绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表.doc
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4、司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划;2. 结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策;3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区;4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;2. 开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道;3. 配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,合理布局;4. 检查销售渠道障碍,预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施;5.
5、 定期拜访重点客户,密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2. 及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度;3. 根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配广告费用预算并加以控制;4. 根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构;2. 制订大区经理、省经理的考评细则,完善激励机制;3. 负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责大区经理的月度考评工作;4. 合理评
6、估人员素质,定期培训大区经理、省经理及区域主管;5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;3 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示,将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排,制定实施方案与下属沟通2 明确下属的工作目标和任
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