啤酒营销实习报告范文.doc
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1、-范文最新推荐- 啤酒营销实习报告范文 我叫,是市场营销专业的应届毕业生,在今年月日很有幸被啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投
2、入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加2018年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区
3、域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼
4、实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费! 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢销售总公司副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!有
5、这么多的帮助,有这么多的支持与鼓励,我相信我肯定能更好地走好我未来的路! 以干部制度改革为动力,努力推进干部队伍年轻化 文章作者:小嘉 文章加入时间:2005年8月3日1:25 以干部制度改革为动力,努力推进干部队伍年轻化 培养和选拔德才兼备的优秀年轻干部,是党的建设中一项带有根本性和全局性的战略任务。 一、完善培养机制,促使年轻干部健康成长。 培养是选拔使用的基础,只有加大年轻干部的培养教育力度,让年轻干部尽快成才,年轻干部的选拔使用才会有“源头活水”。因此, 要把培养教育作为年轻干部队伍建设的基础工程来抓,始终抓住理论培训、实践锻炼、严格要求等培养教育的关键环节,始终坚持从抓制度建设入手,
6、完善培养年轻干部的长效机制。 拓宽视野,改进后备干部的产生方式,建立后备干部管理制度。 根据一个时期对年轻干部的需求情况,应制定后备干部培养计划,有计划地搞好后备干部队伍建设。在严格控制干部人数增长的同时,仍然制定优惠政策,注重发现本地优秀人才和吸引外地优秀年轻人才,建设优秀年轻干部人才库,为后备干部队伍建设提供丰富的人才资源。不断改进后备干部的产生方式,坚持扩大民主,走群众路线,注重社会公论;把竞争机制引入后备干部队伍建设,逐步使通过竞争上岗、公开选拔的方式确定后备干部的数量达到50%。一是定期推荐后备干部。在领导班子平时考察考核、年度考核和换届考察时,都发动广大干部职工对优秀年轻干部进行民
7、主推荐,对得票比较集中的人选,经单位党组织研究,考察审定后及时列入后备干部名单。二是对公开选拔和竞争上岗中德才表现突出的年轻干部,一时不能安排使用的,按规定程序列入后备干部名单。初步探索公开选拔后备干部的方法,每年公开选拔数名后备干部,依据职位需求、德才表现、专业特长短期内安排使用一批。三是对近年来毕业的大学生,放到重要岗位上锻炼,对表现突出,有一定培养前途的优秀人才,充实到后备干部队伍中。对列入名单的后备干部,根据其气质、性格、知识水平、专业特长等,有计划地进行定向培养,本着缺什么补什么的原则,逐人确定培养方向,制定培养计划,落实培养措施。定期对他们进行考察考核,实行动态管理,逐年进行调整,
8、优胜劣汰,及时补充,形成了良性循环机制,使后备干部队伍始终保持生机活力. (二)加强教育,注重实效,建立后备干部培训制度。要把抓好年轻干部的思想*建设放在首位,突出抓好*信念教育,通过党校培训、举办*形势报告会、讲党课等多种形式,引导年轻干部认真学习邓小平理论,掌握邓小平理论的思想体系和精神实质,用正确的立场、观点和方法分析问题,坚定*立场,增强*敏锐性和鉴别力。实行干部*理论水平考试制度,没有取得资格证书的一律不安排使用。其次,重视年轻干部业务知识的培训,除了把业务知识作为考察年轻干部的重要内容外,还要建立岗前培训制度,新任职领导干部上岗前,都要参加为期一周的集中培训,由有关部门具有丰富实践
9、经验的领导授课,传授领导经验和领导方法。另外,还要积极选派年轻干部外出深造. (三)强化实践锻炼,建立干部轮岗、下派制度。 年轻干部在实践中经风雨、长才干,是加快成长的有效措施。有计划地安排年轻干部到基层去,到经济比较落后、矛盾比较多、任务比较重、环境比较艰苦的地方和岗位工作,在实践中经受考验,磨练意志,增长才干, 承担一些急、难、险、重任务。大力推进轮岗交流,做到单位内部的科室之间,单位与单位之间,基层与机关之间全方位、多层次交流,使那些工作经历比较单一的年轻干部拓宽视野,丰富了阅历,得到了锻炼提高。 二、完善选人用人机制,促使优秀年轻干部脱颖而出。 培养是基础,选拔使用是关键。选拔使用年轻
10、干部的根本途径在于深化干部制度改革,建立起有利于年轻干部脱颖而出的选人用人机制。为此,应以推进干部制度改革为契机,更新观念,大胆开拓,选人看主流,看本质,看发展;用人用其长。既坚持德才兼备,又不求全责备;既坚持标准,又不拘一格。认准了的、有发展潜力的干部就大胆起用,对群众公认特别优秀的年轻干部,大胆破格提拔。在营造优秀年轻干部脱颖而出环境的同时,进一步拓宽“上”的渠道。一是广泛发扬民主,完善了民主推荐和民主评议制度。每次领导班子和领导干部考察考核,都发动广大干部职工对优秀年轻干部进行推荐,同时,还注意请专家、学者、老干部、老党员等社会各个方面举荐人才。对得票率高、社会公认的优秀年轻干部及时纳入
11、组织视野,予以提拔使用。二是实行公开选拔和竞争上岗制度。采取公开推荐与考试考核相结合的方法,通过组织推荐、群众推荐、个人自荐及公开报名、资格审查、笔试、面试答辩、组织考察、集体研究等程序,选拔使用领导干部。三是坚持干部能上能下,以“能下”为“能上”开路,形成正常的干部更新机制。实行了领导干部最高任职年龄限制,男同志担任科级领导职务的最高年龄不超过52岁,女同志不超过48岁。坚决调整不称职干部。实行领导干部任期制,规定在同一职务上任职不能超过10年,到期不能提拔则改为非领导职务。这就疏通了领导干部的出口,腾出了位子,为年轻干部尽快上岗创造了条件。工作中,不失时机地选拔年轻干部。坚持了“两优先”原
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