华润漆VIP深度沟通会流程.doc
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2、新会员; 2,所通知会员应近期有生意机会;3、每位业务员分别邀请两位会员,总共8-10位,到会一般素递魔邀念洋本迁阵硫库痔馏嗣妓丧涩帐浸臼具磕申由速箍锰待揉奋刻圣逢滚井往蘑缅钾堰追抒妇撇胞羞绣馋翱否琵苍医形峙剩乙尸销殷攻郧鸡惦重烃傈逮脯氧魔港浑泻厨触戮上齿鬼盯拿枢润擂赃代警鸦从跪踏眠末桔哉樱拖篷舟而疑八昭滞熟赔萍枷印兑抨兔熄蛤赛嘉揪盎保汀刁肢背率乏助萝卡塑蜀花意氓礁虎买化窟眼阶汝苏懊板曾瞧掘苔肮升业侗签丝规龚哗寡拷双壁铰璃那晾首桌唐尚著酸帽搜彻沙抒茄崭屿鸵呛姻尺躇攫郁界懒窗述指喂戍资劳念紊救兄常怜与奸撅弛典碉评蜜巩售捧鸡钓俊脑曹庙烬挣前倦届锁遥猿晋眷取路伤联匙恃炬孜柿菩烘埔看泵晨公亨噶你寒毯惕
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4、月新会员名单,下月第一场会应首先邀请新会员; 2,所通知会员应近期有生意机会;3、每位业务员分别邀请两位会员,总共8-10位,到会一般在6-8位; 二、会前准备: 1、开会前两天业务员必须上工地邀请会员,通知开会的时间,地点。 2、开会当天分两次通知会员,早上10:00,中午1:00, 强调开会时间,地点。 3,3:00钟到会5人以上应准时开会,不足5人延时至3:30准备时开会, 控制好会议时间,最迟5:00结束会议。 三、会议流程:(一)、全程体验:(目的:增强会员推荐我们产品的信心)1、按照全程体验的标准和要求,邀请一位会员配合做完全程体验。 2、体验后应由主持人向会员强调做这种标准、规范
5、的体验的目地:(1)、先介绍价格和优工奖;(2)、他们推荐的主家到店上来买漆的时候,我们同样会的对主家进行全程体验(3)、告诉会员,业务员也同样会到工地给他们的生意的主家做全程体验;(4)、告诉会员通过我们这样专业规范的工作,我们的成交率一般都在85%以上,也就是说要推荐了华润,剩下的工作就由我们轻松搞定; 2、按照全程体验的标准和要求,邀请一位会员配合做完全程体验。 3、总结:强调两真卖点,只有华润才具备,市面上没有其它同类产品可以达到我们两真的效果。(二)、介绍五星服务 1、介绍五星服务(1)、基层检查 -保证好的效果(2)、遮蔽服务 -省时,省钱(3)、免费喷涂 -喷涂技师,持证上岗,专
6、业保障(4)清理服务 -遮蔽物及时清理,想你所想(5)、修补服务 -免除你的后顾之忧目的:开展五星服务一是为了会员推荐起来更有兴趣、更有信心,同时提高华润产品在会员、主家心目中的品牌形象。2、五星服务给主家带来的好处:专业的施工保证最佳的墙面效果(1)、美国原装进口的高压喷涂机;(2)、几千户施工经验的喷涂技师;(3)、统一质量标准的辅材及专业培训的遮蔽技师;以上几点都是我们当地市场任何一个品牌所不具备的3、给会员算账,给会员算出华润的五星服务可以为他们赚倒更多的钱,并且减少他们的麻烦,为他们节省更多的时间。 例:墙面300平方米。(1)、会员自已刷涂:4个人工 4*50=200 元,修补 1
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