岗位职责及考核办法(制造业企业).doc
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4、的日常工作;3、 监控及督导下属的目标执行情况; 4、 掌握市场动态,及进行应对准备策略;5、 监控各类营销业务项目的开展;6、 定时检讨营销部运作状态,提交相应合理化建设意见、联单;7、 协助营销副总处理好营销杂务,并做好营销策略参谋;8、 协助营销副总做好对外公关工作; 二、 岗位职权1、 根据上级指示,对本部门运作有决策指挥权; 2、 按国家和公司有关规定,有权对下属进行奖惩、调动、任免;3、 在规定的范围内,有权自主使用各种资金、人员和物资;4、 有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;5、 根据公司发展方针和上级指示精神,有权制订、修订部门规章制度,并享有相
5、关政策发布权和解释权;6、 对公司的决策知情权,对本部门政策有决议权及抗辩权; 7、 有权享有公司规定的有关福利待遇;8、 其它职权; 三、 岗位职责1、计划管理 11、 负责制订年度、月度营销目标计划,并呈报营销副总; 12、 负责跟进目标计划的实施; 13、 负责营销实绩的管理,并督导所属文员进行统计、归类并存档; 14、 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况,并制订月度营销实绩报告; 15、 负责日常车辆使用的审批; 16、 合理编排公司出货计划,安排车次,以降低运输成本; 17、 负责组织成品出货,报营销副总签字放行; 2、 信息与情报管理2、1、 负责市场调查及预测工作的实施,制
6、订应对准备策略;2、2、 负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度,并指导实施; 2、3、 负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度,并指导实施; 2、4、 负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;3、绩效管理 31、 根据营销目标计划,制订月度考核计划,并配合行政部进行考核的实施;32、 负责制订本部门的岗位责任制,辅助提升全体营销人员的业务素质水平;33、 负责按计划完成每月货款回笼;34、 负责收集新产品信息和样品,及时提供给工程部进行研发,负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息,并反馈给公司质检部; 35、 负责监控营销项目的实施,督导下属工作的高效达成;3
7、6、 负责在本部门推行目标管理模式,以推动公司经营的发展;37、 负责研究效率最高的事务处理法,并经常予以检4、对外、公关管理41、 负责制订营销外务公关的管理制度,并推行;42、 负责根据市场状况,整合市场信息,并提出相关措施; 43、 负责加强完善经销商合同,经销商铺底合理比例,监控各类合约的签订、建档工作;44、 负责对大中型客户的沟通与监控,做好服务跟踪; 5、其他管理 51、 参与或主持相关的工作会议;52、 负责在本部门推行企业文化管理体制; 53、 负责处理营销杂务,并做好营销策略参谋; 54、 负责所属人员的考核考评工作的实施; 55、 负责完成上级下达的临时工作任务; 56、
8、 其他未尽述的工作事宜;销售部门绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分:3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2
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