5、6-创业机会与创业风险.ppt
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1、第三章 创业机会与创业风险02 五月 2024第第1页页/共共69页页第第2页页/共共69页页 第二节第二节 创业机会评价创业机会评价!2 第一节第一节 创业机会识别创业机会识别1 第三节第三节 创业风险识别创业风险识别3第三章第三章 创业机会与创业风险创业机会与创业风险 第四节第四节 商业模式开发商业模式开发402 五月 2024第2页/共68页第第3页页/共共69页页 一 创业机会的定义及特征 二 创业机会的来源与时机 三 创业机会的发现四 创业机会的识别第一节第一节 创业机会识别创业机会识别02 五月 2024第3页/共68页五 创业机会的选择第第4页页/共共69页页 一 创业机会的定义
2、及特征机会机会的7个特征:时效性、风险性、隐蔽性、有限性、竞争性、创新性和可拓展性、可测性 第一节第一节 创业机会识别创业机会识别02 五月 2024第4页/共68页机会与创业机会机会与创业机会机会机会,是指利于成才或获得某种成功的机遇和时机。创业机会创业机会,是指在市场经济条件下,社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素,是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。第第5页页/共共69页页第一,它很能吸引顾客吸引顾客;第二,它能在你的商业环境中行得通商业环境中行得通;第三,它必须在“机会之窗机会之窗”敞开期间被实施敞开期间被实施(机会之机会之窗窗是指创意推广到市场上去所
3、花的时间,若竞争者有了同样的思想,并已把产品推向市场,那么机会之窗也就关闭了);第四,必须有资源必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能技能才能创立业务。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别好的创业机会创业机会有以下四个特征:02 五月 2024第5页/共68页第第6页页/共共69页页创业机会的来源创业机会的来源1 1)变化:)变化:创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化 了,市场需求、市场结构必然发生变化。2 2)科技发展:)科技发展:技术上的任何变化,或多种技术的组合都可能给创业 者带来某种商业机会 3 3)消费者需求:)消费者需求:共同需要容易认识,而实际上每个人的需求都是
4、 有差异的。4 4)竞争:)竞争:如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的 创业机会。5 5)随机型:)随机型:机缘凑巧,偶有天得,即随机发现的好创意和想法。第一节第一节 创业机会识别创业机会识别二 创业机会的来源与时机02 五月 2024第6页/共68页第第7页页/共共69页页三 创业机会的发现发现创业机会的7种方式(1)发现与创造需求(2)从意料之外捕捉创新商机(3)在实际的与预期的结果不一致中寻找机遇(4)从创业过程的需要中寻求成功的可能(5)从解决困境出发寻求成功的可能(6)从观念和认识的变化中捕捉创新机会(7)从新知识中捕捉创新机会 第一节第一节 创业机会识别创业机会识别02
5、 五月 2024第7页/共68页第第8页页/共共69页页四 创业机会的识别1.1.现有的市场机会现有的市场机会 不完全竞争下的市场空隙 规模经济下的市场空间 企业集群下的市场空缺2.2.潜在的市场机会潜在的市场机会3.3.衍生的市场机会衍生的市场机会第一节第一节 创业机会识别创业机会识别02 五月 2024第8页/共68页第第10页页/共共69页页 一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配三 创业机会评价的特殊性四 创业机会评价的技巧和策略第二节第二节 创业机会评价创业机会评价02 五月 2024第10页/共68页第第11页页/共共69页页较好的创业机会一般具有以下几方面的特征:
6、1.1.有价值有价值2.2.可行性可行性 一 有价值创业机会的基本特征3.3.客观性客观性4.4.时效性时效性对于创业者来说,关键在于如何能够从众多机会中找寻出真正有价值有价值的创业机会,并采取快速行动快速行动来把握机会。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价02 五月 2024第11页/共68页第第12页页/共共69页页如何才能判断创业机会是否适合自己,至少需要从个人经验个人经验、社会网络社会网络、经济状况经济状况三个方面评价。二 个人与创业机会的匹配第二节第二节 创业机会评价创业机会评价02 五月 2024第12页/共68页最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目第第1
7、3页页/共共69页页创业者对机会的评价来自于他们的初始判断,而初始判断简单地说,就是假设加上简单计算。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断,进一步的创业行动还需依靠调查研究,对机会价值做进一步的评价。三 创业机会评价的特殊性市场测试市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查,是创业者必须读的必修课程。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价02 五月 2024第13页/共68页第第14页页/共共69页页一方面,可以从收益收益成本框架成本框架出发评价创业机会的价值创造潜力,判断值不值得追求所发现的创业机会;另一方面,可以从个体个体创业机会框架创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可能性,判断个体
8、能不能够真正把握并实现创业机会的价值。四 创业机会评价的技巧和策略在现实创业活动中,创业者不太可能按照框架中的指标对创业机会做出一一评价,而仅会选择其中若干要素来判断创业机会的价值,从而使得创业者机会评价表现为主观感觉而非客观分析的过程。第二节第二节 创业机会评价创业机会评价02 五月 2024第14页/共68页第第15页页/共共69页页 一 创业风险的定义 二 系统风险的表现三 如何规避创业风险第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第15页/共68页第第16页页/共共69页页风险风险的基本含义是损失的不确定性。创业风险创业风险就是指在创业中存在的风险,即由于创业环境的不确
