波特竞争战略(tina).pptx
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1、波特竞争竞争战略波特竞争竞争战略产业环境及竞争者分析目录一、解读竞争战略的一般方法二、以五大作用力分析产业结构三、了解三种基本战略四、对竞争环境的进一步分析五、基本产业环境和战略选择六、战略决策的基本类型一、解读竞争战略的一般方法一般分析技巧二、以五大作用力分析二、以五大作用力分析产业结构构l新加入者的威胁;l现有公司间的竞争;l替代品或服务的威胁;l供应商的议价力量;l客户的议价力量。三、了解三种基本三、了解三种基本战略略l总成本领先;l差异化;l集中经营。四四、对竞争争环境的境的进一步分析一步分析l产业内部的结构分析 l竞争者分析的框架l市场信号 l竞争行动l产业演进l对客户与供应商的战略
2、延伸与应用五、基本五、基本产业环境和境和战略略选择l零散型产业l新兴产业l转向成熟期的产业l衰退产业l全球产业六、六、战略决策的基本略决策的基本类型型l纵向一体化l生产能力扩展l进入新业务领域竞争战略的篇幅结构第一部分第一部分制定战略时的技巧第二部分第二部分各产业环境适应的竞争战略第三部分第三部分战略决策的类型(1)产业及竞争者的分析技巧;(2)活用分析技巧的结果。即由这两个部分构成竞争争战略略产业及及竞争争者者的的分分析析技技巧巧活活用用分分析析技技巧巧的的结果果54%29%17%波特提出的八个分析技巧第一部分第一部分 竞争争战略的分析技巧略的分析技巧产业及竞争者分析产业及竞争者分析思考的基
3、础思考的基础(1)五大作用力(五个竞争要素)从五个竞争要素思考长期防御从五个竞争要素思考长期防御战略战略(2)三种基本战略产业内部分析内部分析延伸自五大作用力的分析技巧延伸自五大作用力的分析技巧产业动向分析向分析竞争争对手分析手分析客客户、供供应商分析商分析(3)产业内部的内部的结构分析构分析(4)分析)分析竞争者的框架争者的框架(5)市)市场信号信号(6)竞争行争行动(7)产业演演进(8)对客客户与供与供应商的商的战略略五种产业环境第二部分第二部分 各种各种产业环境的境的竞争争战略略产业环境的一般特色产业环境的一般特色波特将产业环境归纳为五种类型波特将产业环境归纳为五种类型(1)零散型)零散
4、型产业(2)新)新兴产业(3)转向成熟期的向成熟期的产业(4)衰退)衰退产业(5)全球性)全球性产业用八种技巧来分析用八种技巧来分析战略决策的类型第三部分第三部分 战略决策的略决策的类型型战略决策的关键事项战略决策的关键事项波特列出三种波特列出三种战略决策的重要类型战略决策的重要类型(1)纵向一体化的决策向一体化的决策(2)生)生产能力能力扩展的决策展的决策(3)加入新)加入新产业的决策的决策利用八种技巧来分析利用八种技巧来分析战略决策的关略决策的关键事事项竞争战略轮盘产品线产品线财务与控财务与控制制研究与开研究与开发发采购采购劳动力劳动力制造制造分销销售目标目标营销市场目标公司如何竞争公司如
5、何竞争盈利性、增长性、市场占有率、社会反映等目录一、解读竞争战略的一般方法二、以五大作用力分析产业结构三、了解三种基本战略四、对竞争环境的进一步分析五、基本产业环境和战略选择六、战略决策的基本类型二、以五大作用力分析产业结构一般分析技巧二、以五大作用力分析二、以五大作用力分析产业结构构l新加入者的威胁;l现有公司间的竞争;l替代品或服务的威胁;l供应商的议价力量;l客户的议价力量。三、了解三种基本三、了解三种基本战略略l总成本领先;l差异化;l集中经营。四四、对竞争争环境的境的进一步分析一步分析l产业内部的结构分析 l竞争者分析的框架l市场信号 l竞争行动l产业演进l对客户与供应商的战略延伸与
6、应用五、基本五、基本产业环境和境和战略略选择l零散型产业l新兴产业l转向成熟期的产业l衰退产业l全球产业六、六、战略决策的基本略决策的基本类型型l纵向一体化l生产能力扩展l进入新业务领域一、解一、解读战略略竞争争的方法的方法五大作用力的基本构造五五个主体与五个个主体与五个竞争因素(五大作用力)争因素(五大作用力)产业竞争者现有公司之有公司之间的的竞争争供供应商商客客户潜在潜在进入者入者替代品替代品供供应商的商的议价价力量力量客客户议价价力量力量新加入者新加入者的威的威胁替代品或替代替代品或替代服服务的威的威胁五大作用力的解读方法思考如何抵思考如何抵挡五大作用力五大作用力潜潜在在进入入者者产业竞
7、争争者者替替代代品品客客户供供应商商分析分析产业的的竞争争结构,从中找出构,从中找出“竞争的最重要因素争的最重要因素”是是战略决策的关略决策的关键新加新加入者入者的威的威胁客客户议价价力量力量供供应商的商的议价价力量力量现有有公司公司之之间的的竞争争供供应商的商的议价价力量力量因素1:新加入者的威胁降低新加入者的威降低新加入者的威胁潜潜 在在 进进 入入 者者新加入者的威新加入者的威胁进入壁入壁垒进入壁入壁垒越大,新加入者越大,新加入者带来的威来的威胁就越小就越小产品品差差异异化化规模模经济资本本需需求求与与规模无模无关的关的成本成本劣劣势分分销渠渠道道转换成成本本政政府府的的政政策策潜在进入
