珠海万山新农贸市场暨开盘策略思考.pptx
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1、万山新农贸市场万山新农贸市场暨开盘策略思考一、迎接第一个销售热潮的到来!一、迎接第一个销售热潮的到来!1、开盘是我们正式销售的开始,也是本项目销售节点的核心内容,一定要重点对待,充分准备;2、经过内部认购的预热阶段,已经积累了一定的消费群,集中彻底消化这批客户,吸引建立新的客户群;3、工程的启动配合(农贸市场盖板)工程的启动配合(农贸市场盖板),媒介的配合(电视媒介的配合(电视+单页单页+道旗道旗+外展销外展销+短信短信+户外广告牌),要充分引起市场的关注,形成万山地产新的热点;户外广告牌),要充分引起市场的关注,形成万山地产新的热点;4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足,配合开盘活动,聚集人
2、气,感染所有来到现场的人,打消他们的顾虑,达成销售;5、开盘前的宣传造势,开盘活动的筹备,开盘后的持续热销新闻需环环相扣,紧密配合;二、市场打击点如何?二、市场打击点如何?第一打击点第二打击点第三打击点 2009.5.26-6.16 预热阶段 2009.6.17-6.20 开盘(暂定)2009.6.21-持续热销阶段 目标:*全面穿透市场 目标:*全面建立项目形象 目标:*持续热销概念 *逐步展现项目的卖点 *激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 *持续销售持续销售VIP卡卡 同时跟进大客户同时跟进大客户 *为开盘蓄积人气(对铜仁为开盘蓄积人气(对铜仁 进行市场扫描)进行市场扫描)万山
3、新农贸市场:新一代地产标杆 第一打击点、预热阶段第一打击点、预热阶段 预 热 阶 段 户外封杀 *户外广告牌、道旗、条幅 *户外招示布:开盘前一星期在主要道路挂出 内容:“6月20日万山新农贸市场隆重开盘”方式:官山路、解放路干道、市民广场等 短信 *开盘信息的发布(重点在铜仁发短信10万条)电视广告 *30S、60S电视广告 DM专递 *全面介绍项目 *发布开盘信息 现场包装 *售楼部现场包装、政府领导视察工作图像挂于售 楼部显眼地方 *工地现场包装,发布开盘信息 铜仁招商 *逢周六、日在铜仁设置展点,重点在铜仁收集投资客户 注:此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。第二打击点、开盘庆典第
4、二打击点、开盘庆典 农贸市场开盘 开盘庆典 *开盘仪式 *舞蹈嘉年华(拉丁舞、恰恰、肚皮舞、街舞等表 演)*抽奖活动 持筹选房活动 *选房 *签约 现场展示氛围 *热烈、聚集人气 三、开盘准备工作三、开盘准备工作内环境 签约台:设立签约区(由礼仪小姐礼仪小姐负责接待,形成尊贵感)现场氛围 小点台:点心+饮料(由服务人员倒饮料和发送小点心,有亲切感)造氛围区:公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布:在媒介上发布开盘信息营销广场 开盘活动:制造热烈的气氛和场面,让来的人容易产生冲动 模型展示:需由销售人员用无线麦无线麦进行讲解,以免照顾不周引起客户 不满 四、开盘活动
- 配套讲稿:
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