啤酒营销实习报告范文.doc

-范文最新推荐- 啤酒营销实习报告范文 我叫，是市场营销专业的应届毕业生，在今年月日很有幸被啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加2018年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！有这么多的帮助，有这么多的支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我未来的路！ 以干部制度改革为动力,努力推进干部队伍年轻化 文章作者：小嘉 文章加入时间：2005年8月3日1:25 以干部制度改革为动力,努力推进干部队伍年轻化 培养和选拔德才兼备的优秀年轻干部，是党的建设中一项带有根本性和全局性的战略任务。 一、完善培养机制，促使年轻干部健康成长。 培养是选拔使用的基础，只有加大年轻干部的培养教育力度，让年轻干部尽快成才，年轻干部的选拔使用才会有“源头活水”。因此, 要把培养教育作为年轻干部队伍建设的基础工程来抓，始终抓住理论培训、实践锻炼、严格要求等培养教育的关键环节，始终坚持从抓制度建设入手，完善培养年轻干部的长效机制。 拓宽视野，改进后备干部的产生方式，建立后备干部管理制度。 根据一个时期对年轻干部的需求情况，应制定后备干部培养计划，有计划地搞好后备干部队伍建设。在严格控制干部人数增长的同时，仍然制定优惠政策，注重发现本地优秀人才和吸引外地优秀年轻人才，建设优秀年轻干部人才库，为后备干部队伍建设提供丰富的人才资源。不断改进后备干部的产生方式，坚持扩大民主，走群众路线，注重社会公论；把竞争机制引入后备干部队伍建设，逐步使通过竞争上岗、公开选拔的方式确定后备干部的数量达到50%。一是定期推荐后备干部。在领导班子平时考察考核、年度考核和换届考察时，都发动广大干部职工对优秀年轻干部进行民主推荐，对得票比较集中的人选，经单位党组织研究，考察审定后及时列入后备干部名单。二是对公开选拔和竞争上岗中德才表现突出的年轻干部，一时不能安排使用的，按规定程序列入后备干部名单。初步探索公开选拔后备干部的方法，每年公开选拔数名后备干部，依据职位需求、德才表现、专业特长短期内安排使用一批。三是对近年来毕业的大学生，放到重要岗位上锻炼，对表现突出，有一定培养前途的优秀人才，充实到后备干部队伍中。对列入名单的后备干部，根据其气质、性格、知识水平、专业特长等，有计划地进行定向培养，本着缺什么补什么的原则，逐人确定培养方向，制定培养计划，落实培养措施。定期对他们进行考察考核，实行动态管理，逐年进行调整，优胜劣汰，及时补充，形成了良性循环机制，使后备干部队伍始终保持生机活力. （二）加强教育，注重实效，建立后备干部培训制度。要把抓好年轻干部的思想*建设放在首位，突出抓好*信念教育，通过党校培训、举办*形势报告会、讲党课等多种形式，引导年轻干部认真学习邓小平理论，掌握邓小平理论的思想体系和精神实质，用正确的立场、观点和方法分析问题，坚定*立场，增强*敏锐性和鉴别力。实行干部*理论水平考试制度，没有取得资格证书的一律不安排使用。其次，重视年轻干部业务知识的培训，除了把业务知识作为考察年轻干部的重要内容外，还要建立岗前培训制度，新任职领导干部上岗前，都要参加为期一周的集中培训，由有关部门具有丰富实践经验的领导授课，传授领导经验和领导方法。另外，还要积极选派年轻干部外出深造. （三）强化实践锻炼，建立干部轮岗、下派制度。 年轻干部在实践中经风雨、长才干，是加快成长的有效措施。