跨境电商企划书.pdf
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1、跨境电商企划书目前我们做的工作是初步整理思路,更具体的分析要在 明确方向和获得具体目标的相关数据信息之后,再进一步的 列出相关数据分析和指定方向的评估。一、从“5W2H”来分析1.1、what商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌,设想如“港货通”这样 的品牌,之前都是灰色地带,现在利用上海和宁波及重庆可 以办理进口电商的业务,在华北和西南地区建立这样电商品 牌的分拨中心,辐射长三角和西南地区,影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优 势。B:建立跨境电商的服务平台,目前如前海的政府相关 部门构建了大通关的服务平台,我们作
2、为服务内容的提供 商,进入这个平台。提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品,进 行跨境电商进口和配送服务。B:这样的跨境电商服务平台,提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。目标客户:A:抓住时机,将“港货通”推向长三角地区和内陆地 区的电商用户。B:服务珠三角地区的跨境电商,重点当然是深圳地区的。1.2、why背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议,宁波保税区 跨境贸易电商试点综合服务平台一“保税通”将成为天猫国 际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进 口贸易电子商务服务试点的功能政策优势,以及丰富的保税 仓储资
3、源,为电商企业提供一站式的跨境电商服务,帮助企 业节省成本,同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便 捷通道。货物在保税区出入境都有严格的监管,商品 保税区实行区内报税存储,先出区后报关,能减少企业资金 压力,未出区的货物还可以直接退回海外,免征关税。这些,正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等 难题。对于保税区来说,天猫国际可以为中小跨境电商企业提 供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装 修、营销推广、客服运营和020”等电商营销服务。强强联 合之后,能取长补短,达到共赢借助保税区,海外商品以批量运输方式进境,形成进境 备案清单,在保税区内保税存储,消费者在天猫国
4、际下单后,商品从保税区快递寄出,送达消费者手中,境外电商企业再 向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流 成本,这将使海外直购商品便宜20%左右;保税区直接发货,也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例,海外直邮 运费需要约50元人民币,批量海运每罐成本大约只需10元 人民币;以往海外直邮要半个月才能送到,现在只需2至3 天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温 杯、巧克力等,今后,更多的海外母婴、食品、家居电器等 类目商品将进入消费者家中在这过程中,店家只需向海关申报并交纳行邮税,而大 部分价值500元以下的日常用品是免征行邮税的,超过500 元,一般按10%征收,
5、大大低于关税和增值税。重庆:重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨 境电商4种模式都可开展。2012年8月,国家发改委、海关 总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为 跨境贸易电子商务服务试点城市。在试点过程中,以上五大 试点城市分别可开展哪些类型业务,各有不同,都需得到国 家相关部门的批准。海关总署正式发文批复该方案,同意重庆试点方案中包 括的跨境电子商务的4种业务模式,重庆市由此成为全国唯 一具有全业务的试点城市。跨境电子商务业务模式共有四种,分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口在开展传统的跨境贸易电子商务时,存在难以快速通 关、规范结汇及退税等
