商业银行零售业务部述职报告.doc
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1、零售业务部述职报告各位领导,各位同事:根据述职工作要求,现将本人担任零售业务部主要负责人以来的工作情况报告如下,请予以批评指正:按分行安排,我自接手主持零售业务部工作,这对我是一个挑战(无论是从工作经验上、工作精力上),但是很感谢分行党委和各位领导的关心、以及各位同事的支持,我走过来了。这里,非常感谢xx过往四年打下的坚实基础,在坚持发扬过往零售部优点的前提下,针对存在的尚可改进的地方、特别是在面临上半年开局工作不利,指标落后较多,渠道和发展基础支撑不足,服务功能未充分发挥等困难局面下,我坚决贯彻落实分行“强基础、抓创新、做特色、出效益”要求和各项工作部署,加快推进零售与小微企业服务功能的整合
2、和小微金融转型,高度概括起来,在这短短的4个月时间内,我主要做好了五个事情:一是迅速调整优化零售部服务功能,2/3人手下沉服务基层单位,充分调动起全体人员的积极性、主动性,市场意识与服务能力有较好的改观;二是稳定了零售业务指标,并采取有效方法快速弥补上半年储蓄存款、理财新增、优质户数、中间收入等核心指标的序时缺口,取得更大幅度的提升;三是更强有力地贯彻分行业务导向,快速改善个贷业务结构,大力发展消费类金融、强有力地扭转个贷资产业务收益下滑趋势;四是解决了多项分行零售条线多年累积的难点、重点问题,包括线上结算的腾讯与腾邦“快捷系统”对接、线下结算渠道POS机拓展(前四年累积53台,今年四季度增加
3、300余台)、二手楼赎楼贷款问题、分行首笔个人个性化定制理财产品开发与销售、深圳地区缺乏信用卡优惠合作商户(增加12家)等;五是更有力地协调、推动“小微+零售”的战略布署(人员、资源协调,互补互进融合),搭建起分行支持保障与支行营销维护“两个平台”、小微“五大平台”带动零售“四类型客户”的业务模式,零售小微转型升级工作初见成效;六是品牌宣传方面亦取得了一定成果,主要体现在“少花钱、多办事”,实现华强北免费广告推广、取得莲花山公园营销宣传阵地、免费搭车“银联”在金博会参展宣传推广品牌,在9月份全国消费者金融服务月宣传活动中、获总行通报表扬为七家标兵单位中的首位、并获深圳银监局通报为标杆,为分行取
4、得考核加分项,在11月28日深圳T3新航站楼启用之际、中标成为5家ATM入场银行之一,并首批安装入场,取得较好的宣传效应。一、经营指标概况全年指标列表二、主要工作措施及成效(一)优化服务功能,充分调动员工积极性、主动性,发挥出分行职能部室产品经理应有的作用。1.围绕转型升级“一个目标”,实施“小微金融”优化整合。实施小企业业务与零售业务的改革,制订零售、小企业联动方案,建立每日晨会、每周例会、公私联动工作机制、问题协调解决机制等制度,形成转型升级标准化工作模板,极大的释放了产能。自10月份全面推广转型以来,全行增加普通型客户2700户,消费型客户2000户,理财投资型客户3000户理财投资型客
5、户3000户,理财产品数量5.7亿,个人经营贷客户65户,企业高管存款客户数212户。其中,涌现了车公庙支行一次签约新增210台POS机,科技园支行新增13个金翅膀科技金融项目,清湖支行批量新增500名代发薪用户等成功案例。2.打造分行服务平台与支行营销平台,支持保障与拓展维护能力大幅提高。在分行层面,构建与一线共同拓展业务的服务平台。在原部门人员岗位职能不变的基础上,将全部零售业务部人员分成3个与支行拓展业务紧密配合的营销前台(负债与财富管理+业务营销及渠道建设+个贷审批与服务),1个综合管理与服务后台,使2/3的人员发挥营销支持作用,为支行合作平台量身设计产品,制定整体服务方案和支持营销;
6、在支行层面,整合营销队伍,强化营销。实行项目责任制,指定支行客户经理为项目责任人,明确项目目的和项目推进进程,加强对营销平台和零售客户的规划和跟踪,促进批量业务营销。3.实施“四类”零售客户分层,开展精准营销。通过从不同纬度将我行平台渠道客户细分为普通型客户、消费型客户、投资型客户、经营型客户,匹配对应的产品和营销措施,实现精准营销和批量营销。(二)严格执行分行业务发展导向,强化产品结构、收益导向要求。结合市场利率变化,优化产品结构。充分发挥有限的信贷资源效能,重点支持低资本消耗、高定价的产品,全面推广“轻松购”消费贷款、卡易贷、及时贷、信用卡大额现金分期等特色产品。累计完成新发放“轻松购”消
7、费贷款4424.5万元,“卡易贷”无担保贷款1155.3万元。并且根据房贷市场利率变化情况及时提高住房按揭贷款准入条件。(三)强化发展基础,解决多年累积的难点、重点问题1.克服我行无POS收单系统的困难,尝试POS收单业务新模式。分行加强与第三方公司的合作,与5家第三方收单公司建设业务关系,直联收单商户83户,POS装机超过500台。2.推动总行加快“快捷支付”系统建设。协助总行与腾讯旗下“财富通”公司建立快捷支付合作,主动开发与“腾付通”的快捷支付业务,拓展我行借、贷记卡的网上支付渠道,推动我行互联网金融业务发展。3.推动总行“移动终端”项目建设,并成功争取该项目在深圳分行试点,为分行拓展专
8、业市场及代发工资客户提供了有力武器。4.制定卖方赎楼的贷款方案,能够产生贷款利息较高的个贷收益和无资本消耗、无利息的资金监管沉淀。5.做好VIP客户维护,做好特色化理财产品营销。完成首例龙岗支行单笔5000万的定制工作,开展“青少年高尔夫知识讲座”、“青少年高尔夫训练营活动”等多场VIP客户主题沙龙。6.积极改善银行卡用卡环境,签约安琪月饼、中航健身会、皇庭V酒店、江诗丹顿等一批有较大影响力的企业。(四)加强营销宣传的结合,勤俭节支做广告。1.注重结合社会公益开展营销活动。先后开展“金融知识进万家”、“消费者金融权益保护”、“三进营销”、“莲花山公园文化节”等活动20余场,获得总行服务标标行等
9、多项荣誉。2.敏锐捕捉品牌宣传热点,在深圳新航站楼投用当天能够铺入我行ATM机,利用社会宣传产生较大的品牌效果和宣传效应。3.善于使用客户资源,免费投放华强北赛格广场3面大型LED广告屏3个月,免费参加“2013年深圳市金博会”布展,大量节约费用支出。二、存在的主要问题在总结工作成绩的同时,我也清醒的认识到零售部工作还存在不少问题,业务持续健康发展还有很大的压力,体现在:(一)基础建设尚为薄弱。分行优质客户仅占到总数4.4%,中高端客户群体偏少;营销中介渠道偏少,数量亟待提升;缺少自有POS收单系统等系统支持,个人网银及微信银行全功能系统等尚需完善;具有营销经验和专业背景的理财经理、产品经理队
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