有计划地安排年轻干部到基层去，到经济比较落后、矛盾比较多、任务比较重、环境比较艰苦的地方和岗位工作，在实践中经受考验，磨练意志，增长才干, 承担一些急、难、险、重任务。大力推进轮岗交流，做到单位内部的科室之间，单位与单位之间，基层与机关之间全方位、多层次交流，使那些工作经历比较单一的年轻干部拓宽视野，丰富了阅历，得到了锻炼提高。 二、完善选人用人机制，促使优秀年轻干部脱颖而出。 培养是基础，选拔使用是关键。选拔使用年轻干部的根本途径在于深化干部制度改革，建立起有利于年轻干部脱颖而出的选人用人机制。为此，应以推进干部制度改革为契机，更新观念，大胆开拓，选人看主流，看本质，看发展；用人用其长。既坚持德才兼备，又不求全责备；既坚持标准，又不拘一格。认准了的、有发展潜力的干部就大胆起用，对群众公认特别优秀的年轻干部，大胆破格提拔。在营造优秀年轻干部脱颖而出环境的同时，进一步拓宽“上”的渠道。一是广泛发扬民主，完善了民主推荐和民主评议制度。每次领导班子和领导干部考察考核，都发动广大干部职工对优秀年轻干部进行推荐，同时，还注意请专家、学者、老干部、老党员等社会各个方面举荐人才。对得票率高、社会公认的优秀年轻干部及时纳入组织视野，予以提拔使用。二是实行公开选拔和竞争上岗制度。采取公开推荐与考试考核相结合的方法，通过组织推荐、群众推荐、个人自荐及公开报名、资格审查、笔试、面试答辩、组织考察、集体研究等程序，选拔使用领导干部。三是坚持干部能上能下，以“能下”为“能上”开路，形成正常的干部更新机制。实行了领导干部最高任职年龄限制，男同志担任科级领导职务的最高年龄不超过52岁，女同志不超过48岁。坚决调整不称职干部。实行领导干部任期制，规定在同一职务上任职不能超过10年，到期不能提拔则改为非领导职务。这就疏通了领导干部的出口，腾出了位子，为年轻干部尽快上岗创造了条件。工作中，不失时机地选拔年轻干部。坚持了“两优先”原则，即在同等条件下优先考虑年轻干部，班子有空位时优先安排年轻干部。并做到能胜任重要岗位的，尽量不安排一般岗位；特别优秀的，敢于破格提拔，并让他们在班子中往前排，挑大梁，担任主要领导. 三、严格选用程序，完善监督机制，保证了年轻干部队伍的素质。 年轻干部的成长有其自身规律，需要干部自身的努力，更需要组织的帮助。一方面，选拔年轻干部要坚持干部标准条件，严格选用程序，不能降格以求、拔苗助长。另一方面，年轻干部走上领导岗位后，党组织决不能撒手不管，要严格要求、严格管理，严格监督，确保年轻干部健康成长。 （一）严把入口，确保选拔任用工作质量。一是进一步完善干部考核、考察制度。注重多视角、全方位地考察年轻干部，不仅全面了解其工作情况，而且了解其思想*表现和廉洁自律情况；不仅了解在单位内的表现，而且了解在八小时以外“社交圈”、“生活圈”的表现；不仅通过民主测评、民主推荐了解群众的意见，而且通过各种渠道掌握知情人的看法。二是干部任前公示制。对年轻干部认真进行任前公示，对公示期间接到的举报，凡是反映出实质性问题的，都认真进行调查核实，根据群众举报和调查核实的情况，再次认真进行了研究讨论。三是实行试用期制度。对提拔使用的年轻干部，除选举产生或经人大、政协任命的外，均实行试用期制度， （二）严格管理，加强监督。一般说来，年轻干部缺乏扎实的马克思主义理论功底，缺乏党内生活和艰苦环境的严格锻炼，自律意识还比较差。这就要求党组织加强对年轻干部的日常教育和管理，使他们在严格的党内生活中健康成长。一是建立组织部门与执法执纪部门联席会议制度，定期沟通信息，对年轻干部出现的问题早发现、早预防。