6、问题。为破解瓶颈,重庆市将建立试 点平台系统,与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统 相连接,将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难 题,从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时,企业通过 电商平台开展进出口业务,将更为规范、便捷。以“一般出口”为例,跨境电商企业会预先在试点平台 系统中备案,如果有海外消费者通过该电商平台采购重庆产 品,相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记 录在该平台的系统当中,这些数据还将与海关通关系统、外 管和国税的联网核查系统相连接,以方便相关部门进行查 询、处理。深圳前海:目前从事跨境电子商务的网站,因每单生意数量比较 少,无法通过集装箱报关出口,只
7、能从邮递渠道送达,造成 资金结算只能通过地下钱庄的局面。深圳海关将整合国内的 跨境电子商务网站,统一拼单出口,有望改变目前的局面。据海关统计,2012年中国网上出口交易额约1400亿人 民币,生成包裹数量约为5亿个。海关调研发现,国内的跨境电子商务,大多处于半地下 状态。海关工作人员称:“目前,跨境电子商务在国内还没 有正常渠道,很多都是以邮包的形式进行交易。这样一方面 增加了成本,另外一方面也出现了外汇结算的问题。国家外 汇管理部门不认可快递单进行外汇结算,一些电子商务网站 只能通过地下钱庄结算,给经营带来很大风险。”由于深圳具备良好生产和物流基础,以及毗邻香港的优 势,近60%的从事跨境电
8、子商务的出口商集聚深圳,位居全 国首位。作为“特区中的特区”,前海湾保税港区站在前海 合作区先行先试的政策制高点,启动跨境贸易电子商务项 目。目前,蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国 际物流公司,经过前期调研和论证,已明确以出口业务作为 跨境贸易电子商务的突破口,推动前海跨境电子商务产业发 展。招商保税与香港嘉宏已计划成立新的合资公司,专业从 事前海湾保税港区的跨境贸易电子商务。海关工作人员说:“如果这个试点能够成功,开展跨境 电子商务的网站有望做大做强。试点成功后,这些网站有望 从台下转到台上,有可能会出一两个巨无霸级网站。”深圳跨境电商的基本情况及跨境电商进出口的物流模 式,如:特
9、殊区域的出口模式,电商包裹的进出口模式,香 港的转运模式等。另外,深圳正在搭建的跨境电商公共信息 服务平台,该平台将与海关、国检、外管等系统对接,一方 面为跨境电商提供产品信息、物流信息的报备平台,另一方 面对跨境电商企业的交易、物流的明细起到监管的作用。前海方面表示,会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局 等,按照“先易后难、先出口后进口”原则,依托前海湾保 税港区在现有监管模式的大框架下,对现状基础好、突破难 度小的跨境电商出口业务先行试点,待时机成熟后再突破进 o发展前景:跨境电商业务,国家在去年底刚刚放开并大力推进。深 圳目前在前海先行出口,预计年底推行进口。之前这方面的 业务都是在灰色地
10、带进行。抓住这一时机切入进入,就A和 B两个市场定位,应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在 的。国内电商业务基本成型且竞争激烈,跨境电商正是抢先 一步发展的时机。1.3 where我们身处深圳,应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境 电商的服务平台公司。并寻求和上海自贸区和重庆及宁波 保税区内的类似跨境电商公司合作,在那里建立我们进境电 商品牌的分拨和配送中心,。1.4 when我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落 地。如果决心下,从五月开始到十月份就应落地并推出服务。1.5、who具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约 束条件的厘清,还不能确认。财务和人力资源及行政服务是通用
11、服务,可以外包和从 整体上考虑提供。A:跨境电商的品牌需要这样的中层骨干,网站建设、客户服务、流程和质量控制。B:跨境电商服务平台需要这样的中层骨干,仓储操作、客户服务、和流程服务1.6、how首先是进行融资,组成三人左右的董事会。并初步组建 项目执行团队,三到四个人的核心小组然后是完成在前海注册跨境电商品牌和服务平台公司 的事。A:和上海或宁波谈好合作伙伴,港货的收罗和确定。进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做 广告,并和京东网站及一号网站接触在他们上面设立店铺网 页和做广告。安排货柜运输到上海或宁波的合作伙伴处,开 始运营提供服务。B:开始和已租有仓库的公司合作,利用别人的资质和