9、定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性,而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。一 创业风险的定义第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第16页/共68页第第17页页/共共69页页二 创业风险的表现第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第17页/共68页1)项目选择太盲目 2)缺乏创业技能 3)资金风险 4)社会资源贫乏 5)管理风险 6)竞争风险 7)团队分歧的风险 8)核心竞争力缺乏的风险 9)人力资源流失的风险 10)意识上的风险 第第18页页/共共69页页三 如何规避创业风险1.财务风险是第一风险财
10、务风险是第一风险任何投资都是风险和机遇并存的第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第18页/共68页把自己的钱跟企业的钱分清同时选择几家银行建立联系如何规避投资风险?尽量缩短投资回收期出现财务危机应如何处理?第第19页页/共共69页页三 如何规避创业风险1.财务风险是第一风险财务风险是第一风险第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第19页/共68页出现资金周转困难怎么办?怎样加强自筹资金的能力?建立经营支付能力预警制度?支付能力不足的风险大于盈利能力不足企业出现生存危机时如何自救?第第20页页/共共69页页三 如何规避创业风险2.信息匮乏是第二风险信息匮
11、乏是第二风险第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第20页/共68页业务外包,可降低人力资本承包别人的业务积累创业经验合作经营以降低新项目的风险掌握信息,独立决策第第21页页/共共69页页三 如何规避创业风险3.经营规范化以减少管理风险经营规范化以减少管理风险第三节第三节 创业风险识别创业风险识别02 五月 2024第21页/共68页注重细节,掌握经营的步骤精细管理,做好企业危机处理注重诚信,做好合同管理 第第22页页/共共69页页 一 商业模式的概述 二 商业模式设计三 商业模式创新第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发02 五月 2024第22页/共68页第第23页
12、页/共共69页页 一 商业模式的定义和本质第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发02 五月 2024第23页/共68页商业模式:一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者与其起到的作用,及其潜在利益和相应的收益来源和方式。简言之:就是公司通过什么途径或方式来赚钱。第第24页页/共共69页页第四节第四节 商业模式的开发商业模式的开发02 五月 2024第24页/共68页简言之:就是公司通过什么途径或方式来赚钱。饮料公司通过 来赚钱;快递公司通过 来赚钱;网络公司通过 来赚钱;通信公司通过 来赚钱;超市通过 来赚钱。只要有赚钱的地方,就有商业模式存在。第第25页页/共共69页页第四节第
13、四节 商业模式的开发商业模式的开发02 五月 2024第25页/共68页电视台的商业模式 电视台的盈利主要来自电视台的盈利主要来自3 3部分:部分:冠名冠名 广告广告 短信短信“超女很娱乐,但它绝对有严肃的营销学术价值。第第26页页/共共69页页02 五月 2024第26页/共68页 案例:案例:湖南电视台的超级女声节目的商业湖南电视台的超级女声节目的商业模式模式超级女声一档节目观众超级女声一档节目观众4 4亿亿 一档节目,全国一档节目,全国4亿观众,平均亿观众,平均收视率超过中央电视台收视率超过中央电视台“春节晚会春节晚会”;三大项收入数以亿计三大项收入数以亿计:单场手机短信收入超过单场手机
14、短信收入超过1500万元;万元;(7场决赛)场决赛)为购买为购买“超级女声超级女声”节目冠名权,蒙牛乳业投入节目冠名权,蒙牛乳业投入2800万元万元。在竞得冠名权后,为了投放在竞得冠名权后,为了投放“超级女声超级女声”标志的公交车体、标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告,蒙牛又追加了将近户外灯箱、平面媒体广告,蒙牛又追加了将近8000万元的万元的投资。投资。7 7场总决选场总决选20002000万广告万广告 。超级女声全国总决选的广告报价超级女声全国总决选的广告报价为为5 5秒插播价秒插播价1515秒秒11.211.2万元。这个报价超过央视一套万元。这个报价超过央视一套1515秒秒1111万
15、元的报价。万元的报价。第第27页页/共共69页页27百度商业模式的演进百度商业模式的演进那时,搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物,上世纪那时,搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物,上世纪90年年代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向,例如代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向,例如Yahoo等,但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引等,但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎。擎。2000年年5月,股市泡沫刚刚破裂,但没出半年(当年月,股市泡沫刚刚破裂,但没出半年(当年9月)月),成立才两年、目前全球最大的搜索引擎,成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提开始提供中文搜索门户服务。这
16、对主要提供后台技术服务的百供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技术服务的百度来说,无疑是一个挑战。度来说,无疑是一个挑战。因为在百度创建之初,盈利模式与因为在百度创建之初,盈利模式与Google并无二致,都并无二致,都是是向门户网站提供后台网页搜索服务向门户网站提供后台网页搜索服务。李彦宏的危机感:李彦宏的危机感:“百度离破产只有百度离破产只有3030天。天。”第第28页页/共共69页页28李彦宏的新商业模式李彦宏的新商业模式百度构建了百度构建了“竞价排名竞价排名”搜索引擎商业模式。搜索引擎商业模式。什么是什么是“竞价排名竞价排名”模式?模式?“比如说搜索电视,长虹,海尔,先出哪个厂比如说搜索
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