8、者加入的原因利益高于成本利益高于成本时,就会出,就会出现新加入者新加入者加入加入产业得到得到的利益的利益进入入壁壁垒报复复加入加入产业得到得到的利益的利益进入入壁壁垒报复复这种种情况情况下就下就不会不会出出现新加新加入者入者这种种情况情况下就下就会出会出现新新加入加入者者成成 本本成成 本本利利 益益利利 益益因素2:现有公司间的竞争形势使使竞争争变得激烈的因素得激烈的因素竞争者争者为数众多数众多大幅增容大幅增容产业增增长缓慢慢竞争者争者势均力均力敌缺乏缺乏差异差异性性固定成本固定成本或或仓储成成本高本高高高额战略意略意义竞争者争者采取的采取的战略各略各不相同不相同退出壁退出壁 垒高高没有没有
9、转换成本成本竞争者争者。竞争争趋于激烈于激烈因素2:现有公司间的竞争形势 决定决定竞争形争形势的因素会随着的因素会随着时间而而变化。波特化。波特举出两个使出两个使竞争情况改争情况改变的因素:的因素:(1)产业成熟成熟导致增致增长趋缓(2)因并)因并购所所导致的致的产业特性改特性改变竞争形争形势的改的改变退出壁垒与进入壁垒退出壁退出壁垒与与进入壁入壁垒的关系的关系退出壁退出壁垒进入入壁壁垒获利利低而低而稳定定获利利低而低而风险大大获利高而利高而稳定定获利高而利高而风险大大l新加入者多,退出者也很多;l产业虽然稳定,但是获利低,缺乏吸引力l景气的时候新加入者会蜂拥而来;l不景气的时候无法退出,产业
10、的获利率降低l最好的情况;l对已进入产业的公司来说是最有利的环境l加入时要负担巨大的成本,而一旦加入就很难从市场中退出,风险很大;l必须谨慎考虑退出和加入因素3:替代品或服务的威胁值得注意的替代品得注意的替代品替代品替代品替代品或服务的威胁能能够顺应时势,改,改变产品价格品价格性能比的性能比的产品品由高由高获利利产业所生所生产的的替代品替代品要注意要注意要注意要注意因素4:客户的议价力量客客户增增强议价力量的因素价力量的因素(1):买家群体很集中,采家群体很集中,采购量很大;量很大;(2):客):客户在此在此产业内采内采购的的产品在成本或采品在成本或采购量中占有相当高的比例;量中占有相当高的比
11、例;(3):):转换成本很小;成本很小;(4):供应商的产品和买方的产品或服务品质没有关系;(5):客户信息充足;(6):能影响消费者的购买决定。客客户户的的议议价价力力量量因素5:供应商的议价力量供供应商增商增强议价力量的因素价力量的因素(1):供):供应商所属的商所属的产业由几家公司支配,与作由几家公司支配,与作为销售售对象的象的产业相比,相比,力量更集中;力量更集中;(2):):该产业并非供并非供应商重要客商重要客户;(3):供应商的产品对客户来说是重要的货品;(4):不同供应商的产品有差异,或者会形成转换成本;(5):供应商的群体摆出一体化的姿态威胁。供供应应商商的的议议价价力力量量采
12、取最佳的防卫根据五大作用力指定战略分析五个分析五个竞争因素,争因素,针对每个因素的每个因素的进攻、防攻、防卫,以,以维持足以御持足以御敌的地位的地位产业竞争者现有公司之有公司之间的的竞争争供供应商商客客户潜在潜在进入者入者替代品替代品供供应商的商的议价价力量力量客客户议价价力量力量新加入者新加入者的威的威胁替代品或替代替代品或替代服服务的威的威胁1努力促成各竞争因素的平衡巧妙地利用变化23会影响竞争战略的四个因素公司的公司的长处与弱点与弱点产业的机会与威的机会与威胁(经济及技及技术方面)方面)竞争竞争战略战略关关键执行者的个人价行者的个人价值更大范更大范围的社会期待的社会期待内部因素内部因素外
13、外部因素部因素目录一、解读竞争战略的一般方法二、以五大作用力分析产业结构三、了解三种基本战略四、对竞争环境的进一步分析五、基本产业环境和战略选择六、战略决策的基本类型差异化产业竞争者现有公司之有公司之间的的竞争争供供应商商客客户替代品替代品供供应商的商的议价价力量力量客客户议价价力量力量新加入者新加入者的威的威胁替代品或替代替代品或替代服服务的威的威胁总成本领先集中经营竞争的基本战略为了抵了抵挡五个五个竞争因素所采取的三种基本争因素所采取的三种基本战略略潜在潜在进入者入者战略略优势特定区域特定区域在在顾客眼中独一无二客眼中独一无二低成本地位低成本地位整个整个产业战略略目目标基本战略1:总成本领
14、先对五个五个竞争因素采取争因素采取总成本成本领先先战略略潜潜在在进入入者者产业竞争争者者替替代代品品客客户供供应商商规模模经济或或进入成入成本等壁本等壁垒以低成本以低成本获得高于得高于平均平均值的的利利润比同行有比同行有利的立利的立场用于抵御用于抵御降低价格降低价格即使原材料即使原材料成本很高,成本很高,也能以提高也能以提高产量等方式量等方式应对总成本成本领先(先(彻底做到低成本化)底做到低成本化)抵抵挡五个五个竞争因素争因素新加新加入者入者的威的威胁现有有公司公司之之间的的竞争争供供应商的商的议价价力量力量客客户议价价力量力量供供应商的商的议价价力量力量基本战略2:差异化抵抵挡五个五个竞争因
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