12、成 熟东西成为天猫国际的出口电商的合作伙伴。熟悉地形和游戏规则,并逐步建立自己的队伍。形成自己有规模的服务平台。租用别人仓库里的一块地 盘,根据业务的发展逐步扩大。1.7、how much成本的构成:人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。总的说来,实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入 的硬件资产,在以后的运营期限内计提还本。但重服务的公司要垫付许多钱,如货物的钱,运输安排 费用等,来保证运作的顺利。增加运作成本。成本的预估:在没有特定指向的情况下,另外加上跨境 电商的服务也是一个较新的题目,还要再深入了解。二、项目SWOT分析2.1、strengthA:有海关
13、的关系,有在前海工作的朋友。B:在深圳有便利的融资平台,有熟悉第三方物流和电 商运作的成员。C:有初步的和天猫国际海淘的合作关系,也有上海自贸区先行一步的朋友做参考和进一步合作。D:毗邻港澳和国外市场,易于收罗信息,开创跨境电 商品牌。2.2、weaknessA:没有组建好团队,新的事务,官方也在摸索中,没 有对每一个环节都做过的经验。B:融资方面,是否有充足的资金来发挥先发优势做大,而不是慢慢地添油来做。2014慈溪“和美杯”青年电子商务创业大赛企划书项目名称:跨境电商申报单位:慈溪市杰斯凯电子商务有限公司申报者姓 名:史昕和联系方式:1825741037这个项目存在的意义何在?或者是什么原
14、因令你们去做这个项目?意义在于让大众用户愉快地享受到便捷又实惠的海外 产品。近年来国外消费品越来越受到国内市场的青睐,选择 海外代购的人也越来越多,海淘变成了现代国内消费者的一 种生活方式。在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景 下,结合我们的团队在国外的货源优势以及长期电商运营的 经验,以“顾客至上、便捷购物、品质保证”的原则为口号,最终搭建一个服务大众的跨境购物平台。当你们去做这个项目时,有哪些基本的指导原则?慈溪市杰斯凯电子商务有限公司于2010年9月注册 于慈溪周巷镇,注册资金3万元人民币,注册类型为有限责 任公司,注册登记编码为330282000153406c目前公司员工 数量33
15、人,是一家以销售小家电为主营业务的电子商务公 司。自年成立以来,公司在严格贯彻国家相法律、法规、规 章的规定的基础上,以规范的管理模式、科学的管理制度、先进的管理经验,实现了公司跨越式的发展。慈溪市杰斯凯 电子商务有限公司紧跟电子商务行业的发展趋势,在市场开 拓、业务推广上创新式的经营,使得公司在经营过程中有了 明确的发展方向和发展目标。在不断的发展中,慈溪市杰斯凯电子商务有限公司始终 遵循国家规定,秉承着重合同、守信用、优质服务、互利双 赢的经营理念,以“科学管理、务实勤勉”作为企业文化,培养了一支业务水平高、操作能力强的专业电子商务团队,使得企业规模不断壮大,企业效益不断提高,成为一家深受
16、 各行业客户好评和肯定的电子商务公司。慈溪市杰斯凯电子 商务有限公司从事小家电销售已经多年,在长期实践中积累 了丰富的经验和丰富的市场资源,在电子商务应用及相关业 务在市内同行业中处于先进水平,具有较高知名度和一定影 响力。2、企业主要产品及服务领域慈溪市杰斯凯电子商务有限公司主要从事慈溪小家电 的销售,与国内的知名品牌有业务合作,可以提供丰富而稳 定的货品供应。公司有着广泛的商业信息网络,在郑州设有 仓库并在西安设有客服团队,已经成为华生、康佳全权代理 商。慈溪市杰斯凯电子商务有限公司经营在业务水平、服务 质量、售后服务上都有着完善的经营模式,为国内客户开拓 中国市场提供了一个优质的电子商务
17、平台,并提供专业化、全天候、全方位的电子商务服务。慈溪市杰斯凯电子商务有限公司经过长期的市场调研 和前期考察,建立起了产品服务的详细数据库,为客户供应 在国内赢得良好口碑的产品。公司以业务供应作为公司经营 的主导,主要服务于小家电销售商,主要以中国市场的产品 需求为引线。公司在经济全球化的发展大方向下,服务领域 广泛,市场前景好,取得了不错的销售业绩,并以当今发展 迅速的电子商务平台作为公司的产品销售平台,以产品质量 作为生存标准,严格贯彻电子商务平台经营管理条例,在业 内有着良好的信誉度,赢得了客户的一致好评。3、企业近两年经营业绩随着电子商务领域的兴起推广,电子商务平台由于中介 少,价格低
18、,产品供应范围广,成为了如今销售商采购商的 一个主要的供应链。因其存在不错的发展空间,慈溪市杰斯 凯电子商务有限公司及时抓住市场商机,以销售小家电作为 公司主营业务收入。慈溪市杰斯凯电子商务有限公司注册于2010年,是一 家具有广阔发展空间的电子商务公司。经过年的不断发展,企业依照以往的管理经验,根据目前的商业形势,实现了企 业营业收入的不断增长,为企业今后的做大做强奠定了基 础。公司按人数,注册资金来看属于中小型企业,公司也将 自己定位为中小型企业。慈溪市杰斯凯电子商务有限公司在 成立之初,认真阅读学习了国家关于中小型企业的税收政 策,把坚持依法纳税放在公司运行的重要地位。公司支持国 家税收
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