二是坚持和完善领导干部谈话、领导干部回复组织函询等制度。若发现年轻干部在遵纪守法、廉洁自律和思想作风方面有问题或群众有反映时，都应及时同年轻干部进行谈话,帮助其查找问题，改正错误。对群众来信来访反映有突出问题的年轻干部，摘要有关内容送至本人，并要求其限期向组织报告有关情况。对考核中被评定等次较低或出现违纪违法问题的年轻干部，视情节轻重给予诫勉、降免职处分，决不姑息迁就，以教育大多数，促进广大年轻干部的健康成长。 积极稳妥地推进干部制度改革将带来可喜的成果, 使干部队伍数量不断增加、素质不断提高、结构不断优化，为建设与发展提供了坚强有力的组织保证。   记某某市地方税务局党支部带头为国“聚财”的事迹 文章作者：和平兄弟 文章加入时间：2005年8月1日20:24 一个勇于战斗的党支部 记某某市地方税务局党支部带头为国“聚财”的事迹 人们在生活中时常会碰到各种各样的选择，然而，最能体现一个人精神境界的，莫过于在公私利益之间的选择。损公肥私者，遭人唾弃；大公无私者，受人称赞。在为国“聚财”的公与私之间，某某市地方税务局党支部旗帜鲜明，“公”字当头，用敢于战斗的精神谱写一曲曲为国“聚财”的壮歌。 全局税干在党组和党支部的带领下，发扬不怕吃苦，不怕困难的拼搏精神，始终坚持以组织收入为中心，抓党建、抓税主动挑重担。在某某的大街小巷，你总可以看到一位头发花白的老税干，脚步匆匆，忙碌的身影穿梭于个体摊店和厂矿、房地产企业之中，甚至连边远的灯塔工业区也留下他深深的足迹。他就是早已离岗休息，乐献余热的党员老税干郭毓义。在不计较任何报酬的情况下，年年出色完成征收任务，为党员和干部职工树立了榜样。二分局局长朱跃、党员鄢守胜在潮里坪执行稽查任务时，由于多次清查后不按时缴补房产税和租赁营业税而被封门面时，屋主手持木棒，并大声吼叫：“谁封我的门，我就和谁拼命”这两名党员，被破口大骂和威胁后，仍耐心向纳税人宣传税法和政策，做细致地思想教育工作。但是房主听不进去，既不补交营业税，也不准查封门面。在这种情况下，两名党员不顾个人安危，冲向气势凶凶的房主，封了房主的门，后经多次上门做宣传、教育工作，主动地补交了营业税。 去年的十月下旬，这个分局在新华村某村民组执行追缴房产税和租赁营业室税时，一村民组长一家人站出来，又打又骂，不准封门，也不肯交房产税。党员#（稽查局副局长）在威胁面前脸不变色，心不跳冲在最前面，反复向纳税人宣传税收法规，讲清收税不是税务局要，而是为国“聚财”，支援地方经济建设的道理，阻拦执行税收法规，是犯法行为。经过反复宣传教育，这位顶着不缴税、不准查封的“钉子户”终于不拨自倒了，分文不少的补缴了房产税和租赁营业税。执行带头拒缴纳税的一家“钉子户”，震动了一大片，教育了一大片，30多户拒缴、拖欠房产税、租赁营业税的房主，三天内补缴税款70000多元。象这样的典型还很多很多。 在以局党组书记#和先进党员的带动下，29名党员在科、室、所、分局大部分担任领导职务，他们在组织收入艰难的战斗中，站在先、冲在前，加班加点，不计报酬，牺牲双休日、节假日共5420余天。老党员#|#等就是这样。正因为有这样一个勇于战斗的党支部，广大党员在组织收入中站在征收一线，冲在征收最前面，才战胜了常人不敢想象的各种困难，完成了艰难的税收任务。 金钱面前不动摇，权力面前不谋私 近年来，该地税局党组和党支部把反腐倡廉作为重要“感召力、凝聚力工程”来抓。从2003年起，局党组把支部工作纳入议事日程，制定了一系列反腐倡廉、依法治税、纯洁党员队伍，提高支部战斗堡垒作用和党员在反腐倡廉中的先锋模范作用等方面的教育及活动计划、考核办法。