房地产销售主任培训第五季.doc
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4、与百万富翁的共同语言,告诉他们如何投资最最终进化值。3、站在朋友的角度上,以多年老朋友的身份去同客户交朋友,作贴心的交歪歪书屋流。歪歪书屋第一扳斧:升值保值三扳斧中以升值保值为“核心“http:/www.woran.org/目的:激发客户的购买欲望.方法:给客户灌输一种投资的理念,称之为“洗脑”。新客新做,来访的客户带来新的家人及朋友要立即重新进行洗脑,边说边写,让客户的眼睛和耳朵都接受你的观点,从而更新其观念,成为客户的投资顾问。要求:非常诚恳、真诚。具体内容:www.yyshu.org 歪歪书屋A:卖房子必须成为客户的投资顾问。遇见客户,询问职业,借机赞美顾客,态度诚恳,从而逐渐转入投资顾
5、问角色,“不管你买不买,或者是在什么地方买,我想给您几点建议,我的建议对您肯定会有所帮助的。”从而显示出一个投资顾问的身份。消费者一定不是专家!完全看你是去如何引导,每个人在购物时都要有人去引导,其中广告也是最重要的方式,买房就是投资行为,不管投资还是自住,买房都可以保值增值,买房的资金占用大,它有增值的作用,但要把经济发展和物价上涨的发展趋势说透。举例1:改革开放初期“万元户”披红挂彩“,现在已成为历史名词。举例2:中国居民的名誉收入过快,从85年到97年增长了六倍,85年城市居民收入为838元/年/人,到97年上涨到5000元/年/人。而到2005年上半年的统计数据表明,广州2005年上半
6、年的人均收入已大10096元,居北京、上海、天津、重庆、广州五大城市之首。人均收入的大幅增长必然带动物价(包括房价)的大幅度上涨。B、通货膨胀对人们生活的巨大影响,。金融危机使人们的财富缩水,无形中中产阶级变成了无产阶级或负产阶级,东南亚金融危机,香港十大富豪被蒸发了40%,1937年100法币可以买两头牛,但1945年却只能买两个鸡蛋。钱不应该放在家里,应该用来投资。举例:1989年 1卢布=2美金 1000卢布 买一台伏尔加汽车 1998年 1千卢布=0.5美金 1000卢布 可以坐一次伏尔加C:通胀有益论1、作为一种政府行为,能刺激经济的发展,积极的财政政策主要是刺激多花钱消费。 举例1
7、:每年“春节”“五一”“国庆”三大黄金周,目的之一在于刺激集中消费。 举例2:银行存贷款的政策的变化也在传递着刺激消费信息,(如利息税、小额存储收手续费等)最近人民币迫于国际压力升值,是单指对外币的兑换率,对出口有较大的影响,而对进口商较为有利,但对于人民币在国内流通的“是否值钱”没有任何影响,在国内“钱值不值钱”更多的还是要看物价上涨水平。2国家靠扩大投资来拉动经济,加大公共基础建设。中国经济处于一个基础并不好的发展阶段,当要启动消费市场时,通货膨胀就会出现,成为一种不可避免的问题,使现在很多有钱人在考虑人民币保值的问题,没钱人想赚钱,有钱人想保钱,现在的100万到时候可能就是穷光蛋了。D:
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