手捧花，台花，挂花等。第二种为个人表达感情用花，一般为有特殊意义的数量。大学生希望自己花较少的钱却能得到高质量物品，所以对质量要求比较高。比如在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量及送达要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象、提前或准时送达等。 市场容量或变化趋势： 现在大学生手里的钱越来越多，大家对精神上追求越来越大，中西方传统节日多并且年轻人过的节日也逐渐增多，鲜花市场会越来越有发展。 预计市场占有率： 调查周围的花店比较少，价钱又较贵，学生对此比较抱怨。相信以我们的理念和经营方式，市场占有率应该会在20% 左右。 竞争对手的主要优势： 1、开店时间长，经验丰富 2、 门店位置相对好，装修也是高档次 3、 在周边鲜花店里有一定的知名度 4、 有稳定客源 5、 有稳定的进货渠道 竞争对手的主要劣势： 1、 对学生用户群体需求了解不透彻 2、 价格定位属于高档型 3、 鲜花搭配方面相对简单，寓意深度不够 4、 相对订单量大，配送不及时 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、对大学生需求非常熟悉，深知同龄人的痛点及痒点，能更好的定位及定价 2、 同学及认识人较多，前期可拉拢固定客源 3、 相对其他花店较便宜 （对鲜花搭配方面熟悉）更好的增加性价比 4、 提供免费送货服务，做到提前送达或者准时送达 5、 做到客户回复率及配送服务高效，提高满意度，裂变出更多新老客户 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、开店经验很少 2、无良好的进货渠道，前期量相对少，进货价没有优势 3、没有多余资金做大型宣传 4、前期工作人员相对较少 5、 门店位置及装修相对落后 四、市场营销计划 1、产品产品或服务主要特征鲜花寓意多，能代表人的情感，保质时间短丝网花手工艺品，可长时间的使用种子需要经过照顾才能发芽，成长盆栽小的绿色植物，放在办公室里或房间，使空气清新2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜花810-100128起丝网花2-410-300无此类品种种子1-25-1519.9起盆栽3-85-30价格差不多折扣销售6-8月，花的盛开季节，花比较普遍赊账销售概不赊欠3、 地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本学校附近30一年18000（2）选址该地址的原因： 周围学生流量大，并且由于店面面积相对较小较旧，租金比较低，交通便捷。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 刚开始创业，创业资金较少，没有稳定的客源，经验也少，容易亏本。这样可以让店面更好地生存下去 。 4、 促销人员推销无成本预测0广告无成本预测0公共关系同学、老乡成本预测0营业推广无成本预测0五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 合伙企业 个人独资企业 其它 拟议的企业名称： 爱恋鲜花店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职 务月 薪业主或经理：店主本人担任时间成本，盈亏自理员工：暂无0企业将获得的营业执照、许可证：类 型预计费用个体工商营业执照100企业的法律责任（保险、纳税）：种 类预计费用社保1000合股份合作协议：前期无合伙人内容协议条 款作人 企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润份额及亏损承担分工、权限和责任违约责任转股、退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图：六、投资1、 机器、机械和其他生产设备 根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：项 目数 量单 价金额（元）（1）花架670420（2）水壶32060（3）杀虫剂 10990（4）花盆2010200合计770供应商名称地 址电话或传真飞扬花艺解放路23号2、 器具、工具和家具根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：项 目数 量单 价金额（元）（1）收银台1500500（2）椅子360180（3）灯带灯饰530150合计8303、 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）（1）电瓶车120002000（2）手推车2280560合计2560供应商名称地 址电话或传真大盛家具家具城艾玛专营店商业街4、 电子设备根据办公的需要，拟购置以下电子设备：名 称数 量单 价总费用（元）（1）收银机1200200（2）电脑130003000合计3200供应商名称地 址电话或传真威远电脑电脑城5、 无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：项 目数 量单 价金额（元）（1）店铺logo设计1500500（2）商标注册28001600合计21006、 开办费根据企业的需要，需支付以下开办费：项 目数 量单 价金额（元）（1） 企业登记1100100（2）（3）合计1007、 其他投入 根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项 目数 量单 价金额（元）（1）收据205100（2）水杯5000.5250合计3508、 投资概要项 目金额（元）月折旧/摊销额（元）房屋、建筑物240002000机器、机械和其他生产设备77065器具、工具和家具83010交通工具170030电子设备320030无形资产2100175开办费10010其他投入2000150合 计347002470七、 流动资金（月）1、原材料（或商品）和包装费项 目数 量单 价总费用（元）（1）鲜花100088000（2）丝网花1005500（3）种子802160（4）盆栽1008800（5）包装纸200012000合计11460供应商名称地 址电话或传真朵朵鲜花前进路2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目金额（元）备 注工资0前期本人一人担任全职，盈亏自理租金24000年租金促销费200印名片办公用品购置费100便利贴，纸张维修费0保险费1000每个月水电费200每个月电话费100每个月其他费用100未估算部分，按100每个月的损耗合 计25700大概估计13八、 销售收入预测注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、 销售和成本计划十、 现金流计划16