把党风、行风与廉政建设有机结合起来，定期检查评比，发现有违行为，轻者教育，重者处理。 同时， 以原省局党组书记、局长罗发玉违法犯罪事实为教 材，对党员和税干进行警示教育，人人写出了心得体会。今年4月，该局邀请地区检察分院反贪局领导来局里给党员和税干上法治课，并由五监狱在押的4名经济犯罪服刑人员现身说法，进行生动深刻的预防职务犯罪警示教育。去年在办税中，有三名税干接受了企业吃请，局党组和支部知道后，当事人受到了退款和罚款处理。局党组书记、局长#多次在党组、支部工作廉政建设会议上强调：税收涉及国家和地方经济建设的大事，党员和税干在办税活动中要坚决做到“三不”，即金钱面前不动摇、权利面前不谋私、人情面前不违规。他说：要使73名税干和党员完成一年4000多万元的税收任务，税源少，任务重，难度大，困难多，没有坚强的凝聚力与战斗力是不行的。这个凝聚力与战斗力不是天上掉下来的，它是来自党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。局党组和党支部从抓党员的自身建设着手，要求党员带头执行依法治税，从严整顿行风，狠刹“吃、喝、玩、乐”的歪风，从根本上杜绝违法违规、损公肥私等现象。全局73名税干和党员与科、室、征收分局、所签订党风廉政责任状，各征收分局、科、室、所负责人与局党组签订了党风廉政责任状。 由于教育抓得紧，活动内容丰富，管理严，措施得力，使党风廉政建设开展得有声有色，取得了显著成效，涌现了不少生动感人的拒腐防变的好人好事。党组书记、局长#去今两年来，曾多次将说情者、行贿者拒之门外，有时趁他不在偷偷把红包、高级香烟放在他的办公桌上，发现后，他马上交监察室登记、处理。 一次，稽查局副局长#带税干到铁路的几个项目建设部，清理劳务收入所得税，查出应补交200万元以后，从唱对台戏、不配合工作，到提出“开绿灯”，高台贵手，并再三把封 有近5000元的红包摆在查帐党员的面前。党员#边宣传税收政策，边把放面前厚厚的红包退了过去，语重心长地说：“我们代表国家来收税，不能损公肥私，收贿、行贿都是犯法的”。对方见软硬都不吃后，还深受感动地说：”在金钱面前毫不动摇信念，象你们这样的党员和税干我见得少啊”最后，终于补缴了200万元劳务所得税。 去年的一次，稽查局一名党员和税干到另一个建设项目部查帐时，这位老总对查帐税干说：“我不要开税票，给你们50000元就行了，帐也莫查了”负责查帐的党员干部张欣一听，吓了一大跳。他心里很明白，这位老总想封税干的口，拉税干下水。#在重金面前不但不动心，反而义正言词地对这位老总说：“帐要查，钱要开税票，一分也不少开，不*的钱，我们一分也不收”这位老总见招失灵，反颇感动，如数补缴了20余万元劳务所得税，象类似的事例举不胜举。仅两年来，拒吃请就达180多次。 近年来，某某市地方税务局在大税源逐年减少，税收总任务逐年增加，税源不足，征收难度特别大的情况下，仍克服重重困难。完成和超额完成了市政府和地区地税局分给他们的税收任务。 这就是某某市地方税务局的党风廉政建设所产生的巨大凝聚力与战斗力，它使多少市地税局人为之感慨、振奋、骄傲、自豪！ 某某市地方税务局的税收、廉政、党支部工作以其光辉的成就，曾受地区局和市政府的表彰。这个平凡而令人敬佩的党支部和全体党员，正以他们拼搏进取的精神、实实在在的行动，继续为鲜红的党旗增添光彩！ 二四年六月三日 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 11 / 12