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企业战略选择实施与控制.ppt
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1、企业战略选择、实施与控制企业战略选择、实施与控制要点o企业三层次战略的关系o企业战略选择/规划的逻辑框架o企业战略选择/规划工具nSWOT分析n波士顿矩阵nGE矩阵o企业战略选择/规划内容o企业战略的执行/实施与控制o案例与练习企业三层次战略的关系公司级战略:多产品公司总战略公司级战略:多产品公司总战略BUBUA A战略战略BUBUB B战略战略BUBUCC战略战略营销策略营销策略财务策略财务策略运营策略运营策略何处竞争?何时竞争?如何竞争?一般竞争战略成本领先差异化集中化发展型战略稳定型战略紧缩型战略财务控制:价值流物流控制:物质流企业基础设施人力资源管理技术开发采购进货后勤生产作业发货后勤
2、经营销售服务辅助活动基本活动外部价值链职能战略:将公司级战略和业务战略转化为具体的职能策略和行动举措!单一业务公司企业战略选择/规划的逻辑框架外部环境分析外部环境分析宏观环境分析 -PESTCL模型行业竞争分析 -波特模型内部条件分析内部条件分析尽职调查核心竞争力分析战略选择战略选择/规划工具规划工具SWOT分析波士顿矩阵GE矩阵战略选择战略选择/规划内容规划内容使命和远景(为何)产品和服务组合(何种)价值定位战略举措优先排序成长阶段(何时)价值实现和能力获取(如何)实施计划机会及风险战略选择/规划工具oSWOT分析o波士顿矩阵oGE矩阵SWOT分析:定义和理论基础o定义:分析是把企业内外环境
3、所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths,企业所擅长、能够提高企业竞争力的方面),劣势(Weaknesses,企业缺少的或者做不好的事情,因而在竞争力方面落后于竞争对手)四个方面的情况结合起来进行分析,以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。o理论基础:寻求企业外部环境与内部资源的良好匹配,使企业领导者能清晰地了解企业在资源和能力方面存在的优劣势,企业目前及未来将要面临的机遇和威胁,这对制订战略有极为重要的意义,战略制订者的任务就是要尽量使机遇与企业优结合起来,尽量避开威胁及劣势,使企业在未来竞争中取得胜利。SWOT分析:考虑的
4、一般因素SWOT分析:战略选择oSWOT分析作为选择和制订战略的一种方法,它提供了四种战略,即SO战赂、WO战略、ST战略和WT战略SWOT分析:战略选择o战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。如一个资源雄厚(内在优势)的企业发现某一国际市场未曾饱和(外在机会),那么它就应该采取战略去开拓这一国际市场。o战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。如一个面对计算机服务需求增长的企业(外在机会),却十分缺乏技术专家(内在劣势),那么就应该采用战略培养把聘技术专家,或购入一个高技术的计算机公司。o战略就是利用企业的优势
5、,去避免或减轻外部威胁的打击。战略就是利用企业的优势,去避免或减轻外部威胁的打击。如一个企业的销售渠道(内在优势)很多,但是由于各种限制又不允许它经营其他商品(外在威胁),那么就应该采取战略,走集中型、多样化的道路。o战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。如一个商品质量差(内在劣势),供应渠道不可靠(外在威胁)的企业应该采取战略,强化企业管理,提高产品质量,稳定供应渠道,或走联合,合并之路以谋生存和发展。oSWOT方法的基本点,就是企业战略的制定必须使其内部能力(强处和弱点)方法的基本点,就是企业战略的制定必须使其内部能力(强处和弱点)与外部环
