(第三销售部)2012年年度销售工作计划.doc
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4、划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和2012年度经营目标的实现。 二、计划依据 本计划依据公司战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下:1)工作随机性大,没有形成一定策略和计划2)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力有待提高,业务水平急需熟练5)销售人员工作主动性需进一步提升6)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏7)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,本销售部特制定了相应策略和方
5、针,用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略:要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针: 以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础,以形成销售工作常态机制为重点 以提高工
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