6、境(机遇和威胁)相适应,以获取经营的成功。与外部环境(机遇和威胁)相适应,以获取经营的成功。波士顿矩阵:增长份额矩阵高高相对市场占有率相对市场占有率低低高高销销售售额额增增长长率率4232A1问题/野猫明星瘦狗金牛假设:假设:行业吸引力由市场增长率(销售额的增长率)来表示企业实力用市场占有率来表示企业销售额的大小和盈利多少相一致公司各项业务的资金回收和投入平衡地理维度地理维度产品市场维度产品市场维度垂垂直直整整合合维维度度垂直一体化区域多元化业务多元化或多产品组合业务业务基础基础波士顿矩阵:增长份额矩阵与战略选择123着眼点垂直一体化或业务转型方向关联性剥离剥离界界定定、强强化化核核心心业业务
7、,专注发展务,专注发展适度关注适度关注现金流现金流+利润可研价值业绩考核情形1:现有业务处于第一象限波士顿矩阵:增长份额矩阵与战略选择234区域多元化产品细分或产品组合方向强化创新强化创新核心业务核心业务适度关注适度关注现金流+利润销售收入+净现值可研价值业绩考核2A垂直一体化或业务转型方向业务多元化方向建立发展建立发展情形2:现有业务处于第二象限波士顿矩阵:增长份额矩阵与战略选择波士顿矩阵:优势差别特色矩阵市场占有率市场占有率投投资资回回报报率率分层分层市场占有率市场占有率投投资资回回报报率率专业分工专业分工市场占有率市场占有率投投资资回回报报率率僵持僵持市场占有率市场占有率投投资资回回报报
8、率率产量规模产量规模多多取取得得的的独独特特优优势势少少小竞争优势的差别大小竞争优势的差别大农产品加工饮食业家电汽车专业服务业GE矩阵与战略选择行业吸引力取决于外部环境因素,包括市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术需求、周期性、规模经济等。采用因素加权平均法评分得出;企业实力取决于企业内部的可控因素,包括市场占有率、制造及营销能力、研发能力、产品质量、品牌知名度、单位成本、管理能力等,同样采用因素加权平均法评分得出。图中圆圈大小表示A-F各产品整体的市场规模,阴影部分表示公司产品的市场占有率。高中低高中低ABCDEF行业吸引力企业实力扩张扩张战略战略放弃放弃或收或收获战获战略略盈利
9、盈利收获收获战略战略GE矩阵:行业吸引力和企业实力评分项目权重定值(1-5)加权值行业吸引力市场规模0.1840.72市场增长率0.1540.60利润率0.2030.60竞争强度0.1030.30周期性0.1020.20技术需求0.0710.07社会及环境因素可接受-机会0.2040.08小计1.03.29企业实力市场占有率0.104.00.4市场份额成长性0.154.00.6产品质量0.104.00.4品牌知名度0.105.00.5分销渠道0.054.00.2促销效率0.055.00.25生产能力0.053.00.15生产效率0.052.00.10单位成本0.153.00.45原材料供应0.
10、055.00.25开发研究实绩0.104.00.40管理能力0.054.00.20小计1.03.90根据因素相对重要程度定出权重对每个因素按其对某项业务经营的有利程度逐个评级,采取五级制,非常有利为5,有利为4,无利害为3,不利为2,非常不利为1。用权数乘以级数得到每个因素的加权值,并加总,得出整体的行业吸引力值和企业实力值,并划分为高、中、低三档,把公司每项业务都据此分析并归入上页矩阵中。战略选择/规划内容o使命和远景(为何)o产品和服务组合(何种)o价值定位o战略举措优先排序o成长阶段(何时)o价值实现和能力获取(如何)o实施计划o机会及风险o财务预测及敏感性分析o组织结构要求使命和远景目
11、标o使命使命o远景目标远景目标o价值价值o宗旨宗旨产品与服务组合(何处竞争)n我们应该侧重于哪些产品?n我们当前的产品结构是否合理?n我们是否应该开发新的产品/服务?n我们业务的地域分布是否合理?n我们今后发展的重点应该在哪里?n我们将如何细分目标客户群?n向这些客户群提供服务的吸引力多大?产品地域客户价值定位o客户群客户群1 1o客户群客户群2 2o客户群客户群3 3o客户群客户群4 4技术、产品、服务、渠道技术、产品、服务、渠道客客户户群群产产品品和和服服务务价价值值定定位位战略举措优先顺序利润投资资本回报现金流销售收入净现值市场占有率期权价值衡量标准衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者
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- 关 键 词:
- 企业战略 选择 实施 控制
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